哈佛家训

章节摘录

得寸进尺的要挟    伦敦市区某小区的一角，人们正在吵吵嚷嚷，出现了一股异样的骚动——因为有个疯子站在楼顶上。    人们充满好奇地聚拢过来，消防队、警察们都到了，顿时水泄不通。疯子的母亲，悲鸣着请他下来。    警察疏散周围的人群，消防队员们则汗流浃背地张起救生网。疯子在楼顶宣布：“任命我当警长，否则我就要跳了。”    人群中有人提议：“那就如他意，让他当警长吧，哄哄他，看他下不下来！”    另外一个人反对说：“那怎么成？疯子当警长，那会是什么样子，那不闹翻了天？”    那个人说：“我们这不是真的呀，只是哄哄他，让他快点下来，这是不得已的办法。”    边上一个老人，边听他们争辩边摇头，自言自语地说：“没用的，他不会下来的。”    不管怎样，警察决定试试，对上面喊道：“我们任命你当我们的警长啦，你下来吧。”    疯子在楼顶摇摇曳曳，跳起舞来，答道：“我不想当警长了，当警长一点意思都没有，我要当市议员，不然我还是不下去。”    老人说：“看，我说得没错吧，他只是在疯叫、挑衅。”    可是，围观的群众还是点头同意疯子当了市议员。疯子更加高兴起来，不但没有停下来，反而又提出新的要求：“我要做市长，一市之长，管理全市的人和事，不让我当，我就跳下去。”    为了能哄疯子下来，围观的人们又同意了。    于是，疯子步步得逞地当了市长、内阁大臣、总理、国王……    每当疯子的新要求被认可时，他就得意忘形，立刻毁约又提出新的条件。老人摇头叹息说：“你们的方法行不通，你们越满足他，给他越高的职位，他就越不会下来了，他这叫得寸进尺。”    这时，人们开始觉得老人的话很有道理，决定试试新的方法，因此，当疯子宣称“你们不让我当你们的皇帝，我就要跳啦”的时候，警察和周围的人问老人：“他真会跳吗？”    老人点点头。    无奈，警察按老人的指示连忙向上喊：“你就是我们高贵的皇帝，请下来吧！”    疯子很快嘲笑说：“我是高高在上的皇帝，已经对你们没有兴趣了，下去和你们这些傻瓜在一起又有什么意思？我既然是皇帝，我想下去时才下去。”    消防队长和警察都焦虑地问老人：“到底有没有办法让他下来啊？”    老人说：“当然有。”    每个人都觉得好奇，吵嚷的现场一下子安静下来，大家都想知道老人怎么能让疯子不跳下来。这时，疯子正在7楼，他一跳下来，肯定是粉身碎骨，一命呜呼。    疯子的母亲在一旁已经是老泪纵横，她用沙哑的声音跪着求老人：“您想想办法吧。”    只听老人冲楼顶大声说：“尊敬的皇帝陛下，您愿意爬‘上’6楼吗？”    疯子很认真地回答：“好的。”便起身爬‘上’了6楼。    老人又喊：“尊敬的陛下，您愿意再爬‘上’5楼吗？”    疯子又说：“好的。”然后又爬‘上’了5楼。    于是，就这样，一层一层地，疯子就这样爬“上”了地面。周围的人们都一阵欢呼，然后散去了。    犹太人取胜的秘笈    犹太人控股的一家公司——比尔公司——和美国本土的一家公司经常有贸易往来。他们之间进行过的一场贸易谈判让人回味无穷，记忆深刻。    谈判一开始，美方公司从气势上就占了上风。其代表滔滔不绝地介绍公司的状况、背景、资质，拿出准备的种种相关的技术数据、做过的项目和公司资金及项目费用等相关东西，本以为比尔公司肯定针锋相对，滔滔不绝。然而，比尔公司代表一反常态，只是倾听和埋头记录，却一言不发。    美方公司代表讲述完后，征求犹太人的意见。不料其公司代表却一直迟疑，目光迷惘地支支吾吾：“我们代表还不太明白……”    “我们没说清楚吗，哪点不明白？”    “不是哪点，是全不明白，不好意思，请允许我们回去再仔细地研究一下。”    于是，第一轮谈判就这样宣布结束了。    几个星期后，比尔公司又派来几个犹太人组成的代表团。他们压根没有参加第一次谈判，好像一点也不知道上次谈判的情况。美方公司只好耐心地又介绍了一遍。比尔公司几个代表故伎重演，仍以“不清楚，回去研究一下”为借口，使美方公司代表茫然不知所措地结束了第二轮谈判。    从此，一切又没有了音信。    又过了几星期，犹太人又如法炮制了一次。与前两次不同的是，在谈判结束时，他们的一个代表回复美方公司，一旦研究有结果，他们会立即通知贵方。    然而，半年都快过去了，比尔公司仍音信全无，询问也都无人知晓此事。    正当美方公司恨得牙根痒痒，骂犹太人折腾他们、没有丝毫合作诚意时，不料却得到比尔公司决策代表团已经飞抵美国的消息。    犹太人以迅雷不及掩耳之势提出最终方案，要求美方公司以闪电般的速度讨论并敲定全部细节，结果使美方公司措手不及，匆忙中完成了这次合作协议(令美方公司遗憾的是，诸多条款更利于比尔公司)。    事后多年，美方公司首席代表每每回忆起那次谈判总是感慨地说：“与犹太人的那次谈判，是惊心动魄且记忆犹新的，是我的职业生涯中印象最深刻、最受教育的一次。”    P14-18

