构建战略终端

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出版社:人民邮电出版社
出版日期:2008-12
ISBN:9787115189929
作者:雷源
页数:203页

章节摘录

  第一章 审视盈利模式 中国市场机会  中国众多中小型企业的现状  一夜之间,传统商业的竞争变得更加激烈了!  生产是为销售而准备的,多元化的中国市场中许多行业产品的特殊性决定了销售的特殊性,受市场流通和诸多因素的限制,销量只能在一定的范围内徘徊波动,无法突破销售业务额提升的瓶颈,同时受外界偶然变化因素影响太多,企业无法实现持续的提升,又常常陷入行业价格战的恶性循环之中,不能自拔。  然而优秀品牌的销售量呈稳定的增长趋势,通过稳定地掌控终端和顾客,增强和优化品牌传播力度,增强与顾客的深度互动,最终实现市场占有率、品牌知名度和销售额的持续增长。  中国企业发展过程中的特殊性,使企业在任何成熟的战略中都难以找到直接适用的模型。  中国企业的销售大多只是实现了从生产领域向流通领域的转移,并没有使流通领域的产品实现向消费领域的转变,只能通过区域市场的经销商来实现销售。在这种情况下,上下游只是一味地注重产品利润最大化,在最短时间内挣更多的钱,根本不考虑品牌在市场的长期发展,不愿意为品牌建设投入,甚至过分透支品牌在当地市场的生命力。  许多企业为了保持自身产品的产销收支平衡,必须解决巨大的产能压力,一味地注重销量,没有预留足够的利润空间去操作品牌和市场,因此无法掌控终端。  价格战使企业在产品的研发空间和品牌建设方面资金严重不足,而品牌的健康培育和成长,需要足够的利润空间,才能延续发展壮大。  更多企业因为经营的短期思路高于一切,将“圈钱”作为企业的重要目标,因此在本书中,我们将与大家一起重新审视行业、企业、市场、品牌、终端和执行,帮助企业建立对产品持续创新、塑造高端品牌形象、建立长期可持续发展精耕细作的终端市场而共同努力。

内容概要

  雷源,1977年出生,陕西西安人研究方向:
实现移动互联网入口与商业、营销、战略、品牌、终端及消费者的结合,全面解决商业互动问题。
横跨多个行业和领域.围绕商业发展提供支持,简化商业运营过程,降低企业经营风险,实现盈利和持续盈利。
  特长:
移动互联网与商业结合的应用教育,解决商业发展中的3个瓶颈:连接、传播和互动。
实现商业中的3种连接:战略到终端、消费者到品牌、移动营销到传统营销。
  作品:出版《构建战略终端》、《撮合营销技术》、《销售智慧宝典》攻略和守略两卷;设计和主讲课程《移动互联网改变商业未来》。
  联系方式:MSN:rich.2010@hotmail.com

书籍目录

第一章 审视盈利模式 中国市场机会第二章 找准盈利机会 构建战略终端第三章 重建思维模式 企业圈地运动第四章 连接价值平台 实现战略终端第五章 整合多种资源 实现商业互动第六章 创新广告思维 媒体重新塑造附录 商业互动营销 课程认证计划

作者简介

《构建战略终端》从移动互联网与商业相结合的角度出发,以解决商业中难以解决的客户互动问题为切入点,阐述了如何在战略和终端条件不变的情况下,连接品牌与消费者,迅速提升终端执行力,不断改善品牌的影响力,帮助商家建立自己的忠诚客户群体。《构建战略终端》所讲述的内容对于需要长期持续、稳定、发展和壮大的企业来说,是一种全新的商业经营思维。

图书封面


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