出版社:机械工业出版社
出版日期:2004-4
ISBN:9787111140900
作者:戴维 A.拉克斯
页数:315页
媒体关注与评论
国外专家的热评筹划和执行谈判的能力无论是在华盛顿,华尔街,还是在广大公司中,都是至关重要的。我一直隐约感到,关于谈判应该存在某种固有的原理。直至读到本书我才不再怀疑,这一原理是可以如此深刻且令人信服地阐述出来。 -彼得 G.得森 黑石集团主席,前美国商务部部长,贝尔豪公司CEO经验老到的管理者都清楚,管理的大部分内容是谈判,而不是发号施充,也不是单方面贯彻计划。这部关于谈判的力作融合理论与实践,超越了以往老调常谈的“赢-输”和“双赢”模式。谨此热情向您推荐。 -理查德 G.达尔曼 前美国财政部副部长
内容概要
戴维A.拉克斯是哈佛商学院谈判圆桌会议的创办者和融主任。作为工商管理专业的助理教授,他讲授的谈判课程极受欢迎。他毕业于普林斯顿大学和哈佛大学,获统计学博士学位,已有多部关于谈判的著作问世。作为谈判集团的负责人,拉克斯教授还担任多家公司和政府部门的顾问。
书籍目录
前言致谢 第1章
作为谈判者的管理者第一部分 谈判理论 第2章
谈判者的两难选择:创造价值和索取价值 第3章
达不成协议的替代选择:谈判的底线 第4章
利益:谈判的手段 第5章
创造价值:联合收益到底来自何处 第6章
索取价值 第7章
如何处理谈判者的两难选择 第8章
适用原则:一个预算谈判的案例 第9章
改变游戏规则:谈判的演进过程 第10章
谈判力第二部分 谈判和管理 第11章
管理者担忧的问题 第12章
围绕目标、职权和资源进行的谈判:管理者对授权的诉求 第13章
使协议持久 第14章
层级组织中的谈判:直接管理 第15章
代理和批准 第16章
在网状关系中的谈判:间接管理 第17章
居中的管理者注释参考文献译者后记
编辑推荐
经验老到的管理者都清楚,管理的大部分内容是谈判,而不是发号施充,也不是单方面贯彻计划。这部关于谈判的力作融合理论与实践,超越了以往老调常谈的“赢-输”和“双赢”模式。谨此热情向您推荐。 -理查德 G.达尔曼 前美国财政部副部长
作者简介
谈判,ISBN:9787111140900,作者:(美)戴维·A.拉克斯(David A. Lax),(美)詹姆斯K.西本斯(James K.Sebenius)著;姜范,陈大为译;姜范译
图书封面