水平营销

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出版社:中信出版社
出版日期:2005-1
ISBN:9787508603216
作者:陈燕茹,菲利普・科特勒,费尔南多・德・巴斯
页数:188页

媒体关注与评论

  “现代营销学”之父菲利普·科特勒最具创新之作  营销理念的最新突破  争夺客户的制胜利器  营销创新的全新攻略

内容概要

菲利普•科特勒 西北大学凯洛格管理学院国际营销学的杰出教授,被誉为“现代营销学”之父,著有25本书,包括《从A 到Z 的营销灵感》,曾担任过IBM, 美洲银行, 通用电气,AT & T 等多家大型企业和机构的顾问。科特勒创造了完整的营销理论,培养了一代又一代美国大型公司的企业家。在美国超大型跨国企业的成长中,科特勒作出了巨大贡献。
费尔南多•德•贝斯 Salvetti & Llombart 公司的创办人和合伙人。该公司是一家专门为如PepsiCc、索尼 、惠普、麦肯锡、雀巢、佳能等跨国客户提供咨询和市场调查服务的公司。费尔南多同时兼任营销创新的顾问。他是巴塞罗那ESADE 商学院营销学副教授。

书籍目录

中文版序
引言
内容简介
第1章 市场的演变与动态竞争
第2章 传统营销思维的优势与劣势
第3章 源自特定市场内部的创新:最为普遍的创新方式
第4章 源自市场外部的创新:创新的新思路
第5章 水平营销是纵向营销的必要补充
第6章 水平营销过程的定义
第7章 市场层面的水平营销
第8章 产品层面的水平营销
第9章 营销组合层面的水平营销
第10章 实施水平营销
附录 水平营销框架回眸
索引

作者简介

《水平营销》阐明了相对纵向营销而言的的水平营销的框架和理论。引入横向思维来作为发现新的营销创意的又一平台,旨在获得消费者不可能向营销研究人员要求或建议的点子。而这些点子将帮助企业在产品愈加同质和超竞争的市场中立于不败之地。
《水平营销》提到:
是什么创新过程导致加油站里开起了超市?
是什么创新过程导致取代外卖比萨服务的冷冻比萨的亮相?
是什么创新过程导致巧克力糖里冒出了玩具?
是什么创新过程使得上班的女士们能够将酸乳搁进袋里带到办公室?
《水平营销》给出了水平营销方法的基本理论架构,帮助读者一步步根除传统营销理念给创新思维造成的各种束缚和禁锢,并就如何规避产品策略的高失败风险和取得突破性的成功,为广大的市场营销人员指明了道路。这种突破性的创新思维方法是帮助我们在业已饱和及过度竞争的市场中争夺客户的制胜利器。

图书封面


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发布书评

 
 


精彩书评 (总计15条)

  •     《水平营销》是横向创新思维在市场营销领域的实践版本。   在20世纪末开始兴起的数字化浪潮,极大的改变了传统市场营销的理念。信息的全球化,使更多的产品,以更快的速度,更多的品牌进入市场。广告的饱和和媒体的细分,使得市场变得相对狭窄。   传统的市场营销,讲的是定位:如何根据需求,细分市场,界定市场领域,然后挖掘,提高产品质量和服务。   但现在的市场形势的演变,仅有这一些还不够充分。有更多的关键词:用户体验、虚拟社区、整合营销等等。   横向思维的方法,非常利于连接看起来貌似毫无道理的关联市场,从而创造出新的市场空间和产业。   近来,有很多应用横向思维的案例,比如《蓝海战略》就是水平思维在战略层面的一种实践;《美第奇效应》描述了交叉思维的创新用途。   科特勒应用波诺的横向思维方法,为市场营销指出了一条新路。通过水平应用,在市场、产品、营销各个方面做出改变,从而达到创新的结果。ps:波诺的《水平思考》和《六顶思考帽》都是思维创新的经典。铂程斋:http://www.dapenti.com/blog/blog.asp?name=xilei
  •     书中首先分析当下巨头企业不断通过推出新产品去吸引顾客抢占市场的原因,以及与水平营销相对的传统垂直营销的方式。然后告诉我们,要真正获得市场不能一味只靠传统的垂直营销,还要用水平营销思维打开新市场。书中通过大量地举例,对于我这个营销知识零基础的读者也能很清晰地读懂。建议读者读后尝试自己以身边一个普通的产品为对象,运用书中提到的方法对其进行“创新”练习,对加深理解、锻炼创新思维很有帮助。
  •     我们上课的时候老师推荐的,在读书馆借来看过!很快就看完了,觉得别人写真的是好,简单,明了!我们原来的思维都是,纵向的,例如做糖,可能做成蔬果味的,巧克力味的,等等的,但是,都逃不了一个圈子,做水平营销呢?他可以做成什么呢,他可以做一个吃了就不用漱口的糖(呵呵,我自己想的哦)或者是一个把麦片和糖融合在一起的糖等等!里面有很多让人叫绝的例子!值得一看!

