商务贸易英语口语

章节摘录

　　吴：我想请你解释一下为什么上个月销售额下降了20%，而且你方预测表明下个月仍避免不了下降。　　马：你知道，吴先生，菲律宾是个伊斯兰教国家，我们严格遵守宗教习俗。但是中国不是伊斯兰教国家，尽管中国有信伊斯兰教的人。坦率地说，对于从非穆斯林国家进口食品阻力很大。在开始阶段，我们非常努力在报纸上反复做广告向消费者宣传你们的产品。在头两个月，我们售出价值3万美元的货物。　　吴：那么上个月为什么下降了呢？货物并没有变。而外包装对儿童来说更有吸引力。　　马：许多中国产其他品牌的同类产品进入了本地市场，同时还有韩国，尤其是印尼的品牌。印尼和我们一样是穆斯林国家。印尼产品以低于你方产品5%的价格出售。我们寄给你们一份不同品牌的产品价格表。这就是为什么我们上个月销售下降的原因。竞争异常激烈。而且还有一个问题，吴先生。　　吴：什么问题，马科斯先生？　　马：发货问题。你知道你们过去经常是通过香港转船运输货物，有时候货物离开大连后一两个月才到达此地。最近一次一批500箱的货物离开大连后68天才到达马尼拉。　　吴：我正想谈这个问题呢，马科斯先生。我们会尽力安排直达轮运输。如果没错，下批货会直接从大连运抵马尼拉。　　马：太好了。　　……

书籍目录

第一章　贸易联系
　1　客户联系
　2　产品介绍
　3　展览促销
　4　接待访问
第二章　讨价还价
　1　市场分析
　2　买方询盘
　3　虚盘实盘
　4　接受／拒绝
第三章　支付形式
　1　建议托收
　2　坚持开证
　3　分期付款
　4　催促付款
第四章　包装发运
　1　讨论包装
　2　检验包装
　3　联络订舱
　4　发货情况
第五章　货物保险
　1　何方投保
　2　附加险别
　3　保险费率
　4　保险咨询
第六章　贸易方式
　1　寄售销售
　2　代理销售
　3　经销销售
　4　招标采购
第七章　申诉索赔
　1　质量争议
　2　数量索赔
　3　期限争议
　4　其他分歧
第八章　诉诸仲裁
　1　诉诸仲裁
　2　双方申辩
　3　斡旋调解
　4　继续合作

编辑推荐

　　《赢在职场：商务贸易英语口语》涵盖商务贸易工作全过程中的主要环节，分为贸易联系、讨价还价、支付形式、包装发运、货物保险、贸易方式、申诉索赔和诉诸仲裁八大主题，共约500句相关主题实用表达，100多组情景对话。　　每个主题划分为5个板块，采用中英文对照模式，方便学习者掌握：　　1.常用词语：提供相关主题的常用热点单词、短语，帮助读者在参与主题讨论时灵活驾驭。　　2.情景对话：提供3组情景对话，细分同一主题下不同方面的表达情景，身临其境体验最真实的外企工作英语表达。　　3.难点注释：讲解情景对话中的疑难句，拓展常用表达用法，帮助读者突破难关，重点掌握。　　4.常用句型：提供相关主题中常用的约15个经典句型，帮助读者轻松地开口表达。　　5.行家指点：介绍与本主题相关的外企工作经验及注意事项，帮助读者跨越文化交际及语言障碍。

作者简介

《商务贸易英语口语》以商品贸易的各主要环节为中心内容，包括贸易联系、讨价还价、支付形式、包装发运等内容，让读者领略现代商务贸易洽谈中的各种要领和技巧，实战的商务贸易案例/实用的英语口语带你走上成功之路。

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