商解三国

章节摘录

版权页：插图：曹氏企业的垄断优势，决定了其强硬的市场开拓风格，它采取的是“抢人、抢粮、抢地盘”的强势竞争策略。只讲硬道理，硬起来比谁都硬。为什么曹操这么硬，因为朝里有人？不，朝廷里都是他的人。市场占有率低，曹操就采取强买强卖的并购策略，霸王硬上弓，不管你同不同意，先拿下再说，从198年开始，曹操先后吞并了徐州、冀州、青州和并州，并于207年8月统一了长江以北的大部分地区。想想也是，就一个劫道的彪形大汉而言，他的劫道理念就是：此路是我开，此树是我栽，要想从此过，留下买路财，要是半个不答应，老子管杀不管埋。实力硬，话说出来自然硬。曹氏企业硬得有道理。它在开拓市场的时候，往往是千军万马直杀过来，铁骑踏过，血流成河，这地盘就成它的了。因此，曹氏企业靠着强大的势力迅速扩张版图，快速并购了多家企业，占据了绝对的市场份额和行业的领导地位。曹氏企业硬的结果——高知名度。低美誉度打下市场不是最终目的，最终目的是能稳守市场。曹氏企业在守市场方面乏善可陈，它虽有很高的市场占有率和知名度。美誉度却很低。其根源就在于曹氏企业在并购的过程中只注重并购对方的土地、资源、人马等硬资产，人心等软资产却没并过来。

内容概要

李光斗：中国品牌第一人，中央电视台品牌顾问、著名品牌战略专家、品牌竞争力学派创始人、华盛智业•李光斗品牌营销机构创始人。李光斗出身于市场营销第一线，被评为影响中国营销进程的风云人物，并任北京大学、清华大学、上海交通大学、厦门大学等ＥＭＢＡ品牌学特聘教授。李光斗自 1990 年开始从事市场营销和品牌策划工作，先后担任全国数十家著名企业的常年品牌战略和营销广告顾问，亲历了改革开放后中国品牌发展的历程，具有丰富的品牌建设和市场营销经验，荣获中国策划业杰出功勋奖。

主要著作：《仅次于总统的职业》 、《卓越品牌7项修炼》 、《扩张：跨国公司凭什么》 、《品牌竞争力》 、《插位：颠覆竞争对手的品牌营销新战略》 、《品牌战—全球化留给中国的最后机会》 、《情感营销：如何让消费者爱上你的品牌》 、《升位：中国品牌革命》等。

