国际贸易实务

章节摘录

　　1.攻心战策略　　兵家常爱用攻心战，并称之为上策。商务谈判中运用攻心战亦颇多，其基本思想也是从心理与情感的角度使分歧瓦解，从而达成协议。在谈判中，如果忽视心理分析，就容易在谈判中失去平衡，容易失去很多可以利用和进攻的机会，甚至可能导致谈判的失败。在谈判中，攻心战策略常包括满意感策略和信任感策略。第一，满意感策略。这是一种使对方在精神上感到满足的策略，即待他礼貌温雅。关注他提出的问题并尽力给予解答，解答问题的内容以有利于对方理解自己的条件为准，哪怕他重复提问也应耐心重复同样的解答，并争取作些证明，使你的解答令人信服。接待周到，使他有被尊重的感觉，必要时可请高级领导出面接待，以促使其接受自己的条件，但高级领导的讲话不宜表现出“急着做成交易”，否则会适得其反，只有叙谈双方的友谊及分析对方做成该笔买卖的意义，使其充分感到温暖和实利，才能达到“促进”的作用。莎士比亚说过，人们满意时就会付出代价。所以制造对方的满意感，运用满意感策略，可以保护自己的条件。

前言

　　工商管理硕士（MBA）教育制度是由美国首创的。经过几十年的发展与改进，已经成为一套相当完整的教育体系。尽管它仍有其不足，目前正根据新的信息时代及经济全球化的发展在继续调整、更新与改善之中，但它作为美国乃至几乎整个发达国家培养高级企业管理人才的有效手段，已成为不争的事实。　　MBA教育的特点，首先在于它具有鲜明而独特的目标，即造就高级综合管理（General Management）人才.它不同于以培养高级研究专家为主的其他硕士教育制度，是职业培养性的，因而具有明确的应用与实践的导向性。其培养对象是有一定管理实践阅历的中、青年管理者，经二至三年MBA系统深造，仍回到企业管理的岗位中去，因此是“从企业来，回企业去的”。因为目标是造就位于决策层的、跨职能的高层经理，它讲授的管理理论广而不深，但却十分强调可操作的具体管理技能的培训。基于上述独特目标，MBA教育发展了相应的教学方法论原则及与之配套的一系列亲验性教学方法，或称参与式、行动式教学法，在传统的课堂系统讲授之外，大量使用案例教学、角色扮演、模拟练习等新型教学活动。

书籍目录

序

前言

再版前言

第一章 国际贸易概述

第二章 商务谈判

第三章 货物的品质和数量

第四章 货物的包装

第五章 价格术语与对外报价

第六章 货物的交付

第七章 货物的运输保险

第八章 国际贸易结算

第九章 货物的检验

……

附录一《联合国国际货物销售合同公约》

附录二《跟单信用证统一惯例》

主要参考书目

作者简介

《中国经典MBA系列教材•国际贸易实务(第6版)(2010年版)》主要内容简介：工商管理硕士（MBA）教育制度是由美国首创的。经过几十年的发展与改进，已经成为一套相当完整的教育体系。尽管它仍有其不足，目前正根据新的信息时代及经济全球化的发展在继续调整、更新与改善之中，但它作为美国乃至几乎整个发达国家培养高级企业管理人才的有效手段，已成为不争的事实。

图书封面

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