哈佛家训

章节摘录

不做愤怒的鱼儿    北方的河流里面，生活着一种肉味鲜美的鱼。水鸟非常喜欢将这种鱼作为食物。鱼儿为了保证自己不被水鸟攻击，它们很少游到水的表面上来，宁可游往远处的大桥下面，在那里玩耍追逐或重复着打转转，而且尤其喜欢沿着桥墩嬉戏。不过在湍急的水流当中进行这样的活动，有时候难免会碰到桥墩。    有一天，天气特别好，阳光照耀着小河，河水中波光点点，非常耀眼。小鱼们和往常一样正在桥下游玩，一只小心眼的鱼一不小心撞到了桥墩，顿时感到天旋地转，昏了过去。当它清醒过来的时候，看着将自己撞疼的那个桥墩，禁不住怒从心起，气得它绕着桥墩直打转。在它的心中满是怨恨，恨自己的不小心，也恨桥墩太密，还恨水流太急，它觉得自己在同伴面前丢尽了面子……于是，它带着满腹的怨气在桥墩周围徘徊，久久不肯离去，却又不知道怎样才能出得了这口恶气。    类似的故事同样也会发生在人的身上。    菲利普对于自己的工作感到非常不满意，他愤愤不平地和朋友说道：  “我的老板从来都不把我放在眼里，就如同没有我这个人似的。明天我一定要当着他的面将文件扔到地上，然后就辞职，我宁可再找一份新的工作。”    他的朋友反问他说：“现在你对这个公司所从事的贸易种类全都熟悉了吗？对于客户的情况全都清楚了吗？”    “那倒是还没有。”    “人是应该有远见的。如果你现在离开的话，他是不会在乎的，你还不如好好地将你们公司全部的贸易种类以及客户情况都搞清楚，接下来再将办公室中涉及到的日常工作全都学会，然后再辞职不干。”这个朋友向菲利普建议道，“就将这个公司当成一个对自己进行免费培训的地方，等你什么都熟悉了的时候，再一走了之，那岂不是更解气吗？”    菲利普听了朋友的话，觉得非常有道理。当即他就回到了公司。之后，他像变了一个人似的努力工作，一点也看不出他的思想曾经有过那样的波动。    为了能够尽快离开那个公司，他把每一点闲暇的时间都利用起来去学习业务知识，哪怕是在复印材料的路上，他也会一边走一边研究写作文件的方法。    过了一段时间之后，那个朋友又遇到了他，向他问道：“现在你能够实施自己的报复计划了吧？”    “现在，我发现我的老板开始重视我了，并且是越来越重视，我已经成为公司的顶梁柱了！”    他的朋友笑着说道：“我早就料到了！以前你天天因为老板不重视你而感到生气，即便业务上不出色也不愿意努力学习。现在你将怒气排除了，痛下苦功，提高了自身的业务水平，老板自然就会注意你了。”    战胜胆怯    有一次，在澳洲的一个华丽的饭店里，达芬妮看着擅长游泳的朋友们在阳光照射下的水中尽情嬉戏，忽然，她产生了一种非常不舒服的感觉。略带羞涩的达芬妮告诉他们，自己有点怕水还怕被晒黑，所以不想下水游泳。听了她的话之后，朋友们笑着怂恿她说：“下来吧，不要因为害怕水、害怕被晒黑，你就永远不去游泳……”    阳光洒在那些朋友们水滑滑、光亮亮的肌肤上面，他们如同海豚一般骄傲地在水中嬉戏着，很开心，也很快活。其实，达芬妮也并不想躲在没有阳光照射的阴影当中看着他们快乐，她很讨厌自己的胆子这样小。    所以，一个月之后，当达芬妮应朋友的邀请前往一个温泉度假中心的时候，她终于鼓足勇气下了水。    事实上，达芬妮发现自己并不是像想像中的那么无能，但是她仍旧不敢游到水深的地方。    “你可以试试看，”朋友非常和蔼地鼓励她说，“让自己的头潜到水下，看看自己会不会沉下去！”    “你说什么？”开始达芬妮还认为这个游泳高手是在故意和她开玩笑呢。    达芬妮尝试了一下，发现朋友说的并没有错。当我们处于意识清醒的状态时，想要沉到池底还真的不太可能。这可真是一个奇妙的体验！    “看，你根本就不可能被淹死，甚至都不会下沉，你为什么还要害怕呢？”    这次经历给达芬妮上了一课，她从中悟出了一些道理。从那天起，她便开始不再害怕水，目前，她虽然还算不上是个游泳健将，但是游个四五百米已经不成问题了。    P58-62

