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出版社:海天出版社
出版日期:2005-1
ISBN:9787806973424
作者:李玮
页数:211页
书籍目录
第一章 磨快你的斧子:修炼自身素质 1 总经理的恶语 2 不可思议的推销员 3 不可或缺的热情 4 丘吉尔的成功秘诀 5 飞机大王的诚实 6 诚实的价值 7 差距在哪里 8 三个推销员的不同境遇 9 微笑,谁者无法抗拒的魅力 10 请把名片还给我 11 每个人都是潜在客户 12 杰出推销员的字典里绝没有“不”字 13 推销经理的勇气 14 靠脖子以上部分成功 15 人香皂推销员到“香皂大王”的历程 16 坚持就是胜利 17 心境比环境重要 18 大田平三的脚茧 19 让大铁球动起来的力量 20 齐藤竹之助的推销秘诀 21 和客户的任何约会都要提前到达 22 我是最棒的,我是最伟大的 23 马上就做第二章 擦亮人你的眼睛:发掘潜在客户 24 只要多留心,到处都是客户 25 出其不意才是制胜之道 26 推销时机比地点重要 27 金克拉的两张纸 28 买一瓶阿斯匹林的人买了一辆大货车 29 不一般的生日礼物 30 吉拉德的名片 31 吉拉德打电话的妙招 32 下一个客户在哪里第三章 抛出你的门砖:打破会面坚冰……第四章 巧用你的话语:引爆客户需求第五章 献出你的真诚:和客户交朋友第六章 亮出你的绝招:促进最后成交
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作者简介
本书撷取推销员日常工作中常见的却又被许多推销人孰视无睹的100个细节,加以条理化和逻辑化。在这个注重差异的时代,一个细节就可能感动顾客,一个细节也可能促成交易,一个细节还可能使危局峰回路转,因此,作为推销员或是推销员管理者的你,有理由更有必要去关注工作和生活中的每一个细节和《金牌推销员的 100个细节》这本书。
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