前言

智慧是何物？古往今来众说纷纭。苏格拉底认为，美德即智慧；基督徒认为，爱就是智慧；阿富汗人则认为，智慧不是上天的恩赐，而是经验的结晶……每个时代、每个人都有自己对智慧的诠释，而无论我们生在何方，何种肤色，何种语言，我们对智慧的向往与追求都是不变的。    纵观人类发展史，上下五千年，无数的名人先哲为我们留下了道不尽的名言警句，也留下了一个个传颂至今的故事，每一句话、每一个故事，无不充满了人类的智慧。他们就像漫漫长夜中的点点繁星，为我们照亮了沉沉的夜空。而智慧便是夜空中最亮的那颗北极星，始终为我们指引着前进的方向。    人这一生可以没有金钱，却不能没有智慧。金钱只能让人衣食无忧，唯有智慧能为人带来精神的欢愉。其实我们每个人心中都有一颗智慧的种子，但唯有用善良做土壤，再以爱的心血去浇灌，才能得到一棵枝繁叶茂的智慧之树；而当你成为拥有较高道德修养的人时，则能获得人生的大智慧。    在智慧面前，每个人都是平等的。智慧与智商无关，只要你拥有善良的心，智慧就会出现在你身边。就像美国电影《阿甘正传》中的那个阿甘，虽然智商不高，但他也同时拥有了单纯善良的头脑，他简单的人生哲学使他对身边有难处的人都施与援手，这也让他“傻人有傻福”地获得了一个个意外的成功，而且是比那些智力正常的人更大更多的成功。那句“人生就像巧克力，你永远不知道下一颗的滋味”，平凡而朴实，却蕴含了丰富的人生智慧。    可见，爱与善良对智慧的孕育起到了多么重要的作用。即使拥有再多的财富，也无法和拥有智慧的人相提并论，让我们来看一则小故事：    在很久以前，有一个国王，他住在奢华的宫殿内，每天锦衣玉食，享受着国民提供的一切，却从来不舍得在百姓身上花一分钱，人们都叫他“吝啬王”。    有一年，王国境内发生了严重的干旱，大片的土地颗粒无收，哀嚎遍野。灾民们都盼望着国王能伸出援手。可吝啬的国王却迟迟不肯赈灾。    看着旱情愈演愈烈，这可急坏了王国的宰相。他是这个国家里最善良的人，也是这个王国中公认的智者，人民都很爱戴他。可国王不肯赈灾，他也无可奈何。这天，他听说国王正在花园里和王后下棋，于是灵机一动，想出一个哄国王赈灾的法子。他知道国王很喜欢下国际象棋，于是来到花园陪他下棋。他假意输了几盘，趁着国王高兴，说道：“陛下，咱们这么下棋也挺无趣的，不如加点赌注吧。”    “好呀，你想和我赌点什么呢？”国王问道。    “如果我赢了，我想让陛下赏我点大米。”    “大米？”国王一听他要大米，便猜到他是想救济灾民，于是说道，“我可没有那么多大米，不知道你打算让我赏多少米呢？”    “陛下，您只要在棋盘上放米，第1格放1粒，第2格放2粒，第3格放4粒，第4格放8粒，以此类推，而我只要您最后一个格子里的米，您看行么？”    “那你要是输了呢？”    “我一年的薪水都充公。”    国王心想，这么一个小小的棋盘，能放几粒米呢，今天我棋运正佳，轻轻松松就能赢一个宰相一年的薪水，于是不假思索地说：  “就这么办了！”    宰相一听国王答应了，心里暗自窃喜，他打起十二倍的精神，很快便在棋盘上战胜了国王。国王没办法，于是叫来国库总管，给宰相算算需要多少米，这一算可吓坏了国王。    原来这是宰相设计的一个数字游戏，棋盘有64个格子，第64个格子里的米是2的63次方，也就是9223372036854775808粒米。    看着这串数字，国王简直后悔死了，搬空他的粮仓也凑不齐这么多米呀！    “陛下，我知道这点米对您来说不算什么，不过我家还真装不下这么多米，如果您能答应我一个小要求，咱们的这个赌注可以取消。”聪明的宰相给了国王一个台阶。    “好好好，你有什么要求尽管提。”国王忙不迭地答道。    “尊敬的陛下，我只希望您能够打开粮仓赈济灾民。”    “行，都听你的。”国王没有办法，只得开仓放粮。    本书摒弃了空泛的大道理和长篇的说教，以直击核心的方式为你解读智慧的奥秘，通过一个个鲜活生动的智慧故事，用平实的语言告诉你获取智慧的方法。    其实，智慧就在我们身边，只要你懂得积累生活中的经验，就会慢慢增长你的智慧。不积跬步无以至千里，不积小流无以成江海，热爱生活的你一定会在岁月的积淀中收获属于你的人生智慧！

