你也能成为谈判高手

内容概要

彼得·斯塔克 Peter Barron Stark & Associates有限公司董事长，主要业务是对收购专家、销售专家以及其他企业领导进行谈判技巧的培训。一年中有一百天以上在世界各地进行讲学，已在成千上万的学员接受了他的培训。兼有国际司仪协会颁发的“优秀演说家”和全美演说家协会的CSP

书籍目录

前言第一部分  谈判高手  什么是谈判  谈判是结果的四种要能  三个关键因素：时间、信息与力量  提问的技巧：如何发现对手的需要  听的技巧：通往成功谈判的万能钥匙  话语之外的行为：谈判语言  在谈判中建立信任  鲨鱼、鲤鱼还是海豚：谈判对手类型  谈判风格的作用  做好谈判的准备第二部分  101条通向成功的谈判策略后记

作者简介

尽管出色的谈判家在谈判中据理力争，他们中的绝大多数却都会给人留下公正和值得信赖的印象。如果你具备这些品质，一次谈判后别人就会愿意再次与你谈判。《你也能成为谈判高手》将为你提供成双赢谈判家的技巧和工具，使你能够建立长期且有效的合作关系，并使建立关系的双方都成为谈判中的赢家。

图书封面

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