营销管理实战全案（下）

书籍目录

第一篇 建设和管理销售团队
　第一章 做好销售团队的整体组织规划
 第一节 明确销售团队的目标和任务
 第二节 设计组织的运作流程
 第三节 设计销售团队的职能
 第四节 界定销售团队的岗位职责
 第五节 规划销售团队的人员设置
 第六节 借鉴“零缺陷管理”原则分配角色
 第七节 合理构建领导班子
 第八节 委任一级负责人
　第二章 招聘到合适的销售人员
 第一节 甄选销售团队成员的原则
 第二节 招聘新销售人员的时机
 第三节 制订招聘计划
 第四节　利用职业人脉寻找销售人员
 第五节 通过广告招聘销售人员
 第六节 与猎头合作招聘销售人员
 第七节 通过招聘会招聘销售人员
 第八节　通过网络招聘销售人员
 第九节 效能型销售人员的应聘条件
 第十节 效率型销售人员的应聘条件
 第十一节 初选应聘者
 第十二节 面试应聘人员
 第十三节 评价应聘者的气质和无形因素
 第十四节 避免招聘中的误区
 第十五节 做出最后的录用选择
　第三章 对销售人员做有针对性的培训
 第一节 掌握培训要点
 第二节 做好销售人员培训计划
 第三节 设计新销售人员的培训内容
 第四节 组织专业级能力提升培训
 第五节 培训团队中的自由销售人员
 第六节 针对业务老手进行提升训练
 第七节 通过发现问题对销售人员进行培训
 第八节 处理好随访辅导中的问题
 第九节 让团队成员学会与顾客沟通
 第十节 培训团队成员有效利用时间
 第十一节 培养销售人员的自信
 第十二节 解决培训中常出现的问题
　第四章 设计科学的薪酬制度
 第一节 兼顾好薪酬设计的基本原则
 第二节 合理运用基本的薪金模式
 第三节 准确评估销售团队的整体薪酬水平
 第四节 合理设计销售团队成员间的薪酬差距
 第五节 针对不同的销售模式设计薪酬模式
 第六节 针对不同的销售策略设计薪酬模式
　　……
第二篇　建立以客户为中心的营销体系
第三篇　实用工具表单

作者简介

《营销管理实战全案(下)(团队建设卷)》主要内容包括：做好销售团队的整体组织规划；招聘到合适的销售人员；对成员绩效进行客观公平的考核；处理好销售团队的日常事务等。

图书封面

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