出版社:民主与建设出版社
出版日期:2004-6
ISBN:9787801126320
作者:瓦格尔
页数:338页
内容概要
扬·瓦格尔,是世界著名的销售专家,被认为是欧洲最具创造性的销售专家和培训师。他自1954年从业至今,为欧洲、美国及近东地区的二十多个国家中的500多家企业做过销售培训与咨询工作,其中包括诸多世界著名的公司。他的事业目标是:促进和支持真正的销售专业化发展,同时
书籍目录
第1章 怎样设计销售谈话的结构和计划/1
销售谈话的最终目标. 中期目标和阶段性目标/2
在不确定条件下的销售计划/3
标准化的销售谈话/4
销售谈话的结构设计/6
销售计划模式/11
作者简介
该书介绍了经典的推销技巧--影响客户的观念、感觉和想法,并最终引导客户做出你(销售人员)想要的决定等内容。
图书封面