企业营销网络的设计与管理

内容概要

　　高云龙，1964年10月生，江苏靖江人。1986年毕业于扬州师范学院，获理学士。现为扬州大学管理学院副教授。长期从事市场营销学的教学研究与社会服务工作。自1986年以来，公开发表学术论文20余篇，出版专著1部，合著1部，主编教材、工具书等10余部。主持完成省级课题1项，参与完成省级课题2项。

书籍目录

前　言 l第一章　营销网络基础 1一　营销渠道与营销网络 1二　营销网络成因分析4三　营销网络的形成与发展11四　营销网络构成要素18五　营销网络的竞争优势22第二章　营销网络组织模式29一　松散型营销网络29二　管理型营销网络3l三　公司型营销网络35四　契约型营销网络48五　共生型营销网络68六　营销网络组织模式选择70第三章　营销网员类型74一　制造商及制造商自建网员74二　批发商83三　零售商92四　终端网员103五　代理商110第四章　营销网络设计与开发130一　营销网络设计与开发基本原则130二　营销网络设计的制约因素133三　网络化布局137四　营销网络设计与开发路径141第五章　营销网络流程管理164一　物流管理164二　资金流管理205三　信息流管理215第六章　营销网络管理和网员激励227一　营销网络管理227二　营销网络管理的目标237三　营销网络管理的内容242四　营销网员的激励254五　营销网络管理研究最新发展260第七章　营销网络控制与营销网络冲突264一　营销网络控制的分类264二　控制营销网络的方法270三　营销网络冲突279第八章　营销网络绩效评估314一　营销网络绩效314二　营销网络评估对象和内容319三　营销网员服务水平评估323四　衡量营销网员财务绩效的方法331五　营销网络改进决策347第九章　不同行业营销网络终端分析352一　汽车行业352二　医药保健品行业366三　服装行业373四　IT行业382五　食品饮料行业389主要参考文献401

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　　《扬泰文库·经济管理系列：企业营销网络的设计与管理》结合作者多年从事营销教学研究与社会服务成果与心得，考察大批国内外营销网络方面的相关资料和专著，对企业营销网络的管理和设计进行了全面分析，强调并深入研究了网员激励和营销网络绩效评估体系。共分九章，主要探讨了营销网络成因与构成要素，营销网络模式，网员类型，营销网络设计与开发，营销网络流程管理，营销网络管理、控制、激励、绩效评估，以及相关行业营销网络终端的建设等内容。内容科学而富有时代性，系统而又具有操作性，规范并有创新性，是一本满足中国企业经营实践的需要，切实为中国企业搭建国际化、信息化平台做点工作，为培养中、高级营销管理人才提供科学的高质量的作品。

作者简介

本书是扬泰文库的经济管理系列之一，结合作者多年从事营销教学研究与社会服务成果与心得，考察大批国内外营销网络方面的相关资料和专著，对企业营销网络的管理和设计进行了全面分析，强调并深入研究了网员激励和营销网络绩效评估体系。共分九章，主要探讨了营销网络成因与构成要素，营销网络模式，网员类型，营销网络设计与开发，营销网络流程管理，营销网络管理、控制、激励、绩效评估，以及相关行业营销网络终端的建设等内容。内容科学而富有时代性，系统而又具有操作性，规范并有创新性，是一本满足中国企业经营实践的需要，切实为中国企业搭建国际化、信息化平台做点工作，为培养中、高级营销管理人才提供科学的高质量的作品。

图书封面

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