前言

作为成功学的开创人，拿破仑·希尔曾经说过：“自信，是人类运用并且驾驭宇宙那无穷大智慧的唯一力量，是‘奇迹’的根基，是任何科学法则都无法进行分析的玄妙神迹的发源地。”    另外一位著名人物奥里森·马登也曾经说过这样一段耐人寻味的话：“如果我们对那些卓越人物的人格物质进行一下分析，便会看到他们都具有一个共同的特点：当他们开始做事之前，总是会充分相信自己的能力，从而将一切艰难险阻都排除，直到胜利！”    自信确实会在很大程度上促进一个人的成功，从很多人的创业史当中我们都可以看出。自信能够将人从困境中解救出来，可以令人在黑暗中看到成功的光芒，可以将奋斗的动力赋予人们，或许可以这样说：“拥有了自信，便拥有了一半的成功。”    国内外有多少位科学家，尤其是发明家，哪一位不是对自己的项目充满信心呢？那一次又一次的失败只会一而再、再而三地激发起他们的斗志——因为他们认为：失败越多，距离成功也就越近得多。但是自信不会平白无故地附着到人们身上的，首先自己要有真才实学，这样才能拥有真正意义上的自信，并且可以把它作为一种极为有力的动力。空有满腹自信，那只能说是自以为是罢了。而这种所谓的“自信”，不仅不会推动人们前进，反而还会害人不浅。    人生需要目标，拥有了目标才会有奋斗的动力，有了奋斗的动力才会令自己具有充实的感觉。要充实就必需要有自信。人的一生不可能是一帆风顺、永无波浪的，它是一条满是艰辛坎坷和曲折、充满挑战与挫折的旅途。    当新的一天再次到来的时候，你是否把自己定格在了忙碌之中？当太阳升起的时候，你是否把握住了每一缕阳光？拥有目标、拥有自信的人，在忙碌中依然能够感觉出太阳的温馨，依然能够感受到生活的七彩光环，因为只有拥有了自信才能够体验出人生的内涵与真谛。    因为自信，所以能够感觉到生活的美好！当然，即便是一个自信的人，也并非能够事事顺心、事事如意，只是他能够为自己在灵魂上打开一扇天窗，能够让阳光从窗口飘进自己的灵魂，即便是在阴雨天，他也学会了自己去创造太阳，那个太阳便是对自己的信心。    人生需要自信。只有自信者，才有希望获得成功；不自信者，永远都与成功无缘。接下来，让我们看一则小故事：    出生在美国一个贫民窟中的乔诺·吉拉德，是美国有史以来最为著名的销售大王。他出生时所在的那个贫民窟，比人们想像的还要贫困。在他很小的时候，他便开始为生计奔波，一直在街上擦皮鞋补贴家用，到了最后，他甚至连高中都没有念完，就辍学了。他的父亲一直在说他根本不可能成才。    曾经有一段时间，他因为父亲的打击而失去了自信，甚至一度连说话都开始变得结结巴巴起来。幸运的是，他还拥有一位伟大的母亲。正是母亲常常鼓励乔诺·吉拉德：“乔，你应该去证明自己，让你爸爸看看，并且你还应该向所有人证明，自己可以成为一个了不起的人物。你要坚信一点：每个人都是一样的，机会总是公平地降临到每个人的面前。你不要消沉，也不能气馁。”    他的信心在母亲的鼓励下重新坚定了起来，他那想要获得成功的欲望也在此刻被点燃了。从此，他开始变成了一个非常自信的人！自那以后，一个原本并不被看好，并且还背了一身债务，几乎已经走投无路的人，竟然只用了短短3年的时间便被写进了吉尼斯世界纪录，被称为“世界上最伟大的推销员”。    直到今天，平均每天卖出6辆汽车这一销售昂贵品的空前纪录依然被他保持着！他也因此一直被欧美商界认为是“能够将任何产品推销给任何人”的传奇式人物。    从他那传奇式的人生当中，我们应该可以看到：人生是需要自信的！而从原一平——日本推销之神——的成长生涯当中，我们也同样可以看到：人生是需要自信的。原一平的身材非常矮小，在他25岁那年成为实习推销员的时候，他的身高仅有1.45米，显得又小又瘦，怎么看都会令人觉得实在是缺乏吸引力，简直可以说是先天不足的。然而，这一切却并没有将原一平打垮，相反却令他愈挫愈勇，从那以后，他的内心当中便时刻都有一把“永不服输”的火焰在燃烧着，凭着“我不服输，我永远都不服输！”、“原一平是独一无二、举世无双的！”的超级自信自强的心态，他成功地用泪水与汗水造就了一个接一个的推销神话，最终令自己成为了日本保险推销第一人。    本书完全摒弃了那些空泛的大道理以及长篇的说教，以直击核心的方式来为你讲述自信的力量，书中引用了许多名篇佳作来告诉你应该怎样为人处事，让你看到那些到达了人生巅峰的幸运儿们，无一不是拥有自信的！    自信，可以说是令英雄人物得以诞生的孵化器，正是那略带有征服性的自信造就出了一批批传奇式的人物。不过，自信不仅能够造就英雄，也可以成为平常人的人生必需品，我们可以相信，那些缺乏自信的人生，必定是不完整的人生。    一定要让成功成为心灵深处的一个信念，这个信念会支撑着你前进，这个信念便是成功。只有时刻提醒自己：我要成功！这样，你的人生之路才会一直走得很好。其实这一切结果，都取决于自己坚定的信心和坚韧不拔的意志。    朋友们，请你们记住：在生活当中，一定要充满自信，这是因为人生需要自信，只有自信才会令人取得成功。

