高阶主管的商务谈判兵法

书籍目录

第一讲 创造谈判的条件：无法容忍的僵局（上）
1.引言
2.谈判的情势
3.用增加议题创造僵局
4.用结盟战术增加实力（一）
第二讲 创造谈判的条件：无法容忍的僵局（下）
1.用结盟战术增加实力（二）
2.用引爆冲突创造谈判条件
第三讲 谈判桌上焖的战术（上）
1.案例：纺织公司与客户的谈判
2.既成事实的战术分析
3.掌握情势升高的内涵（一）
第四讲 谈判桌上焖的战术（下）
1.掌握情势升高的内涵（二）
2.如何焖对方
第五讲 谈判的门与谈判的远景（上）
1.谈判中的可行可欲
2.谈判案例分享
第六讲 谈判的门与谈判的远景（下）
1.谈判的可欲性
2.让对方敢上桌
3.谈判的三个根
第七讲 谈判的五大结构
1.谈判的权力、议题与成员结构
2.谈判的阵营与实质结构
第八讲 谈判桌上的机关（上）
1.谈判桌上如何出牌（一）
2.谈判桌上如何出牌（二）
第九讲 谈判桌上的机关（中）
1.谈判桌上的不出牌
2. 让步中的两种战术
3.冷场战术的三段用法
第十讲 谈判桌上的机关（下）
1.小结的三个功能
2.炒蛋战术与室温
3.新提案与休息时间的安排
4.用先决条件控制谈判速度
第十一讲 谈判战术解析（上）
1.整批交易与搭配战术
2.谈判战术图的排列
3.谈判战术的运用（一）
第十二讲 谈判战术解析（下）
1.谈判战术的运用（二）
2.谈判的十个步骤

作者简介

　　讲师：刘必荣，美国约翰霍普金斯大学国际政治硕士、美国维吉尼亚大学国际关系博士学位。现任台北谈判研究发展协会理事长、和风谈判学院主持人，台湾最权威的谈判学教授，谈判专著超过10本。主持过谈判训练的企业有：微软、摩托罗拉、IBM、康柏、惠普、戴尔、麦当劳、肯德基、中国信托、Nova、统一、雅芳、 中油、中钢、中船等。
　　刘教授谈判课程广受推崇的3大原因：1.功底深厚：从事谈判研究25年，从事谈判培训13年之久；2.风格独特：说理犀利、擅长从生活案例与历史故事中发现谈判哲理，幽默风趣，让人充分领略谈笑用兵的艺术；3.中西结合：课程融中西方博弈智慧于一炉。
　　为什么要学习本课程：谈判无处不在，无论是采购、销售、合作，还是日常的沟通，都会涉及到谈判，这是职业人士必备的一种职业素质，也是各种商务活动中频繁使用的一种重要能力。在现实中存在相当数量的企业或个人因为缺乏谈判能力，常常在交易和交际中处于被动和不利的局面，甚至有人因此惧怕参与谈判。如何能成为真正的谈判高手？如何与其他的谈判高手过招？如何在各种商务活动中应对自如呢？答案是：需要完全专业的训练。
　　作为一名高阶主管，所需要的还不仅是谈判技巧或谈判谋略，更需要掌握一套完整的谈判兵法。因为主管无论层次和工作范围，都不同于一般职员，普通的课程并不能满足高管的需求，一定要有一套专属高阶主管的精品课程。本课程属“时代光华·刘必荣谈判大系”中的高级篇，专门为企业管理层量身定制。
　　本课程学习目标：如何把孙子兵法运用在谈判桌上；掌握创造谈判条件的主要方法；了解强者与弱者结盟策略；掌握谈判的五大结构；掌握谈判中的主要战术及其运用。
　　谁需要学习本课程：企业经理级以上高阶主管、即将进入管理层的公司精英、政府及事业单位管理人员、其它机构管理人员。

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