精彩短评 (总计50条)

  •     认真,深刻地慢慢研究
  •     方法论的东西,对思维建设有帮助。
  •     书很薄,容易理解,整本书处处是干货,一口气读完;理解了纵向营销概念,对水平营销框架有清晰认识;将创新落实成具体的方法,不像大多数创新的书,讲的很空 无法实施。
  •     大师为我们总结归纳了一种会让你收益匪浅的横向思维,国内叶茂中这厮的某些理论与之相像。对于靠创新或伪创新吃饭的人来说,很有参考价值。
  •     创意经典 案例大集
  •     有迹可循的创新,很有启发性,很实用。
  •     提供了一个很实用的新式营销思维。但作为一本书出来确实少了点货。
  •     启动的书籍
  •     创新方法和技巧的一本书
  •     像看有趣的故事书一样
  •     两次课翻完。例子很多,方法总结不错但很难。顺便测试新浪微博同步。
  •     很小的一本书,一个上午就看完了,还不错哦,创新原来也有套路可循,很有启发性。
  •     只有几点启发
  •     横向思维的营销
  •     创新框架。方法很好,干货不多。
  •     很有趣的思想,很有问题的展示。书中提出了一个关于水平营销和横向思维的问题,非常具有启发性,但大篇幅地鼓吹水平营销的段落太过冗余,繁多的例子也解释的不够清晰,希望能够找到一本关于这个问题更好的作品来读一读。
  •     跟《美第奇效应》大同小异,都是把看似不相关的两个事物联结在一起,进而产生创造性想法。
  •     嗯嗯 专业书
  •     科特勒。比较简单的营销
  •     沐邦的任老师能指着这本书吃一辈子,我才不要做这样的人呢。
  •     非常有指导意义。
  •     这是我知道的科特勒的著作中篇幅最短的一部,其实作者只是为广大营销人员提个醒,改变营销的惯有思路,这样或许能寻求到新的出路。
  •     营销。
  •     把物体抽象成几个维度,创造一个”障碍“,创业就来了一堆了。 横向思维 和你自身的知识储备有关。要想海绵一样吸收足够多的水,压榨时,才会有料。 水平营销就是在压榨的同时,添加各种味道,鸡尾酒来了~~
  •     不错,内容少一些,不过有启发。前几年看的,最近再读一遍。
  •     书中结合现实市场例子进行横向创新和纵向思维的对比,并结合理论分析,深入浅出,真的很不错!
  •     对于传统的纵向思维,水平营销思维不失为一种创新的方式。
  •     水平置换只有这6种方法吗?会不会只用这6种套进去之后会错失其他?
  •     看到了很多苹果app创新的影子
  •     对传统营销手段市场细分的一种突破
  •     我爱的人-衰老-永不衰老-爱情。
  •     看了这本书,觉得很多东西已经超出了营销的范围。书中所有的内容都围绕着怎么创新,以及创新的方法,很不错。但是即使是创新也应该围绕着用户需求来讲,抛却的用户需求只说创新,创新后在寻找特定的用户场景,失败率是相当高的。觉得一切都离不开用户,从用户的行为、习惯、观念等寻找创新点才是王道。不否认创新需要天马行空的创意、需要置换、颠倒等,但是创新的目的是什么?最终目的还是为了满足用户或消费者的需求或者潜在需求。离开用户的创新都是伪创新。
  •     当然,同经管类的书相比,是很好的书。书中的逻辑性强,通俗易懂,不拖拉,还不错。
  •     我的营销入门书籍,本书的前几章让我了解了什么是理性的系统的营销思考过程,后边的大量事例对我目前来说好像显得有点过于细化和具体,市场是不断变化的,创新的方法也在变化中。
  •     前5章关于水平营销是什么有点啰嗦,其实一句话就能说清的事情,后5章关于怎么用又太取巧,框架脉络不是太清晰。
  •     可操作性强
  •     非常具有指导意义
  •     值得再读
  •     really boring
  •     还不错,提出了一个新的营销概念
  •     不厚但是能启发思维上的变革,让人豁然开朗,别有洞天,思想得到了极大的解放。惊叹一声:原来创新这么简单啊!
  •     考虑到中信的字号和这老爷子话一直很多,干货没多少
  •     就是简单的横向思维
  •     重复繁琐的例子。归因法而已。
  •     讲了如何探索细分市场的红海之外的蓝海,适合兵行险招,也对也不对
  •     看完后觉得水平营销有点像平时作设计一样,规则性的从不同纬度来尝试,最终找他突破性的方案
  •     直白,易懂。
  •     有远见的人,视野不仅远,更加宽。科特勒很nb。
  •     精华浓缩在全书最后一页。横向思维,作为传统垂直营销的补充。NICE.
  •     用新的让人眼前一亮的方式去营销
 

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