内容概要

威廉·贝纳德  美国小说家、诗人。主要作品有《哈佛家训》(一位哈佛博士的教子课本).

书籍目录

前言Part 1　自信是一种信念轻信和多疑／003一万首曲子／006不仅仅是多疑／008跨越生命的障碍／0103个“3”的故事／013坚持下来就是胜利／016副总统并不是总统／018一条小沟带来的启示／021勇往直前／023去拿一些“红油”／026勇气与快乐／029狮子是必不可少的／032不可能每个人都是公主／034改变自我才能够抓住机遇／037把握先机才能把握生命／039面试中的启示／042意念决定你能够跳多高／045带来幸运的大火／047温水与青蛙的启示／049大锤和小锤／051售价一美元的轿车／054心态影响行为／056不做愤怒的鱼儿／058战胜胆怯／061Part 2　抓住成功的尾巴名人的帮助／065富翁也需要精打细算／068你不用跑在任何人的后面／070“幸灾乐祸”带来的成功／072空中的浴池／075两美元的得失／077相信自己的选择／079他有缺陷但他很成功／082两个卖砖的商人／084始料不及的二重奏／087伊尔·布拉格走向了成功／089要做成功的商人／092南瓜的力量／094卖报的小男孩／096少年在行动／098她找到了自己的信心／101笑对困难和挫折的人／103书写真实的你／106买发卡的女孩子／108盲人的选择／110锲而不舍的收获／113旅行者的醒悟／116低文化的家庭“教授”／118到过加华的人／121Part 3　降于心田的甘露坚持与成功／125会动脑筋的佛瑞迪／128牧鹅人与牧师／131博士生和本科生／134帕蒂?威尔森／136梦想也能成真／139老推销员的成功之道／142种西瓜的安东尼／145成功者仍是普通人／148暴风雪中的队伍／151七岁的露西／154绝不轻易放弃／156下士的炮弹／159被提拔的吉姆／162不要盲目地去模仿／165名副其实的建筑设计师／169你就是最优秀的／172创造奇迹的女人／174聪明的雇主／177开门与开锁 ／179人比铅笔用途多／181死在冰柜车里的人／184坚持的奇迹／186龙虾和寄居蟹／189Part 4　破解心灵的密码一只木板凳／193奥斯卡的遗憾／195冒险人霍希哈／198首相的习惯／202明智的杂技高手／204毁灭往往意味着新生／207信念给她的力量／209走出黑暗的人／212不要给拿破仑当秘书／214被“狼”追赶的年轻人／218继母的赞美／220博士和汽车修理师／223多要来五十五年／226都在街上行走／229考官和复试者／232两封信／235击不倒的史坦雷／238球王贝利的足“技”／241该出手时就出手／244高斯的一个通宵／247学会让顾客满意／250我赢了第三局／253杰克·韦尔奇的自信／256听到点评与鼓励之后／259

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