最后的晚餐
出版社:天津教育出版社
出版日期:2009
ISBN:9787530956366
作者:韩兵华
页数:229页
章节摘录
第一回流放 一 虽然收拾自己的私人物品时，肖笑天在他的助手们面前表现出宠辱不惊、去留无意的坦荡，仿佛这次他不是被下放，而是像五年前一样为关系到皇天铝业公司生死存亡的现代城大单而铤而走险地去翻盘，但李小萍知道他这不过是一种被人生的风风雨雨洗礼过后的男人们惯有的掩 饰。李小萍不止一次地在不同的男人脸上读到过这样的表情，但眼前这个男人却有着一种难以猜测的与众不同。作为肖笑天的秘书，她已经与这个比自己大两岁的年轻人默契地合作了一年多，天下没有不散的宴席，肖笑天今天必须离开了，而她自己的未来又是一片不可预知的茫然， 她知道她可能会暂时接替肖笑天的位子，但她没有一丝的兴奋和喜悦。当看着肖笑天将书架上的书慢慢地放进行李箱，时不时又捧起一本《三国演义》或者《营销管理》若有所思时，一股莫名而又极其强烈的情感突然又涌上了李小萍的心头，她的眼眶又一次湿润了。 昨天晚上肖笑天和他的助手们到距离公司很远的“天下粮仓大饭店”聚了餐。酒正酣时，部门里年龄最大的老郭面红耳赤地握着酒杯对肖笑天说：“肖老师，咱这里就我一个人不叫你肖总，我现在还是叫你肖老师，一来你给我们说过你以前当过武术教练，二来这一年多我也确实从你身上学到不少东西，尤其是你对情报的分析让我非常非常地佩服，”停顿了一下，老郭又继续操着他那令人熟悉的赵本山式的东北普通话说。“你让大伙说说，你给公司整得哪个政策不奏效啊？你的‘郡县制’被老板一采用。销售额马上就翻了好几番，所以你做我的老师是‘悼悼’有余……” “是‘绰绰’有余，不是‘悼悼’有余。郭文盲！”坐在对面的刚刚加入公司不久的研究生唐大贵习惯性地纠正道。但一纠正完他又突然意识到这是部门最后的一次晚餐，在这样的场合下像往常那样无所顾忌地纠正老郭的错误似乎有些不妥，随即他又不由自主地飞快地吐了一下舌头。 “哦，对，是绰绰有余！咱是文盲嘛。”似乎是为了对自己不小心说错如此常用的成语表示歉意，这次老郭特意把“绰绰”两字的发音说得特别重，全然不顾嘴里的唾沫星子早已飞溅出来了。一向不拘小节的老郭继续对肖笑天说道：“但是老哥我今天还是要劝你一句，你看哦，你就是心太好了，心太软了，就是太优柔寡断了，不然可能咱们公司的历史就要重写了。”说完后，老郭举起酒杯和侧面而来的肖笑天的酒杯碰了一下后一饮而尽。 肖笑天看着老郭放下酒杯后，也把自己杯子里的酒一口干了，然后笑’着说：“历史不是已经重写了么？况且古人不是说了么。‘江山易改，本性难移’嘛。人的一生当中能有几次施展才华的机会呢？作为公司大脑的战略发展研究室能做到这种程度我已经问心无愧了。老郭，谢谢你，谢谢你这段时间对我工作的支持，同时也要感谢在座各位。”说着接过唐大贵递过来的“中华”，看了看正准备夹菜的老郭，不禁回想起自己刚被派到战略发展研究室任主任时老郭找他的情景。 那是一年前的一个下午，肖笑天正在筹建战略发展研究室，老郭就找到他恳求他能够收留自己。肖笑天那时只知道老郭的外号叫“郭文盲”，由于老郭动辄总爱对人说“咱是文盲”、“我是文盲”之类的口头禅。因此就在公司落下了这个“郭文盲”的外号。老郭是公司的十大元老之一，也是十大元老中还在公司任职的三个人中年龄最大者。25年前公司草创之初。老郭还是一个20岁出头的小伙子，他死心塌地跟着老板跑业务，经历了公司的所有转型和波折，是全程见证了公司历史的少数几个人之一。在买方市场尚未形成的l时候，老郭凭着自己豪爽的性格和战无不胜的酒量，在物质并不丰富的年代叱咤风云于全国市场，当然那时候公司还只是一个中型食品厂，也尚未进入建材业。