成功的分销渠道管理

书籍目录

上篇 分销渠道设计、开发与管理

第一章 分销渠道导论

第二章 分销渠道的战略与设计

第三章 分销渠道的基本成员

第四章 分销渠道信息系统

第五章 物流管理

第六章 分销渠道的冲突与合作

第七章 分销渠道的控制

第八章 分销渠道的评估与改进

第九章 分销渠道的五种有效形式

第十章 国际分销渠道的选择与管理

下篇 极具启发性的成功实例

一、罗孚改革销售渠道

二、联合轮胎公司改

作者简介

《成功的分销渠道管理》内容简介：戴尔（DELL）因为其有效的直销渠道，在短短20年内，打败了称霸PC市场多年的巨人IBM、康柏而稳座世界PC第一；我国的联想开发了3000多家稳定牢固的代理商，从而成为中国PC的老大；麦当劳在全球拥有20000多家连锁加盟店，成为了快餐为的首霸。现今，是一个渠道横行的时代！仅有好产品、好广告等远远不够，必须建立、开发和设计一个有效的畅通的分销渠道！如何建构和管理自己公司的分销队伍、分销渠道呢？《成功的分销渠道管理》上篇为你提供了：分销渠道的结构、成本估算方法；分销战略和设计技巧；分销渠道成员的管理；分销的信息系统建立；物流管理；渠道冲突与合作的处理原则；分销渠道控制；渠道评估与改进；五种最有效的渠道方式；国际分销渠道。

仅仅了解和掌握原则、方法、技巧是不够的，所以下篇展示了大量成功公司分销渠道的经验，以供分析、参考。

图书封面

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