战略回报

章节摘录

　　从企业组织管理经济学引申出来，波特认为是一个特定行业的结构决定竞争的强度，因此利润的多少决定潜在的价值。在《竞争战略：分析企业和对手的技巧》（1980）一书中，他展示了用来分析竞争对手的框架（五力模型），战略集团的使用及三个基本战略。最初因过度强调公司的外部因素而受到批判，波特几年后出版另外一本书，介绍价值链的概念，并因此给全世界的公司经理们提供了一个内容广泛的工具箱，涵盖了（公司的）内部和外部因素分析（Porter，1985）。　　波特的方法后来以“自目标线外侧内击球”框架为人所知，重点在于研究如何很好地在一个特定的行业中自我定位，以获得竞争优势。　　与这个方法相反的是由沃纳菲尔特、彭罗斯和巴尼发起的资源基础方法的观点。巴尼介绍一个如何应用资源基础的观点，这里的焦点不在于将内部资源和外部竞争情况相互匹配，而是分析一个公司应该拥有什么资源，尤其适合哪个特定的公司，并用它们来（为公司）创造竞争优势。　　这个框架最初被称为VRIN框架，作为一个可以获得的持续竞争优势。其条件是一个公司的资源是有价值的、稀有的、尚未模仿的、不可代替的，而且能给公司经理们一种新的工具，允许"自目标线内侧外击球"方法进入战略领域。　　20世纪80年代，在回应战略理性理论方面的另一个突出贡献是尼尔森和温特做出的，他们采用了一种演化的视角来研究企业战略。这种方法逐步降低了理性分析的重要性，相反地，争辩说战略是一个显露的、不断变化的过程。　　战略作为一个过程也是佩蒂格鲁观点的中心思想。他的贡献涵盖了战略发展和组织学习的识别。佩蒂格鲁考虑了人类政治和社会方面的组织，而非以分析的主体单位为公司或者企业的单纯的经济观点。　　除了这些贡献，20世纪80年代所涉及的战略还包括以理性思维为特征的“自目标线外侧内击球”方法。“自目标线内侧外击球”方法主要是关于公司的资源，和这些资源的异质的本质及战略的演变的、突现的本质。尽管这些方法的本质不同，它们都有一个共同的主题，即只有一种切实可行的制定战略的方法。尽管它们都没有为成功提供现成的秘诀，但是它们仍然留一点点空间给剩余的因素运作，显然这些因素在X-因素中起到很主要的作用。　　能力和危机管理　　20世纪90年代以普拉哈拉德（C.K.Prahalad）、哈默尔（Gary Hamel）、明茨伯格（Henry Mintzberg）及艾森哈特（Kathleen M.Eisenhardt）的贡献为标志。在这里，公司的核心能力、危机战略管理，以知识为基础的理论取得了中心地位。　　核心能力的观点建立在资源基础理论战略的观点上，在市场上，公司拥有独一无二的特色资源。普拉哈拉德和哈默尔提出的一个论点是，一个公司的核心能力的重要性，它被认为是提供机会以获得竞争优势，甚至拥有一把打开新的和未来资源的钥匙。　　……

书籍目录

前言
序：我们能生产出金子来吗？
1　战略中X—因素论域的综述
在天鹅蛋中孵化？
企业家能拥有他们的蛋糕并吃掉它吗？
建立全新的桥梁，打破传统？
改善触发事件的开发
X—因素的缩小
2　秘诀游戏
卓越存在于旁观者眼中
基业常青但没有必要保持前卫
1+1=0
从优秀到卓越，再到常青
它起作用吗？
卓越、如何保持、大跳跃及起作用的东西的组合
麻烦的水域
3　战略全貌
战略管理简述
价值创造和摧毁
正在发展着的战略工具箱
4　战略系统及不同视角的组合
制度性区间——被忽视或遗忘
市场区河一传统区间
内部区间——避免内部残杀
X—因素论域对决秘诀论域
X—因素论域——最终目的地
5　什么是触发战略？
走向X—因素论域——创造价值或破坏价值
发现你的战略
战略的四种触发器
不同观点之间的桥梁
让战略走向X—因素论域
6　挖掘顾客态度
顾客是什么样的？
不同镜像下的顾客
客户不再只是客户
传统关系的崩溃
顾客与品牌
以客户为中心的营销
X—因素论域中的态度
7　修改产品组合
产品组合观点的兴起（败落？）
不同领域的竞争
产品的范围应该是什么样的？
主要产品得有黏性
当产品创出自己的生态系统
从产品到商业模式
受需求拉动的产品
有关产品生命周期的思考
为什么好的公司会变差？
“简单”产品的复杂性
8　放大财务回路
财务回路一被忽视的战略方面
促进免费的成功
价格杀手
成本革新
现金国王
财务伙伴关系
财务回路与它独一无二的影响
作为通向更高战略回报的一种工具的财务回路
9　优化组织设计
集体主义狼文化
自由主义高绩效文化
组织设计——企业的引擎和脉搏
作为企业支柱的结构
搜寻有价值的价值观
作为粘合胶水的文化
人——真正的汽油
公司的设计和它的影响
10　论述技术链
广义上的技术
一条完整的技术链
技术导向——向深水倾注资源
科技的选择和利用
技术的两难处境
技术链的特性
技术链及其对战略的影响
11　驱动领导基因
领导力——驱动器还是阻碍
领导力治理
战略领导力
领导力绩效与执行
“有意义”的实质
用承诺来驱动
将精力集中在管理实施上
领导力将我们带至何方？
12　获取更高的战略回报
再议秘诀论域
什么是成功？
开始揭开X—因素论域的神秘面纱
所有的关键成功驱动器都是部分战略引擎
再议战略回报的构架
回到战略
附录　零-SAC

编辑推荐

　　越来越多的企业把差异化和成本领先结合起来（波特教授两种基本竞争战略的组合），《战略回报：如何实现》通过描述实施这类战略的著名的欧洲、亚洲和美国企业新案例，以及通过全面阐述如何成功实施颠覆性商业模式，来提供和拓展颠覆性的组合战略的概念体系。

作者简介

《战略回报——如何实现》这本书由迈克尔·莫思高·安德森、莫腾·弗露霍尔特·弗莱明·保尔菲尔特著，黄丹、曹楠译，对现代战略管理的有关文献和秘诀作了一个全面的回顾，同时解释这些秘诀为什么很少取得预期的成功。事实证明，其中一个原因是这些秘诀没有考虑到“X—因素”。

    以“X—因素”作为起点，本书用一个50家全球型企业的样本进行了检验。其中一些取得了显著的战略回报，但另一些却失败了。

    《战略回报——如何实现》也提供了许多提高企业战略回报的实用工具。在工具箱中，你可以找到提高战略回报的分析框架、动态定位的工具、路径图，以及成功的要点。永远不变的是，越来越多的咨询师、商业领袖和MBA学生正在努力工作以提高企业的回报，他们中最优秀者始终保持着成功。那么，你呢？

图书封面

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