成功销售要读《孙子兵法》

章节摘录

　　热身：先说说孙子和他的兵法　　孙武，字长卿，春秋末期吴国将军，后人尊称他为孙子。他的老家在齐国（今天的山东），后来因齐国内乱，治安不好，就离家出走到了吴国。　　《史记》上说孙子是齐国人，可是《吴越春秋》里却说他是吴国人，到底是哪里人，应该不难猜，司马迁是西汉夏阳（今陕西韩城）人，赵晔是东汉绍兴人，两位作者中赵晔撒谎的可能性大些，毕竟绍兴在春秋时期就是越国的首都，后来越国灭吴，吞并其领土，后人合称吴越之地，赵晔把孙子这位名人拉进自己老乡的队伍情有可原。　　孙子到吴国，属于逃亡而不是观光，自然不能闲着，作为外国人他得尽力融入当地社会，后来经吴国重臣伍员（伍子胥）推荐，孙子向吴王阖闾进呈所著兵法十三篇，被重用为将。这里要介绍下伍子胥先生，他也是外国人，是从楚国逃亡过来的，他的情感世界很丰富，所以推荐孙子同他一起工作也有考虑自身的因素在其中。　　那会儿，正是吴、楚两国争夺霸权的节骨眼，两国长期战于江淮。有了孙子与伍员等外援的加盟，吴王阖闾制定出了袭楚方案。孙子损招很多，使楚国疲于奔命，国力耗损，最终被攻破。吴国“西破强楚，北威齐、晋，南服越人”（《史记？伍子胥列传》），以一隅之地而称霸，孙武起了重要作用。　　孙子所著《孙子兵法》，总结了春秋末期及之前的战争经验，归纳了若干至今仍有科学价值的作战指导原则，在中国和世界军事史上，最早比较系统地阐述了战争全局问题，并首次揭示了“知彼知己，百战不殆”这一指导战争的普遍规律，不但在我国兵学思想上占有极高的地位，也是全世界战略战术思想的宝典。　　既然是宝典，我们不妨拿来一用，“商场如战场”这样的话大家早就知道，从中挖出点道理运用于实践，肯定对大脑有所滋补。　　那好，铃声响起，我们开讲。　　……

内容概要

　　韩梦泽，男，河北文学院签约作家，做过电视台主持人，就职过外企，经营过私企，在销售领域颇有经历。文笔风趣幽默，不乏深刻性。著有长篇小说《匍匐》、电影剧本《石器时代》等。现就职于河北大学图书馆。　　张岚，女，古典文学硕士，从事古籍研究整理工作，曾参编国家级项目《点校（杜工部诗集辑注）》，现就职于河北大学图书馆。

书籍目录

热身：先说说孙子和他的兵法第1讲  计啊计第2讲  作战那些事儿第3讲  今天你谋攻了没有第4讲  和黛玉一样，俺们也是水做的第5讲  卖家才是那个上帝第6讲  即便痛宰顾客，也要让他含笑而去第7讲  争先，不相信眼泪第8讲  变变变第9讲  我和敌人有个约会第10讲  保护环境的重要性第11讲  最普通的部位往往致命第12讲  哥玩的不是火，是热情第13讲  我无耻，可是我很温柔后记

作者简介

《成功销售要读 》从《孙子兵法》十三篇入手，用兵家的谋略思维全面解读现代销售，融哲理性、实用性、趣味性为一体。《成功销售要读 》不仅适合从事销售工作的读者，幽默又不乏哲理的语言更能吸引和启发许多业外的读者。总之，这是一本不可多得的阐述现代商业谋略的精品！

图书封面

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