随着公司的多元化发展，老板果断地涉足了建材业，于是老郭作为当年食品行业的销售精英自然就被调入了建材厂做销售部长。起初老郭也做了一些单子，但随着竞争的加剧，老郭感觉到光靠和客户吃吃饭喝喝酒唱唱歌就想拿下单子的时代似乎一去不复返了，而且房产公司的采购部长三番五次地请不出来，更别说是房产公司的老总了。另外对于型材制作门窗、幕墙韵一些技术知识老郭总也搞不懂，当对方提到一些涉及技术方面的问题时老郭要么转移话题要么就是搬出工程师来解答。因此当建材公司在全国各地成立办事处时，老郭就自告奋勇地到一个并不重要的H省做办事处主任去了，因为他想只要在当地搞定几个代理商依靠他们来做市场比在总部要轻松得多，自己只管收收款发发货督促督促业务员就完了。当时接替老郭位子的副销售部长也就是现在分管行政的集团副总裁王军军知道他和老板关系好，在各方面也都非常照顾他，给他定的销售任务并不高，而他的各种费用王军军连看都不看一眼就会签字同意报销，再加上当地的代理商实力也很强，每次都能超额完成任务，所以在H省老郭过了好几年神仙般的日子。 后来随着公司的不断发展壮大，老板邀请国内著名的卧龙凤雏咨询公司共商公司发展大计，卧龙凤雏咨询公司的首席咨询师兼董事长姜张良带领他的项目团队经过三个月艰苦卓绝的调研和分析后给皇天铝业提交了厚厚一叠项目报告，听完姜张良的说明后，老板修改了部分内容，尤其是对公司组织机构改革的方案进行了修订，最后敲定了下来。这也是皇天铝业公司的第一次机构改革，机构改革后成立了营销中心、市场部、人力资源部，营销中心下辖原先的销售部和新成立的市场部与人力资源部。时任销售部长的王军军暂被任命为营销总监，销售业绩突出的华东区大区经理张中阳被任命为新的销售部长，市场部暂时没有合适的人选，卧龙凤雏公司的姜张良就建议老板一方面通过各种渠道招聘市场部经理，另一方面先让其大学刚毕业的儿子在市场部做一些基础性的工作，老板本来就觉得市场部创造不出什么价值就同意了，其实设立市场 部他另有深意。 在第一次机构改革的时候，肖笑天还是华东大区管辖下的宁波办事处的一个销售代表，张中阳是他的顶头上司的上司，张中阳被调到总部 后不久，宁波办事处主任李兵就被公司的竞争对手霸王铝业挖去做省级经理了，于是肖笑天做了宁波办事处主任。后来又被公司调去做北京大区经理，在北京拿下几个国内数一数二的大项目后被调回公司总部。在与老板畅谈了三个小时后，老板准予其设立战略发展研究室并任主任。由此拉开第二次改革的序幕。而老郭不知什么时候已经从H省回到了公司市场部，由于和市场部经理不合，当战略发展研究室成立时，老郭就来拜访肖笑天。其实肖笑天和老郭之间并不熟悉，双方只是在公司的销售会议上照过面，再就是在公司的食堂吃工作餐时碰到过几次，但大家也 只是点点头打声招呼却从未深交过。因此那天下午老郭的突然到访颇使肖笑天感到莫名其妙，正当他们寒暄的时候，肖笑天接到了老板的电话，老板大意是说战略发展研究室也肩负着企业文化的建设和编撰公司历史的使命，而老郭这样的公司元老正好可以帮上忙，因为他比其他人更 了解公司的历史，尤其是公司早期的历史。 接了老板的电话后，肖笑天虽然感到很无奈，但也觉得老板说得有道理，再加上他看老郭这个人也比较面善，一般不会耍什么花招，于是就对老郭说：“好吧，如果你不嫌我这里庙小你就来吧，不过我得把丑话说在前面，在工作上我的风格是公事公办，决不含糊，任何人都必须遵守部门的规定，服从部门的安排。” “没问题，能来这里就是让我天天扫地也行啊，呵呵。”老郭笑得像一朵玫瑰花似的对肖笑天说。 “那这样最好，这样吧，你也先不用来上班，这段时间你好好回忆回忆公司从创业到现在的历史，我计划先安排你和另外一个同事负责写一本书，那个同事叫唐大贵，是历史系毕业的研究生，过一段时间他才能来上班，等他来了我通知你，然后大家再商量商量怎么写。” “啊！写书啊？这个我可没写过，哎，我是文盲。”老郭有点吃惊地说，不过当他想到自己小学都没毕业连自己名字有多少笔画都不知道就能参与到一本书的写作中，他立即点头答应了。迟疑了一会；他若有所思地说道：“好的，我回去好好想想，要说到写咱们公司，那还真有不少写头，不过一定要取一个响当当的书名，噢，对了，书名定了没？”
