营销心理学实战技巧

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出版日期:2012-9
ISBN:9787798621662

书籍目录

第一部分:消费心理学
八种人格客户的营销方式
强势品牌定位的九个方法
品牌推介FABE介绍法
中国消费者四大心理特征
弱势品牌定位的四大法宝
顾客关系“120期望法则”
第二部分:渠道心理学
渠道本质…厂商问的互动博弈
渠道管理的四种关系
渠道设计…厂商关系发展的五个阶段
大客户渠道拜访技巧
第三部分:团队心理学
四种团队类型和本质
团队绩效的六大经典法则
营销团队激励的八种方法
团队管理者八大价值观误区
营销团队的控制方式

作者简介

  掌握他人心理思维过程,有如在黑暗中点燃盏盏明灯,照亮你前行的脚步。使得你的管理方法豁然开朗、管理问题迎刃而解,管理效果突飞猛进。
  怎样一眼看穿消费者?一眼看穿经销商?一眼看穿竞争对手?一眼看穿团队成员?如此,找到通往他人心灵之门的神秘钥匙,令你的业绩迅猛增长?这一切都来自于这门课程—-《营销心理学实战技巧》

图书封面


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