《你就是谈判高手》书评

谈判不简单

作者认为大家在一生中无时不刻在“谈判”——只要是涉及到说服和协商。作者认为谈判主要可以分为“合作性谈判”和“竞争性谈判”，区别主要在于出发点——一个致力于双赢，一个更多导致“零和”。书中还介绍了一些技巧和方法，虽说不是所有的都有效，但是能在日常中看到类似的影子。谈判是策略加技巧的一个过程。书中除了谈到了技巧性的知识以外，还谈到了不少西方关于谈判策略的研究，比如：费雪尔（Fisher）和尤伦（Ury）设计的合作性谈判策略；巴泽曼和尼尔设计的折衷与整合策略。但所有这些都仅仅是谈到而已，并没有太多深入的分析和讨论。作为一本关于谈判的入门读物还是值得一看的。另外：这本书还可以看到很多西方关于谈判的一些统计数据，比较有意思。http://spaces.msn.com/members/sbilly/Blog/cns!1pEyf5XFennbd_mHhE8iYnIw!189.entry

《你就是谈判高手》读书随笔

本书作者:艾瑞克·伊文思读书目的:学习谈判方法嗯！一本谈判书。我直接说方法吧！谈判前的准备:双方优劣势、退出点。综合考虑拿出准备方案。过程也要做好应对。书中让我映象深刻的是要好好听，确定对方的需求是什么。明确双方需求是双赢方案的第一步。还有一些谈判小技巧:★每次让步的折扣幅度递减，暗示对方你已经逐渐逼近极限。★每次你作出让步时都要求对方予以回报。★每次提出某个数据时都以图形或表格的形式出现。★一旦对方不能满足你的某个要求，就要对方作出其他补偿。★如果你认为谈判还远远没有结束，就千万不要过早作出让步。★在谈判临近结束时不要放弃吹毛求疵、得寸进尺。就是在对方觉得谈判差不多要结束时，再要求对方作些小小的让步。譬如，没有免费赠送衬衫就不买他的外套，没有免费赠送磁带就不买他的录音机。