书籍目录

目录：

序言　从庙堂到草根： 《三国演义》是中国人们智慧全书

第1章　企业战略

曹氏企业形成的过程　/ 002

曹氏企业的烦心事——所有权问题　/ 003

曹氏企业的市场开拓策略： 抢人抢粮抢地盘　/ 004

草根刘备的插位： 先做品牌，再打市场　/ 009

刘备如何建立起自己的品牌？　/ 012

刘备如何快速扩大自己的影响力？　/ 014

刘备： 整合资源的高手，搞股份制　/ 016

刘备的市场开拓　/ 017

刘备的软性并购策略　/ 022

孙氏家族企业，成员都是亲戚　/ 024

孙权打造的学习型组织　/ 028

孙氏企业的市场策略——渠道下沉　/ 029

第2章　企业文化

曹操的价值观　/ 032

曹操爱才但又妒才　/ 035

曹操： 后台有多大，实力就有多大　/ 036

刘备是一流的“三无”企业　/ 037

刘备的眼泪最值钱
　/ 038

刘备的竞争力是睡出来的　/ 039

刘备的“榜样”文化　/ 041

孙吴： 从黑社会到学习型组织　/ 042

孙权： 以身作责的力量　/ 045

孙权将企业分权化做得最好　/ 046

第3章　职场风云

诸葛亮是自我营销的高手　/ 050

诸葛亮的相亲历程
　/ 051

诸葛亮的求职观　/ 053

刘备为什么要顾茅庐三次？　/ 055

诸葛亮营销自己的三次机会　/ 056

诸葛亮的面试秘诀： 隆中对　/ 057

哪种人升职快？　/ 059

如何才能升职？　/ 060

跳槽的类型　/ 062

跳槽有风险，跳者需谨慎　/ 067

跳亦有道　/ 068

不跳槽，但也别跳楼　/ 069

第4章　管理艺术

管理的本质是什么？　/ 071

以电影类型解读三国管理艺术　/ 073

管理风格　/ 076

情商管理　/ 080

智商管理　/ 085

不拘一格降人才　/ 087

其实你不懂我的心　/ 088

愿景管理　/ 090

第5章　继承人

曹操25选1的非常难题　/ 098

曹操选曹丕的理由： 一样够无赖　/ 101

曹丕把“汉贼”的帽子给曹操扣结实了　/ 103

曹操是没选好人，还是故意为之？　/ 105

刘蜀失败的双接班制度　/ 107

不爱江山爱玩乐的阿斗　/ 109

刘禅乐不思蜀，其实是揣着明白装糊涂　/ 112

孙吴： 打江山容易，守江山难　/ 118

孙权： 成功的继任者　/ 119

司马家族步步为营，收魏买蜀又吞吴　/ 120

第6章　竞争

曹氏企业是资源型竞争者　/ 122

刘氏企业是游击型的竞争者　/ 128

刘备借无形资产上位，兄弟之间也有“潜规则”　/ 129

刘备两大自主品牌在手，竞争力直线上升　/ 130

隆中对制定企业战略，提升刘蜀竞争力　/ 131

根据地型竞争者孙吴，凭贷款获得竞争力　/ 133

孙策只顾拼命融资，忽视了市场竞争节律　/ 135

孙刘联盟快速提高两家竞争力　/ 137

第7章　公关

一次有意义的新闻发布会　/ 140

失败公关令品牌受损　/ 142

曹操： 这个杀手有点冷　/ 144

诸葛亮： 公关高手　/ 145

孔明弹的不是琴，是淡定　/ 148

刘备的特色公关　/ 149

关羽的忠义公关　/ 153

周瑜的反公关　/ 154

公关创意： 追求与众不同　/ 156

公关魄力： 敢于先声夺人　/ 156

公关里的美女效应
　/ 157

第8章　智囊

刘备为何大器晚成　/ 159

三个阵营的纳贤之道　/ 161

中国古代的人才流动体制　/ 164

现代竞争归根到底是人才的竞争　/ 164

现代咨询公司与企业的关系　/ 165

第9章　领导力

曹操前瞻性的战略洞察力　/ 168

曹操人品虽差，但领导力最强　/ 169

刘备的价值观带来向心力　/ 172

自信成就霸业　/ 170

心字头上一把刀　/ 174

事必躬亲非领导　/ 175

领导力最差的领导　/ 178

孙吴： 和谐管理的典范　/ 179

领导力的提升　/ 181

化解危机的对外合作能力　/ 182

曹操、刘备、孙权的形象塑造　/ 183

曹操的大胸怀和小心眼　/ 186

第10章　市场拓展

抢市场，三国圈地竞标　/ 188

孔明提案分天下　/ 190

善经营，曹操乱世不乱心　/ 193

竞争心经： 进攻是最好的防御　/ 195

刘阿斗，乐不思蜀遗笑千古　/ 196

第11章　用人

一副好面相，“出门便告捷”　/ 201

团结力量大　/ 204

善待他人，会有好报　/ 205

我相信你，一切交给你了　/ 206

我的地盘听我的，不听者不要　/ 207

成见，误事，害人　/ 209

慧眼识才，面相大师　/ 210

只要你有才，我就要　/ 211

三国里谁最爱才　/ 212

知人善任，合理调配　/ 214

忍辱惜才，不拘小节　/ 216

喜欢崇拜爱VS羡慕嫉妒恨　/ 217

编辑推荐

《商解三国:解密三国中的商业智慧》李光斗《商解三国》妙语：曹操，曹操“挟天子以令诸侯，奉天子以令不臣”，垄断资源，号令天下，巧取豪夺，扩大市场，建立了当时最大的垄断性企业，他只管杀不管埋，大大降低了企业的运营成本，同时拥有了说一不二的决策权。诸侯上书要先奏曹操，再奏天子。曹操名为丞相，实为天皇。刘蜀，刘备打着“匡扶汉室、我是皇叔”的旗号，把关羽、张飞两员当世枭雄给整合了过来。当然，为让他们相信自己的利益有保证，咱结拜，打下天下，是咱哥仨的。至此，刘备把自己的企业打造成了民营股份制企业。从桃园三结义到拉诸葛亮入伙，再到分封五虎上将，刘备以多交朋友的方法稀释股权，同时也注意保证自己的绝对控股权。孙吴，与曹操、刘备辛苦打江山相比，孙权是个幸运的富二代，他的江山是从父兄那里继承过来的。孙权是个有出息的富二代，他不仅是个守业者，还是个成功的企业家，他把父兄留下的基业做得更大更好。孙权倡导全员学习，打造了一个学习型组织，使得吴国继续壮大。老板学刘备，赚钱学曹操，求职学孔明，富二代学孙权，中国品牌第一人李光斗为你解读。《三国演义》是一部团队权谋之书，也是一部企业经营之书，更是一部商业竞争之书。

作者简介

《三国演义》流传千年，一直是中国人最为津津乐道的权谋与经营之书。在三国的世界里，魏、蜀、吴分别对应什么类型的公司？他们各自的商业行为又带上了怎样的烙印？在企业文化、管理、竞争方面又能给现代企业什么启示？                                                                                    本书以第一财经卫视热播节目《商解三国》为底本，透过商战的视角，从运营、领导、公关、竞争、形象等十个方面解读三国中蕴含的商业智慧。

图书封面

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