向顶尖CEO学战略

章节摘录

　　前言　　通过与像您这样严谨的企业家进行交谈，我们了解到目前非常需要准确可靠的、毫无偏见的报道、信息和见解。这就是《商业周刊》之所以闻名的原因，也是我们一直不懈追求的目标。　　“《商业周刊》案例精析系列丛书”进一步拓展了这种理念。通过与麦格劳-希尔专业出版社的紧密协作，我们已经调研了全球最优秀的经理人、战略家和营销专家，努力分析出如何充分利用这些业内人士的最佳实践和最优理念。书中各章均出自《商业周刊》的案例研究，并附有相对应的教案，详细阐述案例研究中的重要知识点，例如，“强力行动（一种可以帮助你适应所处环境的实用策略）”和“新起点”战略可以帮助你关注成功的方面，并将最佳实践付诸于行动。此外，商业周刊网站提供了可下载的案例演示和其他在线工具，可以帮助你与同事或团队成员共享这些知识，或者集体讨论得出新的理念和战略。　　杰夫·贝佐斯（Jeff Bezos）把互联网零售企业亚马逊公司发展成为全球性电子商务的平台，这种战略主要利用了行业领先的网络工具与技术。约翰·钱伯斯（John Chambers）通过废除过去的牛仔文化，从根本上改变了思科公司。关于迈克尔·戴尔（Michael Dell）如何经营企业的新见解应该可以引起众多CEO们的重视，因为他们是戴尔拓展业务的目标。在IBM公司，山姆·帕米萨诺（Sam Palmisano）的战略是将该公司从一家技术服务型企业转变为其他企业的“造型师”，这样做将改变众多企业的构造和管理方式。三星公司的逆向（但很成功的）经营模式倾向于硬件和配件，很少关注软件领域。UPS公司正在努力把自身打造成为所有行业的物流服务商。联合战略使得美国钢铁制造商具备了参与全球竞争的实力，美国钢铁公司的托马斯·J.厄舍推动了美国钢铁行业的复兴之路。米其林公司的变革是由爱德华·米其林（Edouard Michelin）完成的，他在2006年5月去世之前对这家传统型企业进行了改组。《纽约时报》的出版商阿瑟·小苏兹贝格（Arthur Sulzberger Jr.）具有宏伟的经营战略，可以应对利润递减、丑闻余波及变幻莫测的传媒圈等问题。在法国的一家家族式企业中，父亲比尔（Bill）、儿子布莱恩（Brian）和女儿莱萨（Lesa）经营着全国运动汽车竞赛协会（NASCAR）的赛车连锁销售业务，越来越多的人士开始抱怨该企业对此项运动的垄断。美国运通公司肯·陈纳德（Ken Chenault）在一项反托拉斯判决的支持下，采取更加大胆的经营战略，应对Visa卡和万事达卡。　　我们在阅读时应该注意到：这些案例研究都来自最新的《商业周刊》报道，所以它们都是“时间快照”。“我们尽最大努力提供真实的最新消息，但是由于新闻报道自身的特点，案例中的某些人物和形势早在文章撰写之初就发生了变化。”不过，我们确信，所有案例中的最佳实践都能经受住时间的检验，并将为读者提供非常有价值的知识和经验教训。　　这些来自顶尖企业和高层经理人的经验教训帮助你建立起自身的战略强力行动基础，你可以把这些理念运用到“新起点”战略中。

