营销渠道管理

内容概要

张闯，1977年生，黑龙江省甘南县人。管理学博士，东北财经大学工商管理学院副教授，西安交通大学管理学院博士后(在站)，曾留学加拿大西安大略大学，人选辽宁省“高等学校优秀人才支持计划”。长期从事市场营销及流通理论教学与研究工作，曾出版专著《社会网络视角下的渠道权力结构与策略研究》(2008)；主持完成国家社会科学基金青年项目(2007～2009)和教育部人文社会科学青年项目(2007～2009)各1项，主持中国博士后科学基金项目(2009～2011)和教育部人文社会科学规划项目(2010～2013)各1项；在《管理世界》《中国工业经济》《财贸经济》《经济管理》《营销科学学报》《产业与管理论坛》(台湾)等核心期刊发表论文50余篇。

书籍目录

第1章 导论
学习目标
1．1 营销渠道及其成员与参与者
1．2 营销渠道的功能及流程
1．3 营销渠道存在的原因
1．4 营销渠道的研究视角与内容
本章小结
拓展学习
复习思考题
延伸阅读
第2章 营销渠道结构设计
学习目标
2．1 营销渠道结构设计的一般过程
2．2 影响营销渠道结构的因素
2．3 渠道成员的选择
本章小结
拓展学习
复习思考题
延伸阅读
第3章 营销渠道纵向—体化决策
学习目标
3．1 渠道纵向一体化的理论框架
3．2 渠道纵向一体化决策的影响因素
3．3 营销渠道控制：渠道纵向一体化的另一个视角
本章小结
拓展学习
复习思考题
延伸阅读
第4章 营销渠道系统
学习目标
4．1 垂直渠道系统
4．2 水平渠道系统
4．3 多渠道系统
本章小结
拓展学习
复习思考题
延伸阅读
第5章 营销渠道权力与依赖
学习目标
5．1 渠道权力是渠道依赖的反映
5．2 渠道权力的来源与应用
5．3 渠道权力结构的平衡与演化机制
本章小结
拓展学习
复习思考题
延伸阅读
第6章 营销渠道冲突、合作与联盟
学习目标
6．1 渠道冲突
6．2 渠道合作、信任与承诺
6．3 营销渠道联盟
本章小结
拓展学习
复习思考题
延伸阅读
第7章 营销渠道领导、激励与沟通
学习目标
7．1 渠道领导
7．2 渠道激励
7．3 渠道沟通
本章小结
拓展学习
复习思考题
延伸阅读
第8章 营销渠道投机行为与渠道治理
学习目标
8．1 渠道投机行为及其类型
8．2 渠道治理机制
8．3 关系治理机制：本土视角
本章小结
拓展学习
复习思考题
延伸阅读
第9章 营销渠道关系与网络
学习目标
9．1 渠道关系的构成维度
9．2 渠道关系的生命周期过程
9．3 渠道网络
本章小结
拓展学习
复习思考题
延伸阅读
第10章 营销渠道绩效评价与调整
学习目标
10．1 渠道系统绩效评价
10．2 渠道成员绩效评价
10．3 渠道调整
本章小结
拓展学习
复习思考题
延伸阅读

作者简介

《21世纪高等院校市场营销专业精品教材:营销渠道管理》加大了营销渠道行为理论内容的比例。相对于传统营销渠道管理教材较为侧重渠道结构设计与选择部分，《21世纪高等院校市场营销专业精品教材:营销渠道管理》注重强化营销渠道行为理论，重点加强了渠道权力、冲突、合作、信任、承诺、领导、激励与沟通等渠道行为的内容。《21世纪高等院校市场营销专业精品教材:营销渠道管理》强化了对营销渠道理论研究前沿领域的内容。除了强化营销渠道行为理论以外，《21世纪高等院校市场营销专业精品教材:营销渠道管理》还用了两章内容对当前营销渠道研究的理论前沿问题进行阐述，这两章分别涉及营销渠道治理和营销渠道关系与网络两个研究领域。

图书封面

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