内容概要

威廉·贝纳德  美国小说家、诗人。主要作品有《哈佛家训》(一位哈佛博士的教子课本).

书籍目录

前言Part 1　抓住智慧的光芒理想的力量／003墙上素描／005不惧嘲弄的总统／008虔诚的神父／011得寸进尺的要挟／014犹太人取胜的秘笈／017奥运会的魅力／020同甘苦共患难／022风大浪大鱼也大／024墨西哥小镇的驴子／026慧眼识发财之道／0291200马克的债务／032冰淇淋效应／035越来越少的玩耍酬劳／039换种思路来推销／042化整为零的智慧／045外交场合的尴尬局面／048只做“风”的生意／050福特的故事／0531加1大于2／056学会换位思考／060取长补短／062限量版衬衫／065人生是什么／068Part ２　畅游心灵的海洋逆境中的苹果／073一叶障目／075软硬兼施／077草木皆兵与小心谨慎／0801美分的作用／082高尔夫球的机遇／084卡耐基先生的办法／086一扇被打碎了的玻璃窗／088智慧的老太婆／091天上掉下来的馅饼／093卓别林的故事／096覆水难收／098想象力创造的奇迹／100抓住对方的漏洞／103美国人的鸡尾酒／105盘子必须洗6遍／107美国人和日本人的谈判／109失败是成功之母／112花卉专家说／114发现的眼睛／116失误并不可怕／118一枚金币的代价／121鞋带上动的小脑筋／123言传身教／126Part 3　点亮智慧人生一份合同／131做自己的镜子／134换种心态／137以貌取人的代价／139数字背后的遗产／142取舍之间／145消防法／147独特的生财之道／150完美的巨著／152拉曼效应／155攻心战术／159光明的人性／162无意义的祈祷／165失去一条腿／168义女的品行／170盲人点字法／174跳出思维的局限／177律人先律己／179老板给的3个忠告／183餐厅里的热和冷／187推销打字机／189无需寄出的信／192一个永垂不朽的机会／194河面有多宽／198Part 4　学会语言的艺术说话的工具／203真诚效应／206测量方法／209以德报怨的佃农／212防人之心不可无／215托尼·希勒打工记／218爱若和布若／221用尽自己的全部力量／224注意团队形象／227过犹不及／230“聋兄弟”的生意经／233一幅普通的肖像画／236马克·里奇成功记／240改变思维定式／243学会低头／246充分利用相对论／248视工作为游戏／251一次入学考试／254礼尚往来／257失败后的人生／259薪水之外的酬金／262黑猫的价值／264取其精华，去其糟粕／267弯曲是什么样子／269

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