顶尖销售方法

书籍目录

第一天：知已知彼，百战不殆  1.彻底了解你的公司  2.对你公司的产品要了如指掌   3.了解竞争者的状况  4.充分了解顾客的需求  5.掌握有关的情报  6.为销售工作打下良好的基础第二天：目标是梦想实现的第一步  1.设立切实可行的目标  2.了解顾客的类型  3.寻找潜在顾客  4.寻找目标顾客  5.目标顾客是否会购买  6.吸引顾客的注意力第三天：心态是销售成功的前提  1.我相信，我一定行  2.追求进步，全力以赴  3.不怕失败，越挫越勇   4.确立一定能赢的竞争心态  5.自信是做好一切事业的基础  6.做个干劲十足的顶尖销售员第四天：有效沟通是销售成功的保证  1.与顾客沟通的方式  2.语言沟通的方式  3.好口才让你自信  4.销售员要学会倾听  5.提高与顾客的沟通效果  6.尽量减少沟通失败的可能性第五天：热情服务是销售的灵魂第六天：不要让失败从嘴上溜走第七天：对待客户，真诚最重要第八天：放长线才能钓大鱼第九天：每天都要给客户量体温第十天：找对方法才能业绩倍增

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作者简介

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