销售管理
出版社:中国财政经济出版社
出版日期:2003-04
ISBN:9787500564768
作者:周洁如
页数:268页
媒体关注与评论
书评一册在手，尽掌EMBA销售管理课程！
内容概要
罗伯特·卡尔文，跨国咨询公司——Management Dimensions公司的总裁，该公司专业从事销售管理训练、业务训练及营销、策略等项目的顾问工作，客户包括《财富》500强中的多家知名公司。卡尔文同时任教于芝加哥大学商学院，在MBA及企业人士进修课程中教授销售管理。卡尔文教
书籍目录
译者序第一部分 组建销售队伍 第1章 销售人员、过程、技术与绩效 过程 基本假设 最好的销售管理 关键控制点 变化的环境 第2章 聘用的艺术——去芜存精 一个连续不断的过程 代价昂贵的错误 战略责任和问题 工作说明书 候选者概况 吸引候选者的渠道 从申请者中筛选和挑选 面试 参考资料的核对与背景调查 测试 做出最后的选择 平等的雇用机会 雇用最好的销售人员 问题与练习 第3章 以业绩为导向的培训 第4章 销售人员报酬第二部分 公司和战略 第5章 销售人员的组织与架构 第6章 销售预测与销售计划 第7章 销售人员的激励第三部分 追求完美 第8章 业绩评估 第9章 销售人员自动化管理
编辑推荐
《销售管理》荣获美国2001年Sound view奖。
作者简介
《销售管理》详细介绍了知名企业及一流学府所使用的销售管理策略、运作模式。业务经理、销售人员及其他专业人士都可以使用本书提供的各项练习、规则等工具，打造出无往不利的销售团队。
业务经理经常会陷入以下两种困境:一是明明业务人员已经很努力了,但是业绩却没有显著的提升;二是明明自己已经很用心管理了,但业绩总是无法更上一层楼。
是激励方式不对？是公司管理制度出了问题？是训练计划不够完善？还是根本就找错了人？
以上原因可能都对，也可能都不对，但归根到底，是"销售管理上出了问题"。销售管理是一连串紧密联系的流程，有些业务经理设定的目标可以激发业务人员的雄心壮志，有些业务经理长于鼓舞团队士气，有些则对招聘销售人员独具慧眼，然而很难有一位业务经理在每一个环节上都做得最好。很多业务经理甚至不知道问题到底出在哪里，或是哪方面可以有最大的进步空间。
不过，你不用再担心以上这些令人头痛的问题了！
图书封面
发布书评
精彩短评 (总计14条)
-
应该是经典的教材，引发思考，启迪思路。但需要在实践中调整，这个机会和勇气不是那么容易获得～～ -
纯教材！ -
对于销售管理有理论层次的... 阅读更多 -
质量好，全新，送货也快，满意 -
分析的还是不错的，到底老外的视角不同于我们的 ：） -
包装不错质量好 -
才看了头几页，感觉很糟糕。貌似层次不是很分明，东扯西扯；翻译更糟糕，我都觉得那不像汉语句子。 -
看着是正版的，应该没啥问题，可是看到前沿就有一处明显的错字，囧 -
好书我找到了 -
送货比想像的快，相当满意。 -
没有虚头吧脑的话，拿起来就可以在管理上用。 -
书内容马马虎虎，但翻译就是大问题。生硬，直译，很多英文式的长句不符合中国人的读书习惯，让人读起来很头疼！ -
第一次看到此书是在图书馆，看完之后马上到当当买了一本。这本书反复读过很多遍，每次都有不同的感受。工作当中遇到管理上的问题时，也会把这本书翻出来拣着章节读一下，很有帮助。 -
书很不错，快速制造销售人员 这本书更值得企业去关注。在销售领域，销售人员的天职就是遵守纪律、执行命令、完成任务。 快速制造是通过建议一套标准、系统的销售队伍训练体系，像车间模压标准件一般，源源不断地“制造”出“合格的”销售人员，以满足和保障企业持续增长的兵源需要。它强调“合格”而不是“优秀”，强调“训练”而不是“培训”，强调"制造"而不是"选择"！