商业银行产业链融资培训

章节摘录

　　第一篇 能源行业　　[产业链一] 原油批发商行业授信课程　　一、原油批发商行业产业链解读　　原油批发商普遍资产规模小，但是经营规模较大，现金流非常充沛，这类公司对银行承兑汇票需求量较大，银行可以重点营销票据业务。国家对原油批发商采取准人制度，这从客观上保证了能够获得原油经营资产的企业普遍管理规范，有一定的实力。　　原油批发商属于典型的连接两头的客户，产业链特征“两端大、中间小”，原油批发商对上游原油供应商需要预付账款，对下游大型炼化企业需要先发货、后放款，产生应收账款。所以普遍资金链紧张，需要银行的支持。　　二、行业经典客户　　北京龙禹石油化工有限公司、黑龙江联合石油化工有限公司、陕西东大石油化工有限公司、福建东港石油化工实业有限公司、福建省南安市苏闽石油有限公司、丹阳红叶石油制品有限公司、海洋石油工程（青岛）有限公司、天津交通中油加油站有限公司、天津开发区金泽石油化工有限公司等。　　……

书籍目录

第一篇  能源行业  【产业链一】  原油批发商行业授信课程  【产业链二】  成品油批发商行业授信课程  【产业链三】  燃气行业授信课程  【产业链四】  火力发电企业行业授信课程  【产业链五】  焦化行业授信课程  【产业链六】  焦化企业行业授信课程(出口型)  【产业链七】  焦化企业行业授信课程(国内销售型)  【产业链八】  小型煤矿行业授信课程  【产业链九】  大型煤矿行业授信课程  【产业链十】  煤矿施工行业授信课程  【产业链十一】  煤炭经销商行业授信课程  【产业链十二】  煤炭经销商行业授信课程(海陆仓)  【产业链十三】  水电施工企业行业授信课程  【产业链十四】  电力施工企业行业授信课程  【产业链十五】  电网企业行业授信课程第二篇  交通行业  【产业链一】  中小船运企业船运公司行业授信课程  【产业链二】  中小船运企业行业授信课程  【产业链三】  造船企业行业授信课程  【产业链四】  小型造船企业行业授信课程  【产业链五】  沥青行业授信课程  【产业链六】  高速公路行业授信课程  【产业链七】  强势品牌汽车厂商行业授信课程  【产业链八】  弱势品牌汽车厂商行业授信课程  【产业链九】  强势品牌汽车经销商行业授信课程  【产业链十】  弱势品牌汽车经销商行业授信课程  【产业链十一】  进口品牌汽车经销商行业授信课程  【产业链十二】  客车行业授信课程  【产业链十三】  工程机械车行业授信课程  【产业链十四】  摩托车厂商行业授信课程  【产业链十五】  摩托车经销商行业授信课程  【产业链十六】  轮胎经销商行业授信课程  【产业链十七】  铁路公司行业授信课程  【产业链十八】  铁路机车制造企业行业授信课程  【产业链十九】  铁路设备企业行业授信课程  【产业链二十】  铁路施工企业行业授信课程  【产业链二十一】  铁路多元化经营企业行业授信课程第三篇  钢铁行业  【产业链一】  大型国有钢铁经销商行业授信课程  【产业链二】  民营钢铁经销商行业授信课程  【产业链三】  钢铁经销商行业授信课程(走二级经销)  【产业链四】  钢铁经销商行业授信课程(直供工地)  【产业链五】  钢铁经销商行业授信课程(自建渠道)  【产业链六】  铁矿石贸易商行业授信课程第四篇  地产及相关行业  【产业链一】  房地产开发商行业授信课程  【产业链二】  商业地产开发商行业授信课程  【产业链三】  廉租房行业授信课程  【产业链四】  经济适用房行业授信课程  【产业链五】  土地储备中心行业授信课程(经济欠发达地区)  【产业链六】  土地储备中心行业授信课程(经济发达地区)  【产业链七】  装饰公司行业授信课程  【产业链八】  城投企业行业授信课程  【产业链九】  建材城行业授信课程  【产业链十】  混凝土经销商行业授信课程第五篇  医疗行业  【产业链一】  药品经销商行业授信课程(零售模式)  【产业链二】  药品经销商行业授信课程(直供医院)  【产业链三】  医院行业授信课程第六篇  家电行业  【产业链一】  家电厂商(采取走大户模式)行业授信课程  【产业链二】  家电经销商行业授信课程(国美电器、苏宁电器)  【产业链三】  家电制造企业(采取总代理模式)行业授信课程  【产业链四】  区域家电总代理商行业授信课程第七篇  制酒行业  【产业链一】  制酒行业授信课程  【产业链二】  制酒行业授信课程(独立销售渠道)  【产业链三】  酒厂行业授信课程(自建销售渠道)  【产业链四】  小酒厂行业授信课程  【产业链五】  中小酒厂行业授信课程(货押)第八篇  租赁担保行业  【产业链一】  工程租赁公司行业授信课程  【产业链二】  工程机械租赁公司行业授信课程  【产业链三】  租赁公司行业授信课程(集团承租)  【产业链四】  国有大型担保公司行业授信课程  【产业链五】  住房置业担保行业授信课程第九篇  农资行业  【产业链一】  粮食加工行业授信课程  【产业链二】  粮食经销商行业授信课程  【产业链三】  化肥厂商行业授信课程  【产业链四】  区域化肥经销商行业授信课程第十篇  其他行业  【产业链一】  办公用品制造商行业授信课程  【产业链二】  报社行业授信课程  【产业链三】  电信设备行业授信课程  【产业链四】  服装制造客户行业授信课程  【产业链五】  广告公司行业授信课程  【产业链六】  轮胎制造商行业授信课程  【产业链七】  木业经销商行业授信课程  【产业链八】  制鞋企业行业授信课程  【产业链九】  商场行业授信课程  【产业链十】  水泥厂行业授信课程  【产业链十一】  物流行业授信课程  【产业链十二】  橡胶经销商行业授信课程  【产业链十三】  超市行业授信课程  【产业链十四】  大学行业授信课程  【产业链十五】  电缆行业授信课程  【产业链十六】  电视台行业授信课程  【产业链十七】  建筑企业行业授信课程  【产业链十八】  小商品市场行业授信课程  【产业链十九】  造纸企业行业授信课程  【产业链二十】  纸品经销商行业授信课程产业链融资歌立金银行培训中心培训大事记

作者简介

《商业银行产业链融资培训》内容简介：熟悉产品，熟悉行业，熟悉客户，只有熟悉这三样你才能成为王牌客户经理。没有酒品，就要懂产品；不懂产品，就要有人品；没有人品就真的什么都没有了。一定要树立客户经理个人的品牌。、要么你懂产品，要么你精通营销，要么你做人真诚，总之要有个人品牌。一篇优秀的授信调查报告就是一篇优秀的议论文，论点鲜明、论据充分、论证严密，每个客户经理人生必经阶段：做存款，做业务，做客户、、做客户是最高级的阶段，一味地吸收存款，欲速则不达；做业务，只要你开银票、开保函量足够大，就会有可观的存款；做客户，只要你帮助客户赚钱了，客户自然会给你滚滚而来的存款。

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