谈判技巧

内容概要

蒂姆·欣德尔是伦敦商业语言咨询机构“Working Words”的创建人。作为编辑顾问和作用，他完成了许多著作，其中包括《袖珍经理手册》、《袖珍MBA手册》和《袖珍金融手册》，1979年以来一直是《经济学家》杂志的撰入人，1994-1996年任《欧洲商务》杂志的编辑。

书籍目录

引言

一 准备谈判

1 谈判概要

2 理解交易原则

3 确定目标

……

二 正式谈判

1 判别气氛

2 提出建议

3 回应提议

……

三 结束谈判

1 适度让步

2 选择结束谈判的方式

3 结束谈判

……

作者简介

本书教你怎样进行谈判，并力求达成双方能够接受的协议，使你增强谈判的能力和自信。本书覆盖了整个谈判过程，从谈判的准备到结束，并设计成易于查找的结构，其中101则实战提示，包括谈判的基本知识、怎样设计战略、怎样做出让步、当谈判破裂时做些什么以及怎样利用第三方打破僵局、解决冲突。

 本书前言

特色及评论

文章节选

图书封面

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