内容概要
韩兵华 营销咨询顾问、财经作家。山西省霍州市人，毕业于山西财经大学，现居浙江杭州。 曾作为销售经理、营销咨询顾问服务于IT、建材、家电、金融、快速消费品、专业市场和营销管理咨询等行业，擅长营销策划、产品创新、渠道建设、品牌规划和营销体系建设。
书籍目录
第一回 流放第二回 整风第三回 扬帆第四回 断臂第五回 回天第六回 变局第七回 洗牌第八回 布棋第九回 预谋第十回 迷雾第十一回 对峙第十二回 破冰第十三回 危情第十四回 进攻第十五回 对决
作者简介
肖笑天是皇天铝业集团从市场一线摸爬滚打成长起来的公司高管，在老板王彪的支持下，时任战略发展研究室主任的肖笑天主持了公司的“郡县制”营销渠道改革。 “郡县制”改革虽然取得了一定成效，但却触动了皇天二号人物王大虎的权力，一年后，肖笑天被迫离开总部到销售业绩最惨不忍睹的江通分公司任总经理……
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精彩书评 (总计3条)
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作者: 高山雪鹰http://blog.sina.com.cn/s/blog_562ace6b0100emgg.html人在没有硝烟的战场中---解读韩兵华商战小说《最后的晚餐》知道达芬奇有一幅名画叫《最后的晚餐》，描述的是耶稣知道自己被弟子犹大出卖后，在逾越节与弟子聚餐时当众说:“你们当中有一个人出卖了我”，引起在座的众弟子一阵骚动，每个人对这句话都作出了个性的反映，出现了不同的表情。因此，当我没有读韩兵华商战小说《最后的晚餐》以前，一直在思考一个问题，那就是此与彼、画与书之间有什么直接或间接的联系。小说是从皇天铝业战略研究发展室主任肖笑天最后一次和大家吃晚饭开始的，这是故事的开始，也是肖笑天事业的一次新的征程。读完小说，我觉得开局这最后的晚餐，是一个起点，也是一个转折点，更是一个爆发点，这个爆发点就是围绕江通市体育场项目铝合金建材而展开的一场没有硝烟战争开始的爆发点。虽然我的衣食住行与商业密不可分，对于我这个从小在农村长大、大部分时间在上学、毕业后一直从事党务工作的人来说，商业是陌生的。对商场上的事情听说了一些，也在电视上看过一些，但这些都是肤浅的，用我的知识来评论一部商战小说，还真有点蚍蜉撼大树的味道。不过，这也是一个学习的过程，又有谁会取笑一个学生的班门弄斧呢？商场如战场，既然是商战小说，那我就按照战争但又不局限于战争的方法来分析解读吧。这场战争的目的是抢夺市场，对于皇天来说，敌人就是霸王、路易以及其它的竞争对手。是战争就肯定是残酷的，但是市场经济就是这样，既然在利益面前谁也不会退缩，那只能是不是你死，就是我亡。战争中没有对错，也没有高尚和卑劣。虽然这场战争没有刀光剑影，但是我还是不想用这么冰冷的词语来重复这场战争，所以我站在另外一个角度来解读这本小说。自信和勇气肖笑天是在皇天铝业江通市场最不景气的时候，被王大虎排挤到江通分公司的。账户上只有105元钱，两个月没有发工资，士气低落，人心不稳，月月任务完成不了。面对这样的困境，义无反顾地到江通分公司任职，这该需要多么大的勇气来说服自己。一个连自己都不相信自己的人是没有希望的，要做成任何一件事情，最起码的是要自信。