苏宁仁帅张近东

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出版社:中央编译出版社
出版日期:2010-1
ISBN:9787511701770
作者:陈阳
页数:229页

章节摘录

在1995年以前,张近东坐拥千万身家,但住的依然是100平方米的房子。虽然他很快就有了一辆宝马车,但是这车更多的是为了生意上的往来,用来接送商界的朋友而不是为了炫耀自己的财富。在看待财富上,张近东达到了少有人及的淡泊。同样是白手起家,同样都经历过困顿的童年,老对手黄光裕在暴富之后,其表现就跟张近东很不一样。黄光裕行事张扬,乐于用金钱来证明自己的能力,支撑自己的自信。国美在上海举行家电峰会,召集众多供应商开会,黄光裕就要求司机把自己的奔驰600从北京开到上海去机场接他。而去会场的车队编号都超过50,可见其张扬。黄对财富的控制欲望很强,在国美,控制权牢牢地掌握在黄光裕的手上,在国美借壳上市以后,黄光裕个人就掌控了香港上市公司中国鹏润约97.2%的股份。虽然近几年,黄个人的股权有所稀释,但是被分权的对象都是黄的家族成员,并且黄光裕也一直保持着自己在国美一股独大的局面。在股权的处理上,张近东却很推崇财聚人散、财散人聚的理念,尽管苏宁跟国美一样,都100%属于创始人个人奋斗的产物,但是张近东却一直在刻意地淡化“个人努力”、“家族奋斗”的概念,坚持“强化”苏宁团队的集体奋斗。在上市后,更是大气地把自己所拥有的股权进行了稀释,使得苏宁的几位高管都拥有了数量不等的股权,一跃成为千万、亿万富翁。当然,这些都是后话,在千万级的财富砸中张近东之前,张近东也做了非常大的努力。位于宁海路的小店开业以后,还只能算是小老板的张近东忙得团团转。业务、销售他都亲力亲为,甚至开发票、数钱这样的活儿都要自己动手。业务繁忙的时候,他还是促销员,空调搬运工。脑子活络的张近东虽然有了春兰空调这个非常好的资源,但是他并没有满足于此,除了做商品零售以外,还做空调批发,除了做春兰空调以外,他还南下广东批发进口空调。在那个产品紧缺的年代,货物就意味着钱,所以只要一有消息,张近东就会马上背起包冲过去。从南京到广东的火车他不知道坐过多少趟,在火车上他特别喜欢吃炒花生米,乃至一直到今天,苏宁电器大厦内的招待酒店都有这份招牌小吃。1991年的春节之后,南京的天气就热了起来。张近东欣喜地发现,自己无意间进入了一个非常有前景的行业,财富来得如此之快,想不赚钱都难。但是刚创业的张近东也不得不面对很现实的问题。他的创业资金太少了,10万块的启动资金对于当时进货单价就为5000元的空调来讲无异于杯水车薪,更何况还有其他必须的开支。资金成为了制约早期苏宁发展的一个重要因素。但是张近东毕竟是张近东,这个问题没有难倒他。不然也就没有了苏宁以10万自由资金做到2000万销售额,不到一年时间内资金周转200圈的故事。张近东非常自然地做起了批发业务以加快资金周转(很难讲那时候张近东头脑中有资金周转率的概念)。而批发需要货源,货源需要钱,问题似乎还是没有解决。张近东很敏锐地认识到了当时的市场环境,并在此基础上做了营销上的创新。在上个世纪的80年代末、90年代初期,是明显的短缺经济时代,供不应求是典型的市场特征。张近东就利用了这一点。

前言

人性的光辉与力量一直是我们不断倡导与推崇的。正是有了这种力量,人类的精神文明才有传承和演绎的可能。它能启迪成长者,让他们获得奋发向上的动力,这也是所有名人传记所具备的力量。而这种力量到底指的是什么——是辛苦累积的财富?是社会地位和名誉?还是高高在上的荣耀感?我想这些都不是。这种人的力量,应该是最大限度地发挥出自己的天份,影响和感染周围的人,让他们遵循内心的“善”和“正义”,也实现自己的人生价值。而本书从“仁”的角度,来激发这种力量的产生,在我看来是非常有远见和智慧的。张近东所具备的这种力量,体现在他对“仁”字的演绎上。我觉得这个过程就像是在修习太极,张近东在自己修炼的过程中,深深地感染了周围的人,自己在修齐治平的同时,也让跟随的人实现了价值、获得了成功。有“仁”的思想还不够,最主要的是我们要让“仁”的精神发挥价值,而这无疑更具有当下的意义。这几年中国的经济发展很快,很多人经不住权力与欲望的诱惑,突破了道德的边界,荒芜了心灵的家园。试想如果不加以控制,这种恶性的经济发展将会把我们带向何处?而此时,用“仁”的观念来重设道德边界,呼唤一种新的商业文明,才可能使中国经济驶上健康的发展之轨。

