传媒赢利模式

章节摘录

　　一 旧观念与怪现象　　传媒行业根深蒂固的观念认为，媒体所经营的产品是内容——报纸或者电视节目，所以传媒营销或者传媒战略制定的焦点应该集中在产品上，并围绕它们展开。　　传媒的产品由生产部门（节目部、总编室等）生产出来，经由销售部门（广告部）销售出去，整个过程实际上是一个完整的营销过程。所以从这个意义上讲，不同行业的战略原则和营销思想基本上都可以用于传媒行业。　　由此推及，媒体建立品牌的法则与产品建立品牌的法则应该是一致的：通过内容建立独特的定位，争取最大多数的消费者，扩大媒体的知名度和美誉度，从而建立忠诚度……总而言之，就是争取最大多数的受众。一旦这种观点形成，大家的焦点就开始集中在产品上。“内容为本”、“节目为本”，一切从内容出发，成了传媒人坚信不已的信条。　　然而今天，我们在中国传媒市场上所看到的情况绝非那么简单：种种现象表明传媒经营的成功与否，以及传媒是否能够持续地赢利，与内容的好坏当然有关系，但是与传媒是否坚持内容为本并没有必然的一一对应关系。

前言

　　写出本书的孔炯，不像是国内最年轻的省级电视台主管经营的副台长，倒像是一位学府里的教授。　　我以为，作为电视广告经营的实践者，他的书会是电视经营案例和感性经验的荟萃文集之类（这样也没什么不好，目前这样的书很多，而且它们同样具有价值）。让我没有想到的是，孔炯在对中国传媒赢利模式、方法及现状进行全面描述、分析之后，并没有就此打住，而是进一步总结规律，归纳结论，提出了自己的“传媒赢利模式”论。从中可以看出，作者不仅善于“行”，还善于“知”。“知”、“行”合一，在当下的中国传媒业，是不多见的。　　如果用一个历史时期来比喻中国传媒业的现状，我觉得可以对应于春秋战国时期，尤其在电视业更是如此。春秋五霸，战国七雄，合纵连横，逐鹿天下。赢，靠的是硬的资源与软的谋略。观察近年来贵州电视台的崛起，在一定的、相对有限的资源的支撑下，软的谋略似乎比重更大。

内容概要

孔炯，工商管理硕士、资深传媒人、贵州电视台副台长。

书籍目录

序1 新视野下的传媒竞争模式丁俊杰序2 在行进中嘹望王兰柱引论：媒体经营的迷思　一 旧观念与怪现象　二 全国媒体的困境之痛　三 省级卫视尴尬之源　四 电视购物热火之惑　五 《华西都市报》盛衰之谜　六 报纸行业的怪现象　七 互联网行业：高点击率之痛理论篇：模式论　聚焦商业模式　　一 三种商业模式　　二 媒体营销新思维　媒体制胜　　一 建立模式的七个步骤　　二 走出战略误区　　三 定位为王　　四 玩转模式实践篇：模式，传媒制胜之道　模式与电视战略　　一 中国电视模式竞争战　　二 电视模式竞争的解决之道　模式与报纸战略　　一 报业新格局　　二 报业模式战　模式与期刊战略　　一 期刊模式战　　二 如何赢得期刊战　模式与网络战略　　一 网络不仅仅是媒体　　二 网络的媒体化思考　　三 网络的媒体化竞争战略　　四 网络媒体的区域化模式　内容产品模式　　一 内容产品模式的经营法则　　二 内容产品模式竞争战略　渠道产品模式　　一 渠道产品模式的竞争法则　　二 渠道产品模式的竞争战略结语参考文献后记

作者简介

《传媒赢利模式:首次揭示媒体经营成败的关键》的核心是建立传媒产业竞争的模式理论，在总结当今传媒主流商业模式的基础上，提出了“渠道产品模式”。该模式以实践为基础，因此这一模式的提出不仅在理论上有所创新，对传媒实践也具有一定的指导意义。

图书封面

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