自信需要实力，不是信誓旦旦，心口开河。这一点，肖笑天无疑是做到了，他相信自己的能力和经验，所以面对不解和劝阻，连爱自己的李小萍温情的劝说也没有能阻挡他赶赴江通的热情。到江通后，实际情况比想象的还要糟糕，工作纪律松弛，乃至工作刚开始又遭遇爱将背叛导致自己丧失左膀右臂。但是肖笑天没有一点的退缩，而是迎难而上，这该需要多大的勇气。人的一生，总会遇到这样，那样的困难，但只要能像肖笑天那样，敢于直面困难和挫折，那么就没有过不去的坎。正因为肖笑天的自信和敢于面对任何困难的勇气，造就了他昨天的成功和最后的成功，也使他的身上始终闪烁着迷人的男性光芒。在青年创业的历程中，往往缺少的不是勇气和信心，而是经验以及坚持的毅力。故人说“人挪活、树挪死”，当我们陷入困境的时候，更需要改变现状的信心和勇气，其实很多机会是在我们犹豫的时候丢失的。不满足于现状，敢于改变现状，也许才有更多的机会去实现我们的抱负和梦想。战争中的女人没有人会否认这个社会到目前为止，仍然是一个男权社会，女性因其生理和心里的原因，还没有能和男人处在同一个平等的位置。因为，在有的时候，女人成了商场、官场中的秘密武器。这个秘密武器古人就无数次地在战争中使用过。貂禅、陈圆圆等等，数不胜数。美丽掩盖了真实的目的，加上女性的柔弱，让其具有了更大的欺骗性，因而历史中很多英雄在战场上没有倒下，却在美人的怀里倒下了。李小萍、刘琼、杜拉拉都在无形之中成了权利与利益争夺战的秘密武器。这三位美女的出现，让整个事件变得错综复杂，也让一切有可能的未来增添了变数。对于男人来说，女人是一种诱惑、也可能是一种毒药，反过来男人之于女人也一样，有时更可怕。在这里做一个假设，假如肖笑天放弃了自己已经死亡的婚姻而接纳李小萍，刘琼也爱上了李兵，也许她们俩都不会被对方所利用，而结果又将是另一种景象。在商场、官场乃至整个社会活动中，女人不是最后的王牌，但往往是最管用的，所以说，谁用好了女人，谁往往就能掌握胜券。虽然我知道这样说对女人不公平，但我们也不得不面对这个事实。女人在战争中还有一个功效，那就是激励作用。如为了满足人的兽性而产生的慰安妇等。其实，从心理上来分析，女人与男人相比，更直接、更感性、更容易满足，女人的需求往往很简单，只有女人会把爱情当事业来经营。在女人的心理，我想要的我一定要得到，甚至不惜宁为玉碎不为瓦全。女人是母亲的原生体，按说其胸怀应该是博大、无私的，但有的时候，女人却表现的十分狭隘和自私，甚至极端，女人报复男人的手段有时候也很极端。小说中的李小萍就是这样一个女人，其实她的要求很简单，只是想在海边有一座房子、有一个自己的爱人，王大虎帮他满足了这个愿望，所以她弃肖笑天于不顾，而投入王大虎的怀抱，并为了王大虎而去伤害他曾经迷恋人的利益。三十六计战争是一个斗智斗勇的过程，我想起了《孙子兵法》，想起了三十六计，美人计前面已经说过，我们也在小说中一次又一次地领略到它们的威力，王大虎的失败，肖笑天的首战失利、李兵优势的丧失，都是美女计的成功造成的。我面对总公司的利益斗争，肖笑天选择的是走为上计，结果让别人的迫害成了自己新的创业的开始。肖笑天为了打开江通铝合金市场，以低价为诱饵，在成功建材和霸王铝业亲密和合作杀开了一条血路，并用反间计促使他们的合作从无懈可击到摇摇欲坠。李兵则用无中生有险些破坏了皇天铝业与成功建材的合作，后面又用借刀杀人，借“金耳环”的举报，成功地消灭了路易公司。王大虎想混水摸鱼抢夺公司的权利。围魏救赵、以逸待劳、趁火打劫、暗渡陈仓、声东击西、李代桃僵、调虎离山、打草惊蛇、釜底抽薪、指桑骂槐、欲擒故纵、以逸待劳、混战计、苦肉计在此次战争的不同场合都得到了很好的运用。