谈判的101个误区

书籍目录

1 任由对方挑选谈判地点

2 在约定的谈判时间迟到

3 在谈判中只顾自己叙说

4 忽视谈判中具有决定权人物的意见

5 在谈判中死守既定方案,不善变通

6 谈判时有问必符号,和盘托出

7 不做丝毫让步

8 忽视谈判议程的作用

9 谈判时快言快语，不给自己争取思考时间

10 求成心切，不给对方留时间思考

11 根据臆想作谈判的决策

12 谈判时，盲目推销自己的观点

13 把谈判目标设置得过低

14 轻视谈判现场的布置

15 参加谈判时着装随便

……

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《谈判的101个误区》精选出101个在企业活动中最容易出现的谈判误区，使用通俗的语言列举失败的案例，运用科学的理论分析其错误根源，以简捷明确、切实可行的方法指引你避开误区，让你为企业追求到更大的利润。应该说，它是你致胜的必备武器之一。

作者简介

《谈判的101个误区》内容简介：谈判是企业间进行相互沟通、交往、交易必不可少的活动方式，而且正在随着商品经济的发展而发展变化着。传统的自利型谈判模式已被人们所抛弃，现代的互惠型谈判模式已被广泛采用。一场成功的谈判，每一方都是胜利者，绝不是“一边倒”的交易，而是利益均沾、双方互惠的欢喜结局。同时，谈判又是双方在寻求共同利益和各自利益的合作中展开的竞争。通过竞争求大同存小异而达成协议，求得统一。

图书封面

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