硬球销售
出版社:上海远东出版社
出版日期:2005-5
ISBN:9787807060444
作者:罗伯特・舒克,王玮,杨春晓
页数:231页
媒体关注与评论
“舒克的《硬球销售》极具有效性和争议性，同时充满了成功的推销技巧。我强烈推荐这本书给每一位销售人员。” ——Martin D.shafiroff，世界头号股票经纪人 “不仅仅是关于推销技巧的普通读物……《硬球销售》姗姗来迟，但注定会成为经典。” ——James Gan，消费者联合俱乐部公司的创办人 “卓越的销售致胜之道。” ——Mary Kay Ash，玫琳凯化妆品公司创办人
内容概要
罗伯特·舒克：自1978年起成为全职作家。他是舒克联合公司、美国管理人员公司和美国管理人员保险公司的创办者和前任董事长。 舒克的写作范围包括非小说类和商业类的图书。其代表作有《最佳销售故事》、《本田：美国的成功故事》等等。
书籍目录
导言：“不可引用”
第一章 硬球原则
第二章 登门拜访
第三章 赢得销售，而非赢得朋友
第四章 胜人一筹
第五章 控制销售
第六章 瞄准大客户，赚取高回报
第七章 创造迫切的购买欲
第八章 主场优势
……
第十三章 结束语
作者简介
《硬球销售》内容简介：第一个原则：认识客户拖沓的倾向。如果可以选择的话，潜在客户通常倾向于将购买决策推后。第二个原则：谁都不喜欢拖沓。尽管潜在客户倾向于延迟决策，他们却不喜欢作风拖沓。第三个原则：有必要施压。尽管潜在客户会抵触，但他们可能需要这种外力。第四个原则：高压只有当它处于微妙状态时才会起到良好作用。
图书封面