兵不厌诈，看三十六计不但过去的战争中可以用，而且在现在的经济社会生活中也是取得胜利的法宝。在不得已而战的我们，学学兵法，用好三十六计，也许可以取得成功。商业贿赂与商业间谍昨天看《参考消息》说，德国商人抱怨在中国不进行商业贿赂没办法做生意。力拓间谍案让中国钢铁业饱受惨重损失。人贪婪自私的本性和权力制约的缺失是商业贿赂产生的温床，我想不仅仅是在中国，只要有利益存在的地方，都会有商业贿赂。贿赂之所以有市场是因为贿赂的对象的需求还没有得到满足，既包生理需求、安全需求、情感和归属需要，也包括尊重需求和自我实现需求。于是在金钱、美色的诱惑下，商业贿赂成了个人、企业赖以生存、发展、壮大的必要手段。小说中的肖笑天、李兵、王大虎、杜拉拉以及他们背后的皇天、霸王、路易都没有忘记用商业贿赂去攻邓鹏飞、张红杏、陈姐、吴国政，而得到各自所需。商业间谍是获取竞争方企业核心和内部机密的一个重要途径。最近电视上几乎每个台都在播放谍战片，看得多了有时候觉得谍报人员也是一个让人敬佩的苦差事，为了获得情报，他们冒着生命危险，与狼共舞，而挽救了战友、同志。小说中几乎每一个公司都担负着为企业营销收集情报的责任，在一定程度上说，每个人都是间谍，但有明有暗，准确的说在暗处的才算真正的“商业间谍”。信息和情报是决策的依据，所以谁在商业谍战中占优势，谁就有可能赢得竞争对手。我国还在社会主义初级阶段，市场经济的很多规则还部完善，所以商业贿赂在当前和今后一段时间内还将长期存在。只要市场经济活动一天不停止，商业间谍就会一直存在下去。真情与利益没有永恒的朋友，也没有永恒的敌人，只有永恒的利益，国与国的关系如此，人与人、公司与公司的关系也一样。在利益面前，亲情、爱情、友情显得十分脆弱。王彪与王大虎的兄弟情、肖笑天与李小萍的爱情、肖笑天与李兵的友情在权利、地位、金钱面前土崩瓦解。总有人在叹息人情冷漠，世风日下，我有时候也有这样的感觉。人生短暂，一辈子你能有几个亲人、爱人和朋友，如果没有了亲人、爱人和朋友，有太多的钱又有什么意思。但在真情与利益之间，往往选择后者而不是前者，我想也许是我们太穷了。另一方面，也说明至少在当前，中国人的价值观和利益感还处在一个错误的位置上。或者可以说，市场经济的冲击使中国传统的道德观、文化观悄悄地发生了变化。这不能怪谁，也不是谁的错。随着经济和社会的发展，人们的物质需求得到最大满足后，真情就会回归，这一点我坚信。企业文化与品牌文化企业的发展历史经历了家族企业、股份制和集团化。皇天铝业刚开始也是一个家族企业，但随着企业的改革、发展、壮大，必须向科学化、制度化、标准化管理迈进。皇天、霸王、路易有各自不同企业理念，其中也渗透着企业的精神和文化，但小说中没有更多阐述，不过这并没有影响小说的好看。企业和品牌是一步一步做起来的，而不是一步登天、急于求成。中国的企业家往往忽视了这一点，总想找一条捷径，收购名牌成了企业家的第一选择。IBM、悍马当这些美国品牌到中国的时候，似乎有点水土不服，没有了帮助中国企业做大做强。我个人觉得，收购品牌这条路永远成就不了中国企业。也许中国企业家埋下身子，多用一点心思和精力在企业的经营管理上，走好每一步，那么多少年后，中国民族自主品牌林立才能成为一种可能。宝洁、金龙鱼等我们吃的用的，有几个品牌是我们自己的，这是中国企业家的悲哀，也是中华民族的悲哀。“中国制造”不应该是低廉伪劣产品的代名词，中国的企业家也不应该把精力只放在皮鞋、西服等廉价产品上。企业毕竟不是自由市场，需要一种文化来团结激励员工，也许这种文化就应该立足于细节、立足于做强做大品牌、立足于凝聚人心、立足于精益求精。未来的企业，只有重视企业文化和品牌文化建设，才能立足于不败之地。商人与诗人肖笑天是一个商人，但更像一个诗人，充满了激情和斗志，小说的结尾更是以海子的《面朝大海春暖花开》表达自己的心情。