《赢在网络营销》章节试读

《赢在网络营销》的笔记-第二章 让企业形象快速提升——网络新闻 - 第二章 让企业形象快速提升——网络新闻

网络新闻的分类：
1、 网络新闻报道（表现形式为文字新闻、图片新闻、视频新闻）
2、 网络新闻评论（体现网民交流性、参与性的基本需求）
3、 网络新闻专题（组成：各媒体的新闻报道、专家、学者、权威人士的意见、社会各方面的反应、网络论坛、代表网站自身立场态度的评论）
新闻稿的5“W”：
When/where/who/what/why
网络新闻的写作：
1、 标题十分重要
a. 直接点出新奇事实或者重要意义
b. 迎合社会热点
c. 从网民最关心的问题出发
d. 紧扣时间的最新动态
e. 披露内幕
f. 不宜过虚，要能理解
g. 长度适中，不宜折行或空半行
2、 突出重点新闻要素
a. 网民扫描式的阅读，让网民快速把握核心信息
b. 第一段很重要，整篇新闻的浓缩
c. 搜索引擎的内容描述一般都是从第一段摘取的
网络新闻传播的四大方式：
1、 公关公司
a. 网络媒体资源优势
b. 撰稿优势
2、 新华美通
提供全球文本、图片、多媒体新闻稿发布的服务机构
3、 转载传播
a. 二次传播（网络媒体转载纸介媒体）
b. 网络媒体间的转载
4、 搜索传播
软营销：
在网络环境下，企业传达的信息和采用的促销手段更容易被客户接受，从而实现信息共享和营销整合。
BBS电子公告栏
例子：黄老吉捐款1亿元——“封杀”黄老吉运动
脑白金软营销
明治咽喉片

《赢在网络营销》的笔记-第一章 企业的营销利器——网络营销 - 第一章 企业的营销利器——网络营销

互联网发展->营销环境改变->营销方式变革->传统媒体转向网络媒体->产生网络营销（要素：网络推广、电子商务）
营销：追求双赢的商务过程
通过“推广”而达到销售的目标
企业销售方式：
1、传统渠道：网络承担起媒体的功能，商务是推广的结果，两者存在因果关系
2、电子商务的线上渠道：网络承担媒体和商务功能，商务与推广两者存在互动关系
网络营销的过程：（关键在于信息互动）
信息互动（买卖双方的信息沟通，网络推广的过程）->信息处理（买卖双方信息的提交和确认，支付电子货币）->物流运输（交货）
传统营销的推广：
以纸介媒体、电视媒体、广外媒体为传播平台，进行推广
传统的整合营销传播（IMC）：（两者相辅相成，不可相互取代）
1、广告
2、公关（包括活动，主要以文字方式传播诉求）
公关在推广中的优势：
1、可信度高
2、性价比高
3、表现形式多（新闻稿、产品稿、新闻评论稿、市场综述稿、成功案例搞、解决方案稿、用户评论稿等）
4、更好地塑造品牌形象
5、可积淀性（提高公关的传播效果）
6、可读性强（读文章的人比读广告的人多）
7、塑造品牌美誉度（只有公关才能做得到，广告不可以）
公关在推广中的劣势：
1、操作周期长
2、不能直接促进销售
3、可控性差
广告在推广中的优势：
1、直接促进销售
2、操作周期短
3、可控性强
4、易于创造知名度
广告在推广中的劣势：
1、可信度低
2、费用高
3、表现形式单一
4、不具有可积淀性（无二次传播）
传统市场推广的问题：
1、纸介、户外、广播媒体表现形式单一
2、电视媒体费用高、时间段、难以传播很多的信息
3、缺乏互动性、单向传播、缺乏信息反馈
4、传播效果不易监控、传播具有强迫性、无法计算核心目标受众的关注重点以及有多少人接受了信息
5、信息量大，边际效益低（媒体承载的信息量大，内容多）
网络营销的推广方式
1、网络广告
a.网络图像广告（广告主直接购买广告位）
横幅、通栏、弹出按钮、画中画、对联、擎天柱、浮动标识、流媒体、全屏
b.网络联盟广告（把广告发到符合要求的网络联盟上）
c.关键词广告（搜索引擎排名）
d.数据库营销（EDM、电子邮件广告）
2、网络公关
a.网络软文传播
b.论坛营销
c.博客营销
d.病毒式营销（依靠客户间的主动传播，内容要求有用、有趣）
e.在线调查（取得企业所需的信息，影响潜在客户）
f.网络事件营销（提供知名度、公益度，从而促进销售）
3、平台优化
a.网站搜索引擎优化
利用搜索引擎的规则提高目标网站在搜索引擎中的排名
b.RSS
简单的信息发布、传递方式，使网站可调用其他提供RSS订阅服务网站的内容使发布内容在更大范围传播。
中国互联网络信息中心（CNNIC）
央视市场调研公司（CTR）
传统营销推广方式失效的原因：
1、阅读习惯改变
a.网络媒体与传统媒体合作->传统媒体内容信息渠道优势下降，网上阅读率上升，上网日均时间上升
b.网络媒体便捷性、互动性、时效性、多样性、娱乐性
2、网络上核心受众多（都市白领）
核心受众：年龄25-45岁，大专以上学历，月收入>2000
网络营销推广的优势
1、互动性强
web1.0：BBS、文章评论
web2.0：博客、圈子
2、口碑传播成主流
网络营销传播门槛低，草根化
3、大众传播和小众传播相结合
4、宣传效果可量化
精确量化每一次网络推广效果（利用IP地址）
5、传播信息可积淀
6、传播形式多样化
精英传播
草根传播

《赢在网络营销》的笔记-第56页

这书对于初涉网络营销的我有很大收获