出版社:山西经济
出版日期:2010-1
ISBN:9787807672470
作者:沈童
页数:309页
章节摘录
商场近战手筋——远交近攻 1.遇到和你打太极,短期内难以攻下的营销对象,要学会“远交近攻” 金建军摇摇头:“钱盛元这一关,我们一定要攻。但是,这需要时间和时机的配合。时间上,我们不够用;时机上,暂时也没有。所以,我们应该暂缓一下对他的攻关,而要另辟蹊径。” 金建军笑眯眯地看着她,一字一顿地说道:“远、交、近、攻。” “我们作为销售人员,一定要把自己的思路和眼界再放开一些,而不能集中在一个点、一个人、或是一个单一的销售事件上。产品进入市场之初,我们也一定要注意市场上还有什么其他的定单在操作?还有什么其他的产品在竞争?还有什么其他的企业在寻求合作、采购……” 商场近战手筋——双生双赢 1.商场上,没有敌人和朋友,利益的共享与利益的争夺,决定谁是一时的朋友或敌人。 “俗话说的好,敌人的敌人即是朋友。当这些关系纠缠、错综在一起的时候,所有的朋友都有可能是敌人,而所有的敌人也都有可能是朋友。换而言之,也就是没有朋友,更没有敌人。” “一个聪明的销售人员,就应该要学会如何把对手的不足,变成自己在谈判桌上的筹码。”金建军赞赏地点点头。 2.商战中没有死活的必要,交易的真谛就是相互妥协的过程。 “商场并不是真的战场,永远没有你死我活的必要。即使真像你说的那样,那么最好的解决办法,并不一定是完全地消灭,而是双生双赢,让彼此都获取利润、得到好处。” 排兵布阵——明修栈道 1.商场中利益是最终目的,而任何一个猎手都是匍匐着接近猎物的。 麦约翰有些诧异,看着金建军问道:“为什么用她?是因为她有什么政府背景么?”
媒体关注与评论
商场利益法则: “商场并不是真的战场,永远没有你死我活的必要,最好的解决办法,并不一定是完全地消灭,而是双生双赢,让彼此都获取利润、得到好处。” 职场真谛: “职场就是一盘棋。你是执棋者,也是落子无悔的棋子儿,你的身份、位置、包括你应该要走的每一步,都只是留在你职场征途中的一个痕迹,终场时,烟花散尽,职场的征途继续。” 赢单法则: 商场上没有敌人和朋友,利益的共享与争夺,决定谁是一时的朋友或敌人。 商战中没有死活的必要,交易的真谛就是相互妥协的过程。 做一个成功的商业掮客,美味的饵料是保证网里永远有鱼的关键。 商场中没有君子,大部分成功案例都来源于见不得光的精确筹谋。 擅长通沟的人,总是非常了解每一段沟壑,但是要不嫌脏臭。 可以拿来当枪使的未必是自己人,也可以是对手的人。 控制一个部门,倒不如控制一个人来得方便。这个人是枪,是炮,也是甲,更是盾,进能攻,退能守。
内容概要
沈童,原名黄晓波,某广告公司老总。十年间,从基层工作做起,从事过技术员、市场营销经理、广告策划等诸多职业,具有丰富的销售和人力资源管理经验。
书籍目录
1.1加1等于多少2.破釜沉舟,出征3.市场,比想象中难做4.相逢不如偶遇5.阴谋和阳谋6.几度交锋7.原来是3亿元的大单8.空城计9.终于见面了10.醉翁之意不在酒11.所有鱼儿,都已经进网12.雾里看花,谋定立项13.经纶的需求到底是什么14.大家都是老朋友15.经纶会议,潜流暗藏16.高估收益,低估风险17.市场广告申请18.当头炮,出头鸟19.保龄球交际20.两颗甜枣21.高层会晤22.出国考察中的名堂23.突出变故24.借花献佛25.美国十日26.前有虎,后有狼27.安插亲信,干预销售28.克莱尔的威胁29.出卖30.多事之秋31.经纶正式立项32.箭在弦上,蓄势而发33.当事情一切都顺利之后,什么都抵挡不住34.潜规则35.一个人的战斗36.天下怎么会有不透风的墙呢37.客户的暗示38.站队的问题39.换卒40.报价41.花开有季,该发生的,总会发生42.谁错了43.烟花散尽,征途继续
编辑推荐
《赢单》是继《做单》、《成交》之后,做单三部曲最值得期待的终结篇劲爆上市! 讲述商业世界中双生双赢的利益法则 真实诠释世界500强外企内部的生存秘密 “俗话说的好,敌人的敌人即是朋友。当这些关系纠缠、错综在一起的时候,所有的朋友都有可能是敌人,而所有的敌人也都有可能是朋友。换而言之,也就是没有朋友,更没有敌人。”
作者简介
《赢单》军工企业“3亿元”的订单,引来几路人马争相竞夺:北京德科、高星中国、创新能源和华中科技CBD几大能源企业一齐加入搏弈,合作、拼杀、挤兑、收购……是两败俱伤,还是双生双赢?这是一场没有硝烟的战争,尔虞我诈,各出手段。身在战场前沿的销售,承受着完成任务的巨大压力,同时经历着职场政治的困扰,既是马前卒,又是炮灰,当然也可能是一战成名的勇士……本书精彩讲述最辉煌的商业战绩背后的殊死博弈,揭露外企内部不见血的利益搏杀。
图书封面