书籍目录

第1章  布莱恩•罗伯茨：康卡斯特能否崛起
1合并两种强大的文化
3最难对付的谈判高手
3寻找大众
4小步骤通向大变革
6值得信赖的顾问
8对财务的关注
9设定更高的标准
11战略聘用
12第2章  杰夫•贝佐斯：改造亚马逊公司
19零售企业的紧要关头
21战略即为技术
21自我强化的循环
22创意火花
23突破零售业的限制
24既是零售商，也是购物中心的所有者
25戴尔事件
27挑战带来机遇
29关于平台
29第3章  约翰•钱伯斯：思科公司的复兴
33面对现实
35时光飞逝
35重新建立基础
36精确定位成长目标
38客户常常货比三家
39纪律和热情
40确立严格控制的管理方式
42战略性地监控企业文化
45第4章  迈克•戴尔：戴尔公司发展背后的秘密
49聆听回馈信息
51现状永远需要改进
52没有任何借口
52没有明星
54“技能单一的马驹”
56交叉火力
60从低端做起
62第5章  迈克•埃斯丘：UPS和大布朗的新策略
65获胜之路
67再次改造
67评估、研发和执行
68物流可以带来收入和合作伙伴
69成为客户必不可少的合作伙伴
70不要忽视核心业务—— 文化是关键
71第6章  爱德华•詹德：摩托罗拉公司的改组
75紧迫感
77无缝移动通讯
78提出新理念
79执行，执行，再执行
81第7章  山姆•帕米萨诺：IBM与全新的蓝色巨人
85大胆的行动
87回到未来
88遵循市场需求
89行动快速
91各个层次上的领导力和团队协作
92表现出自己的严谨性
93以身作则
94多快好省
96第8章  尹钟龙：三星之道
99产品走向国际化
101领导创新
102做好准备
104加速并且优化
105全球优势
107粗暴的爱
108战略性地使用合作伙伴关系
110三星的高端设计、低利润手机的战略
111关注市场的变动
112持续再创新
113重视溢价
113重视个性
115第9章  阿瑟•小苏兹贝格：纽约时报及其发展前景
117重获信任
119全新的经营模式
120高质量的回报
121变革滋生的丑闻
123关注内部事务
124根据客户需求，保持创新性
125政治因素带来的挑战
127广告收入何时开始下降
128大胆的定价
129走向国际化？保持本土特色？
131数字战略
132第10章  托马斯•J. 厄舍：带领美国钢铁公司走出困境
137面对过时的经营模式
139钢铁公司泛滥
139企业联合是关键
140变革带来挑战
141救治难题
142结构与流程
144为自己和竞争对手营造双赢局面
146扭转局势
147第11章  艾伦•穆拉利：实现福特公司腾飞的计划
151重新打造行业巨人
153改变公司上下对外来者的偏见
154采用简单方案解决复杂问题
156在瞬息万变的市场中提高自信心
157实现财务目标与战略目标之间的平衡
158富有创见的发展方向
160确保产品符合市场需求
162第12章  布赖恩•弗朗斯：美国汽车竞赛协会的传奇人物
165传统
167各方面都要超越指定目标
167走出舒适区
169增强吸引力
170拓宽竞争领域
171调整内容
172进入最大的市场
173各地的赞助商
175不要偏离核心特点
176第13章  爱德华•米其林：带领米其林公司走向新的辉煌
179基本价值
181来自米其林的更多闪光点
181在价格敏感度较高的市场上关注质量
182建立与消费者之间的信任
183关注最有价值的客户
184利用竞争对手的失策
185利用优质服务保持领先地位
186最新资料
187第14章  肯•陈纳德：变革！美国运通公司
189把握当下
191积分回馈计划
191抓住机遇
192客户越多，收益越大
193瞄准高端客户群
195规模经济
196不要降低品牌声誉
197赢得批评者的信任
199认真挑选合作伙伴
201刺激投资
202在本土市场运用国际经验
204趋势  商界预言家普拉哈拉德正在改变CEO们的思维方式
209适合城市需求的创新
211深化认识
213更健康的医疗事业
216作者简介
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编辑推荐

　　战略乃取胜之道。究竟什么是战略？什么是企业战略？商业史学家小钱德勒给出了定义：“确立企业的根本长期目标并为实现目标而采取必需的行动序列和资源配置”。《向顶尖CEO学战略》通过展现世界顶级企业的顶级战略家的最佳实践和最优理念，帮助读者开拓思维，培养最适用的战略管理技巧、商战能力和战略决策力。

作者简介

《向顶尖CEO学战略》内容简介为：战略乃取胜之道。究竟什么是战略？什么是企业战略？商业史学家小钱德勒给出了定义：“确立企业的根本长期目标并为实现目标而采取必需的行动序列和资源配置”。《向顶尖CEO学战略》通过展现世界顶级企业的顶级战略家的最佳实践和最优理念，帮助读者开拓思维，培养最适用的战略管理技巧、商战能力和战略决策力。



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