我一直在想，肖笑天是不是韩兵华理想中的自己。我认识韩冰华的时候，他是诗人，我们俩还合伙做过山西诗人论坛和大槐树文学网。商人和诗人究竟有什么相同点和不同点呢，一个是追求利益最大化，一个是追求精神最大愉悦；一个是销售商品，一个是产生诗歌作品；一个只求目的不择手段，一个为了诗歌宁愿献身——我似乎只找到了他们的不同点。听说中国诗歌万里行的赞助商中坤集团总裁是一个诗人，现在的商人也喜欢用几本书、几幅画、几首诗歌来装点自己，以显示自己有内涵和修养。这一点无可厚非。可笑的是，有的诗人喜欢用商人的手段来推销自己和自己诗歌。前几天，就有一个诗人，在饭桌上脱光了衣服，露出自己的性器官，还标榜什么高雅的行为艺术，全是扯淡，看了看他的诗歌，也就那么一般，想通过这种轰动效应来引起关注，这和妓女靠身体吃饭又有什么区别。有的商人喜欢用诗歌美化自己，而有的诗人热衷于用商人的办法玷污诗歌，这也许也是其中一个不同点。其实，商人和诗人都是人，不过一个在做事，一个在做诗，我执着地坚持，做人比做事、做诗重要，要想做好事、写好诗就必须先做好人。我是一口气读完《最后的晚餐》的，这其中的一个重要的原因就是小说的故事情节扣人心弦，使你不得不看下去，看来在构思上韩兵华是下了大功夫的。以前也零星地读过经济管理和MBA的一些课程，对那些枯燥的理论有所了解，读这本“可用于培训的销售小说，最激励人心的励志大戏”之前，也怕陷入晦涩理论，但读完小说才知道这种担心是多余的。小说以主人公言传身教的形式把晦涩的专业知识进行了通俗的阐释。我知道，其中很多营销观点和观念都是韩兵华独创的，他自己也在做一个专门从事营销和策划的网站，来源于实践，又高于实践的理论一定是实战技巧。从这个角度上来说，这场没有硝烟的战争完全可以作为一个成功的案例来加以推广，这就是《最后的晚餐》作为商战小说最大的价值。 -
《最后的晚餐》：2009年读过最喜爱的商战小说本文链接: [http://www.marketing-life.cn/?p=2097]；来自于詹少青的博客“营销与人生|关于营销的那点新鲜事”[http://www.marketing-life.cn] 还在为今年江南梅雨时节里没有淋上多少风雨而暗自庆幸，却又连日阴雨起来，淅淅沥沥得下个不停，难得照上几缕阳光。午后，照例又是一阵黑云密布，空气异常闷热，正当心情烦躁之时，门卫送来一个快件。原来是韩兵华寄来的新作，与达芬奇最负盛名之作同名，缩编版之前已在《销售与市场》上做过连载，一直还未来得及找来细读。随便翻上一页，不想竟读得兴趣盎然，爱不释手。白天里工作忙碌，只好晚上抽空来读，总要看到睁不开眼了，才不得不放下。这样约莫过了一周，才陆续读完。读时嫌翻得太慢，读完了却又怅然若失，只怪自己当初读得太匆忙。从来都羡慕那些会说故事的人，哪怕一件寻常的生活琐事，经由他们的口，便显得不再寻常。人还是那人，事也还是那件事，却早已有了别样的风采，成了一段传奇。倘若这一切都一一落在了纸上，那更是了得，不仅要有着一双慧眼，从生活的平常之处看出不平常，还得有一支细腻流畅的妙笔，让信口拈来的文辞更加优美，让略显松散的情节更加缜密。这自然不是轻易可以做到。韩兵华的《最后的晚餐》是我今年读过最喜爱的小说。各色人物众多，情节错综复杂，却能娓娓道来，毫不零乱。不长的篇幅里，不只有引人入胜的人物与故事，更有许多营销工作中值得借鉴的经验与技巧。营销是一门最容易出故事的职业，每个营销人的成长经历，差不多都能写成一部可观的小说，让人感叹人生际遇的无常与无奈、商业世界的阴谋与丑陋。营销小说也很容易成为畅销书，从事营销工作的人可以从中看到自己熟悉的背影，从同伴的足迹里得到警示与启迪；没有做过营销工作的人也能从中了解营销人真实的生存状况，学习每个人都要面对的人情世故。