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出版社:机械工业出版社
出版日期:2008-1
ISBN:9787111225195
作者:Harwood
页数:343页
书籍目录
前言编者的话第1章 在不同背景下的谈判第2章 了解供应商组织第3章 谈判准备第4章 财务工具在谈判中的应用第5章 分析财务贡献第6章 理解谈判的财务背景第7章 谈判过程第8章 为谈判各阶段分配资源第9章 说服的技巧第10章 谈判战术第11章 结束谈判第12章 有效沟通第13章 理解谈判行为第14章 成功谈判者的特点第15章 提高提问技巧第16章 谈判中的文化因素第17章 电话谈判第18章 内部谈判第19章 电子谈判第20章 个人绩效评估复习题复习题参考答案《采购与供应谈判》考试大纲
作者简介
《采购与供应谈判》介绍了谈判的理论和实践知识,这些知识强化了读者对谈判的正确理解。《采购与供应谈判》同时介绍了因商业背景不同而采用的不同谈判方法,探讨了谈判的实质问题。采购谈判涉及的谈判因素日益广泛,如长期合作关系、信任问题、共担风险以及供应商与供应价值链整合的问题。新兴市场的快速崛起也对谈判提出了特别的挑战。
图书封面