媒体关注与评论

我曾经讲过一句话,苏宁要成为中国的沃尔玛。我今天再讲一句,苏宁要超过沃尔玛!  ——温家宝总理寄语张近东一群人在跑步,忽然其中一人有了自行车,速度加快;不久,跟随者也有了自行车,可那人忽然又有了汽车;等跟随者有了汽车后,那人忽然到了机场,登上飞机,连影子都不见了。  ——张近东从三足鼎立到两强相争,一天开店52家,他用速度迎接挑战。2006年荣登沪深股市个人财富冠军,但他不言止步,追赶沃尔玛,打造百年老店。  ——2006CCTV年度经济人物颁奖词在家电零售江湖征战的第19个年头,他与公司一同坐上了行业老大的位置。这个内敛温和的企业家,正在显露锋芒。首次海外并购、全面超越对手后,他已开始下一个20年的布局。  ——《中国企业家》2009年度最具影响力的25位企业领袖创业19年来,张近东一直坚持自主品牌创新,在经济全球化、国际竞争不断加剧的背景下,克服重重困境,这本身就显示了中国企业家非凡的勇气与能力,同时也通过自己的行动,展示了本土企业家的良好形象和高尚情操。苏宁品牌在赢得生存和发展的同时,也增强了民族的自尊心与自豪感。  ——《21世纪经济报道》2009年度十大华人经济领袖

内容概要

陈阳,专业财经记者,现供职于一家知名营销杂志,对财经尤其是营销领域有长期的关注和思考,在各大报纸杂志发表文章累积达30多万字。与人合著有《资源与竞争》等。

书籍目录

引子第一篇 峥嵘二十年:  苏宁成长史十年磨一剑,霜刃未曾试。——唐·贾岛《剑客》从南京宁海路的小店铺到中国首屈一指的连锁霸主,苏宁的每一步发展都凝聚了张近东的心血。二十年间他专注于磨砺,不事张扬,而天道酬勤,苏宁这柄长剑如今已显露锋芒。一、1990年南京宁海路的200平方米二、年轻的千万富翁三、1 vs 8的较量四、三次艰难的转型五、开店,开店,还是开店六、系统再造七、看不见的后台八、苏宁何处去第二篇 “美苏”  争霸:寡头竞争时代的对手后之发,先之至,此用兵之要术。——《荀子·议兵》从跟跑到领跑,张近东诠释了后来居上的绝佳案例。在与国关的抗衡中,苏宁坚持了自己的道路,并笑到最后。张近东和苏宁用事实证明了:一个企业只有恪守准则,才能建常青基业。一、棋逢对手:毁誉参半黄光裕二、中原逐鹿:混乱时代的竞争三、短兵相接:并购狂潮的背后四、后来居上:苏宁反超国美五、各行其道:路径决定命运六、商帮文化:当潮商遇到苏商第三篇 和谐共生:张近东的人际关系学上善若水。水善利万物而不争。——《道德经》商业者,商略之业也。张近东的成功,很大程度上得益于其对各种关系拿捏到位的处理和把握,他强调与员工、合作者甚至竞争对手的和谐共生。唯其不争,故天下莫能与之争。一、联厂商:专业分工,合作共赢二、平对手:先礼后兵,点到为止三、抚员工:制度管理,家庭氛围四、济天下:回报社会,服务国家第四篇 仁者无敌:  张近东的商业智慧樊迟问仁,子曰:“爱人。”——《论语》张近东是一位颇具企业家精神的企业家,创新意识让他的事业蒸蒸日上,而社会责任心更诠释了他那种超越于商业的梦想,也让我们看到中国传统文化在他身上的烙痕:兼济天下,仁者爱人。一、正本清源:什么是企业家精神二、创新为王:诠释企业家的本质三、基业长青:超越于商业的梦想四、中西合璧:张近东的商道人生

编辑推荐

《苏宁仁帅张近东:连锁首富的商业智慧》:张近东简介1963年,出生于安徽天长。1984年,毕业于南京师范大学中文系。1990年,创办了苏宁交家电,专营空调。1996年,进入扬州市场,开始走出南京探索家电连锁之路。2000年,停止开设单一空调专卖店,全面转向大型综合电器卖场。2004年,在深交所中小企业板上市,成为中国家电连锁IPO第一股。2006年,被评为CCTV2006十大年度经济人物。2008年,担任全国政协委员、中华全国工商联副主席、苏宁电器集团董事长。

作者简介

《苏宁仁帅张近东连锁首富的商业智慧》内容简介:张近东所具备的这种力量,体现在他对“仁”字的演绎上。我觉得这个过程就像是在修习太极,张近东在自己修炼的过程中,深深地感染了周围的人,自己在修齐治平的同时,也让跟随的人实现了价值、获得了成功。
有“仁”的思想还不够,最主要的是我们要让“仁”的精神发挥价值,而这无疑更具有当下的意义。这几年中国的经济发展很快,很多人经不住权力与欲望的诱惑,突破了道德的边界,荒芜了心灵的家园。试想如果不加以控制,这种恶性的经济发展将会把我们带向何处?而此时,用“仁”的观念来重设道德边界,呼唤一种新的商业文明,才可能使中国经济驶上健康的发展之轨。

图书封面


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发布书评

 
 


精彩短评 (总计4条)

  •     引用:据说,在美国,每16个人中可能有一人具有企业家精神;在欧洲,每26人中可能有一人具有企业家精神;在日本,每36人中可能具有企业家精神;而在中国,每200人中还找不到一个具有企业家精神的人。
  •     读了之后。再想一个问题:客观否?
  •     类似传记类型的读物,对张近东的剖析个人认为比较清晰。另外有不少苏宁和国美的对比,张近东和黄光裕的对比。对于想了解张近东和苏宁的人来说值得一读。
  •     Hgy那段有点过了
 

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