广告与销售战略

书籍目录

前言论点主要特点篇章结构专题范围辅助材料致谢第一部分 简介：广告与销售促进第一章 作为战略决策的广告与销售促进的发展第二章 促销的法规环境第三章 广告公司和创意过程第二部分 沟通策略第四章 说服第五章 如何引起和保持消费者的注意第六章 用信息和论证说服第七章 情感说服：戏剧、幽默及音乐的运用第八章 运用代言人来说服第三部分 销售促进策略第九章 销售促进概述第十章 零售促销第十一章 贸易促销第十二章 消费者促销第四部分 广告与销售促进策划第十三章 为广告和销售促进设定目标第十四章 广告效果的检验第十五章 大众媒体策划第十六章 直接媒体策划第十七章 预算：确定促销费用水平和时间安排第十八章 广告与销售促进的整合策略词汇表

作者简介

本书的目标旨在帮助学生深入了解广告和销售促进，并帮助他们在实际工作中成功地制定促销方案，具体说来本书有以下几个特点：  ●本书着重于促销的两个关键手段：广告和销售促进。为了透彻地分析两种手段而没有涉及人员推销和公共宣传。  ●本书精选最新社科研究成果，确保学生率先感知促销领域最新的信息。  ●精确透视各种现象形成的原因，而非肤浅的描述外在表现，深入探讨各个案例成败原因而非简单判断策略是非。  ●本书面向职业经理人，其目标在于帮助管理者制定成功的营销策略。本书采用当代最新案例，语言生动且要点明晰。  ●本书从

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