经济心理学

内容概要

孙科炎

北京华通管理咨询公司总经理，企业经营管理、项目策划咨询实战派专家，对组织经营管理、企业群体行为等问题颇有研究，长期从事教育管理、工业生产管理、文化产业创意等多种项目的组织与策划。作者近十年来潜心研究管理学和心理学，出版相关著作十多部。

书籍目录

丛书序

前言

第一章触摸人性假设的灵魂———————————————————————1

经济学理论的建立是以一定的假设条件为前提的。在对经济行为的分

析中，假设条件根据所研究的问题不同而存在差异。但是，对人性的假设

却是所有的经济学理论都具备的一个基本假设。

约束条件——像经济学家一样思考—————————————————2

理性经济人——天下攘攘皆为利往—————————————————4

有限理性——人是感情动物，理性是有限的—————————————7

消费者偏好假设——产品好坏总是有感觉的—————————————9

价值主观假设——我们的判断总是自以为是—————————————12

社会人假设——人是社会的，具有强烈的归属感———————————14

自我实现人——需求的最高层次是自我实现—————————————16

复杂人假设——行为是复杂因素的综合结果—————————————18

第二章世界如你所愿———————————————————————————21

在经济世界里，什么事情能让你开心？当然是得到你最想要的东西。

而你最想要的东西往往真的能够得到，这正是预期理论的力量所在。

期望理论——真诚地期待，愿望就会实现——————————————22

棘轮效应——为什么工资总是不上涨————————————————24

乘数效应——微博为什么会那么火—————————————————27

光环效应——为什么街头到处是韩寒的凡客广告———————————30

节约悖论——勤俭节约，反而使人更穷———————————————32

马太效应——富者越富，穷者越穷—————————————————34

作为效应——越有作为就越后悔——————————————————37

错觉思维——消费者高估了自己的判断力——————————————39

非理性选择——感觉对了就选择——————————————————43

劣币驱逐良币——“逆淘汰”的恶性循环———————————————46

第三章对天秤两端的衡量 ————————————————————————49

你可以使一只鹦鹉成为经济学家，但前提是必须让它明白“供给”和

“需求”。

——美国著名经济学家萨缪尔森

供需关系——需求越大，价格越高—————————————————50

虚荣心——为什么很多人对奢侈品情有独钟—————————————52

吉芬商品——下雨天的雨伞为什么比较贵——————————————54

供给的价格弹性——中国彩电行业的价格大战————————————57

需求的价格弹性——为什么谷贱会伤农———————————————60

市场均衡——买卖是如何产生的——————————————————62

价格调节——.一只“看不见的手”——————————————————65

价值悖论——因为稀缺，所以昂贵—————————————————68

通货膨胀——当“小五子”变成了“小六子”——————————————70

有效需求——欲望与能力的完美结合————————————————72

第四章人与人之间的商贸行为——————————————————————75

商品与贸易，体现着人与人之间的交换关系。商品贸易的自由，让人

们的生活更加丰富多彩。商贸交换使人与人之间得以互通有无，这本身

就是一种创造价值的方式。

帕累托最优——货比三家，择其最优————————————————76

比较优势——贸易，让生活更美好———————————————————————78

贸易壁垒——商贸活动中的“绊脚石”————————————————81

价值理论——价值越大，拥有越多的财富——————————————83

完全竞争——马路经济，地摊文化—————————————————85

信息不对称——菜贱伤农，菜贵伤民————————————————88

蓝海战略——需求的创造与竞争的突破———————————————90

替代效应——可口可乐涨价了就喝百事可乐—————————————92

第五章每个人都受到利益的驱使—————————————————————95

每个人在权衡成本与收益时，都会考虑“投入”与“产出”之间的比

值，最终选择使自己利益最大化的行为。

成本效益原则——光感自动喷香机卖不过手喷空气清新剂—————————96

机会成本——选择鱼还是选择熊掌—————————————————98

短期成本——服装厂为何亏本还要继续生产—————————————100

效率工资——高薪资，带来高效率—————————————————102

规模经济——1+1到底等于几———————————————————104

“二八”法则——什么是最佳投入产出比———————————————106

长尾理论——无物不销，无时不售—————————————————109

情境效应——.一元钱赚取最大收益—————————————————111

注意力经济——网球女王李娜的身价为何一路飙升——————————114

第六章探索人类幸福的钥匙———————————————————————117

边际效用是经济学中的一个专有名词，它能够从人的欲望出发，探求

人类追求幸福的动因，深入解析人们的经济行为。

效用——理性人的行动目标————————————————————118

边际效用递减——不要每天为你的爱人送玫瑰—————————————120

边际量——.一个限度，一种权衡————————————————————       124

边际决策——边际分析的最优决策———————————————————126

消费者均衡——把每一分钱都花在刀刃上—————————————128

边际成本——腾讯为什么越来越强大———————————————131

货币的边际效用——投入最小化，效用最大化———————————134

满意效用——让客户满意的服务—————————————————137

预算线——预算约束下的效用最大化———————————————139

第七章人们第一时间的反应——————————————————————145

无论多么理性的人，生活中都离不开两种心理的“调味料”，一种是

“牛气”，另一种是“刺激”。对这两种感觉的追求，是人们挣钱和消费的

主要动力。

——摘自某知名经济学家的微博

激励反应——激励创造动力———————————————————146

鲶鱼效应——中国金融业的及时雨————————————————149

蝴蝶效应——次贷危机的连环效应————————————————151

多米诺现象——“电荒”未消，“油荒”已至—————————————154

消费者物价指数——今天你被CPI刺激了吗————————————156

免费的诱惑——非理性兴奋的起源————————————————159

捆绑销售——为什么买N会送     ————————————————161

价格策略——不要自以为赚了商家的便宜———————————————————164

作者简介

孙科炎、董晓孝所著的《经济心理学》是经济心理学最新研究成果的简明指导读本。全书共分八章，包括人性假设、预期、供给与需求心理、交换关系、成本收益、边际效用、刺激作用、博弈论等八个主题，这八个主题也是经济行为产生的内在机制和外在因素的重要体现，运用了心理学、社会学、经济学及文化人类学等几大学科领域的知识，可以说是对人类经济行为全方位的研究和分析。对个人培养正确、积极的经济行为，具有较强的指导意义。

    《经济心理学》可供广大希望了解与掌握经济心理学的读者朋友阅读，也可供从事经济学教育及心理学培训的工作者参考。

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