因为所提出的“郡县制”营销渠道改革大获成功，时任皇天铝业集团战略发展研究室主任的肖笑天深受老板王彪器重，正成为皇天铝业集团一颗冉冉升起的明星。可是同时也不知不觉成了集团二号人物王大虎的眼中钉，于是不得不远走最大竞争对手的大本营，去业绩最差的江通分公司出任救火队长的角色。故事正从肖笑天离开总部前天晚上在“天下粮仓大饭店”与同事的告别晚餐拉开序幕。十几万字的故事自然不是我只字片言能够概括得了，还是去读原书来得可靠。在这里，我更愿谈谈作者的文字。坦白说，读前对《最后的晚餐》的文字未有多大期待，读后却拍手叫好。一直以来，喜欢读商战小说，却又不敢多读。虽则有着近身观察甚至是亲身实践的第一手材料来源，写起来更贴近生活，真实可信，可是毕竟不是专业作家出身，文字大多显得平淡干涩，情节精彩之外并无什么收获，读过也就只是读过。《最后的晚餐》却没有这样的问题，不单构思精巧，环环相扣，而且文笔清新，行文流畅，更是不经意间读出几分幽默，让你在紧张跌宕的故事进展中禁不住莞尔一笑。95页那支“响彻了寂静的屋子”的悠扬的曲子，便是最好的例证。难得初作即有这样的水准，下一部自然更加值得期待。 -
韩兵华先生的新著《最后的晚餐》出版了，我手捧此书，甚是诧异：这位朋友什么时候开始从营销咨询业改行写营销商战小说了？静下心来细细翻阅，不禁拍案叫绝，此书情节紧张，环环紧扣，引人入胜的同时又不缺乏文字上的幽默。书中一开始就将矛盾爆发出来，插叙倒叙结合，将布局巧妙地融入情节发展中，让人读起来爱不释手，欲罢不能。而这只是这本小说最基本的看点。而这本书真正实用的地方在于它对销售人员的帮助。《最后的晚餐》不拘一格，将营销战略、渠道策略、阳谋技巧、市场战术表达的有血有肉、深入浅出，完全改变了传统教条式的传授模式，正应合了读者特别是销售经理群体的内心需求。对于每一位销售经理和销售人员，工作性质决定了他们需要不断补给专业知识和经验；而工作方式又决定了他们往往难有整段的时间潜心学习。悬疑小说式的营销宝典，对他们来说不仅将学习变得饶有兴趣、不再枯燥，而且生动鲜活的案例情节更是加深了他们对知识的深入理解，以备更好地应用。《最后的晚餐》真正超越其他同类书籍的地方在于对现实问题赤裸裸的揭露。此书勇敢的揭示了商业活动中种种不可告人的秘密。如潜规则，政治牌都是极敏感的问题，从未有一本书敢于如此真实。当然书中也不乏调侃轻松之处，如将《杜拉拉升职记》中的主角杜拉拉代入书中，让她和主角发生一系列的交集。智战天下，销售称王。一部销售经理的成长史，让我们可以领略营销的魅力，体味商战沉浮的刺激与跌宕。感谢韩兵华先生写出如此传神的作品，让6000万销售大军受益非浅。
精彩短评 (总计18条)
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不错的销售小说，有意思。 -
看到书的封页上有比较令人震憾的宣传语，抱了很大的期望，不过读了以后，觉得非常一般。书中仅仅说明了几个销售术语，说用来直接做培训用，还是太夸张了点。 -
又一部商战小说，但却与众不同，文笔老练，功底不浅！ -
网络盛传，但是我还是看不进去 -
孩子已经坚持读完了 -
至于书的内容嘛！还木有看。 -
还行，做销售的读来都会有所感觉的 -
看了一半不到，就不看了，实在无趣，一本书没一点内容能触动内心的！ -
