你的销售错在哪儿

媒体关注与评论

　　知道自己为什么失败，这已经是一种财富。早一天走出销售的误区，早一天沐浴财富的阳光人们欣赏百折不挠的失败者，轻视半途而废的懦弱者。　　——汤姆·霍普金斯　　不要把失败当作失败，只是把它作为实践销售手段和完善表现过程的机会：当你在实际中实施着你的销售技巧，而客户始终没有购买商品的意向，这是会怎么样？他们给了你什么？是的，他们给了你完善销售技巧的机会。　　——布莱恩·崔西　　在你成功地把自己推销给别人时，你必须首先100%地把自己推销给自己。你必须相信自己，对自己充满信心。也就是说，你必须完全认清自己的真正价值。　　——乔·吉拉德　　观察走在你前面的人，看看他领先，学习他的做法。这样你离成功就不远了。　　——原一平

书籍目录

第一天 不做准备就访问客户第二天 不知道订单在哪里第三天 邀约没有技巧第四天 不守信用第五天 识别不出客户的利益点第六天 以自己为核心进行推销第七天 给客户提供有误的信息第八天 盲目地与客户沟通第九天 机械地进行产品展示第十天 产品解说缺少吸引力第十一天 急于成交第十二天 不善于处理客户异议第十三天 签约不严密第十四天 成交阶段态度不正确第十五天 收款不讲求方法第十六天 不善维护客户群第十七天 不重视交往中的行为规范第十八天 不善于合理利用时间第十九天 推销时没有热情第二十天 发现不了自己的销售优势

作者简介

有一些销售员在拜访客户前还对自己的目标很明确，推销的手段也很灵活，但是在关键时刻却失去了获得工作成果和引导客户直到签约的勇气。而这都是因为销售员在销售过程中犯了一些错误。

    销售员产生这种恐惧，其实是害怕自己犯了什么错，害怕被客户发觉其错误，害怕丢掉渴望已久的订单，即害怕自己最终会失败。

    本书在占有第一手资料的前提下，对销售个案条分缕析，归纳了常犯错误的十个方面，然后，以点带面，具体形象地阐述了在推销过程中易走入的误区。在此基础上，透彻剖析了原因，并给出了正确的解决方案。

    错误乃正确之源，失败乃成功之母。我们只有从错误中汲取教训，才能在下一次避免，从而在未来有所成就。

图书封面

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