《最后的晚餐》：2009年读过最喜爱的商战小说文/詹少青还在为今年江南梅雨时节里没有淋上多少风雨而暗自庆幸，却又连日阴雨起来，淅淅沥沥得下个不停，难得照上几缕阳光。午后，照例又是一阵黑云密布，空气异常闷热，正当心情烦躁之时，门卫送来一个快件。原来是韩兵华寄来的新作，与达芬奇最负盛名之作同名，缩编版之前已在《销售与市场》上做过连载，一直还未来得及找来细读。随便翻上一页，不想竟读得兴趣盎然，爱不释手。白天里工作忙碌，只好晚上抽空来读，总要看到睁不开眼了，才不得不放下。这样约莫过了一周，才陆续读完。读时嫌翻得太慢，读完了却又怅然若失，只怪自己当初读得太匆忙。从来都羡慕那些会说故事的人，哪怕一件寻常的生活琐事，经由他们的口，便显得不再寻常。人还是那人，事也还是那件事，却早已有了别样的风采，成了一段传奇。倘若这一切都一一落在了纸上，那更是了得，不仅要有着一双慧眼，从生活的平常之处看出不平常，还得有一支细腻流畅的妙笔，让信口拈来的文辞更加优美，让略显松散的情节更加缜密。这自然不是轻易可以做到。韩兵华的《最后的晚餐》是我今年读过最喜爱的小说。各色人物众多，情节错综复杂，却能娓娓道来，毫不零乱。不长的篇幅里，不只有引人入胜的人物与故事，更有许多营销工作中值得借鉴的经验与技巧。营销是一门最容易出故事的职业，每个营销人的成长经历，差不多都能写成一部可观的小说，让人感叹人生际遇的无常与无奈、商业世界的阴谋与丑陋。营销小说也很容易成为畅销书，从事营销工作的人可以从中看到自己熟悉的背影，从同伴的足迹里得到警示与启迪；没有做过营销工作的人也能从中了解营销人真实的生存状况，学习每个人都要面对的人情世故。因为所提出的“郡县制”营销渠道改革大获成功，时任皇天铝业集团战略发展研究室主任的肖笑天深受老板王彪器重，正成为皇天铝业集团一颗冉冉升起的明星。可是同时也不知不觉成了集团二号人物王大虎的眼中钉，于是不得不远走最大竞争对手的大本营，去业绩最差的江通分公司出任救火队长的角色。故事正从肖笑天离开总部前天晚上在“天下粮仓大饭店”与同事的告别晚餐拉开序幕。十几万字的故事自然不是我只字片言能够概括得了，还是去读原书来得可靠。在这里，我更愿谈谈作者的文字。坦白说，读前对《最后的晚餐》的文字未有多大期待，读后却拍手叫好。一直以来，喜欢读商战小说，却又不敢多读。虽则有着近身观察甚至是亲身实践的第一手材料来源，写起来更贴近生活，真实可信，可是毕竟不是专业作家出身，文字大多显得平淡干涩，情节精彩之外并无什么收获，读过也就只是读过。《最后的晚餐》却没有这样的问题，不单构思精巧，环环相扣，而且文笔清新，行文流畅，更是不经意间读出几分幽默，让你在紧张跌宕的故事进展中禁不住莞尔一笑。95页那支“响彻了寂静的屋子”的悠扬的曲子，便是最好的例证。难得初作即有这样的水准，下一部自然值得期待。 -
职场先锋 -
这次买的书多，感觉很有收获 -
一不留神就看了本烂书。 -
公共关系 有点悬 -
4个小时读完这本小说，说说我的一点看法吧。1、这本小说解释了一个从事销售人员的真理，销售永远要打的一个最重要的项目是公司内部；2、“销售五子棋”是作者对于销售方法的提炼，但是对于销售如何“搞定”人在本书的情节中描述不多，仅仅从关系型销售和情感销售来说是不够的；3、在决策链方面工作的不充分，也是导致此项目最后阶段依然把控力不强的原因；4、在销售管理和人员培养方面，也许是因为小说在剧情中要突出主人翁的英雄主义，所以几乎没有什么涉及；5、从本书的结构和最后的结局，无疑显示了作者的曾经沧海和一丝丝无言。 -
不太喜欢，一部商战小说，感觉写得比较一般，风格也不鲜明，特点不够突出，不推荐了。 -
小说从政治斗争的角度写了很多,但是如何做的市场营销所用笔墨很少.所以,这个小说读完后,更象一部公司版的政治小说.并且,在某些细节方面,前后不连贯,前面提到的线索,在后面都没有做交代. -
学了一些知识。五子棋，销售漏斗！呵呵。不错！ -
很好的商战职场小说。对门窗市场多了些了解。不错