ERP沙盘实训手册

章节摘录

版权页：插图：企业的利润是由销售收入带来的，销售实现是企业生存和发展的关键。为此，营销总监应结合市场预测及客户需求制订销售计划，有选择地进行广告投放；运用丰富的营销策略控制营销成本，并取得与企业生产能力相匹配的客户订单；与生产部门做好沟通以保证按时交货给客户；进行客户关系管理以监督货款的回收。营销总监还可以兼任商业间谍的角色，因为他最方便监控竞争对手，比如对手正在开拓哪些市场，未涉足哪些市场，他们在销售上取得了多大的成功，他们拥有哪类生产线，生产能力如何，等等，充分了解市场、明确竞争对手的动向可以有利于今后的竞争与合作。5.生产总监生产总监是企业生产部门的核心人物，对企业的一切生产活动进行管理，并对企业的一切生产活动及产品负最终的责任。生产总监既是生产计划的制订者和决策者，又是生产过程的监控者，对企业目标的实现负有重大的责任。他的工作是通过计划、组织、指挥和控制等手段实现企业资源的优化配置，创造最大经济效益。在“ERP企业经营沙盘模拟”实训中，生产总监参与制定企业经营战略，负责指挥生产运营，选购、安装、维护及变卖生产设备和管理成品库等工作；同时，权衡利弊，优化生产线组合，保证企业产能。在本实训中，生产能力往往是制约企业发展的重要因素，因此生产总监要有计划地扩大生产能力，以满足市场竞争的需要；同时提供季度产能数据，为企业决策和运营提供依据。6.采购总监采购是企业生产的首要环节。采购总监负责各种原料的及时采购和安全管理，确保企业生产的正常进行；负责编制并实施采购供应计划，分析各种物资供应渠道及市场供求变化情况，力求从价格上、质量上把好第一关；为企业生产做好后勤保障；进行供应商管理；进行原材料库存的数据统计与分析。在“ERP企业经营沙盘模拟”实训中，采购总监负责依据生产计划制订采购计划、与供应商签订供货合同、按期采购原材料并向供应商付款、管理原料库等具体工作，确保在合适的时间点采购合适的品种及数量的原材料，以保证正常生产。7.人力资源总监21世纪，国家经济的核心是企业，企业的核心是人才，人才是现代企业的核心竞争力。一流的企业是由一流的人组成的，优秀的产品是优秀的人做出来的，人力资源是企业的第一资源。人力资源总监负责企业的人力资源管理工作，具体包括企业组织架构设计、岗位职责确定、薪酬体系安排、组织人员招聘及考核等工作。在“ERP企业经营沙盘模拟”实训中，此角色原来没有设定，但经过多轮实训，我们觉得有必要增设此角色，特别是在受训者人数比较多的情形下。

书籍目录

第1章　导入篇
　1.1　开篇语
　　1.1.1　实训的目的与任务
　　1.1.2　实训方式与时间安排
　　1.1.3　实训要求与组织管理
　1.2　认识企业经营沙盘模拟
　　1.2.1　“企业经营沙盘模拟”释义
　　1.2.2　模拟企业组织架构
　　1.2.3　主要角色的盘面定位
　　1.2.4　关于企业的生存与破产
　1.3　认识你所要经营的企业
　　1.3.1　公司发展现状与股东期望
　　1.3.2　企业财务现状描述
　1.4　初始状态设定
　1.5　模拟企业经营运营规则
　　1.5.1　市场划分与市场准入
　　1.5.2　销售会议与订单争取
　　1.5.3　厂房购买、租赁与出售
　　1.5.4　生产线购买、转产与维护、出售
　　1.5.5　产品生产与原材料采购
　　1.5.6　产品研发
　　1.5.7　市场开发和ISO认证
　　1.5.8　融资贷款与资金贴现
　　1.5.9　综合费用与折旧、税金、利息
　1.6　市场规则简表
　　1.6.1　市场划分与市场准入规则
　　1.6.2　销售会议与订单争取
　1.7　企业运营规则简表
　1.8　编制财务报表说明
　1.9　市场预测报告25ERP沙盘实训手册——企业经营沙盘模拟实战对抗
　　1.9.1　六组竞赛市场预测
　　1.9.2　七组竞赛市场预测
　　1.9.3　八组竞赛市场预测
　　1.9.4　九组竞赛市场预测
　　1.9.5　十组竞赛市场预测
　　1.9.6　十一组竞赛市场预测
　　1.9.7　十二组竞赛市场预测38
第2章　操作篇
　2.1　开篇语
　　2.1.1　关于运行规则
　　2.1.2　关于战略选择
　　2.1.3　关于团队协作
　　2.1.4　发展战略
　　2.1.5　制订执行计划
　　2.1.6　就职上任
　2.2　起始年运行
　　2.2.1　起始年运营说明
　　2.2.2　模拟企业每年的运行流程
　2.3　典型策略介绍
　　2.3.1　力压群雄——霸王策略
　　2.3.2　忍辱负重——越王策略
　　2.3.3　见风使舵——渔翁策略
　2.4　操作记录
第3章　总结篇
　3.1　开篇语
　3.2　受训者日常记录
　3.3　对经营规划的再思考
　3.4　改进工作的思路
　3.5　受训者总结
　3.6　经营竞赛交流
　3.7　指导教师的点评与分析
　3.8　参加大赛人员心得分享
　3.9　2009年用友全国总决赛（高职组）冠军案例
　3.10　阅读文章
　3.11　阅读文章
附录A　2009年第五届“用友杯”全国大学生创业设计暨沙盘模拟经营大赛辽宁赛区决赛规则
附录B　2010年第六届“用友杯”全国大学生创业设计暨沙盘模拟经营大赛辽宁赛区决赛规则
附录C　学生感言
参考文献

编辑推荐

《ERP沙盘实训手册:企业经营沙盘模拟实战对抗》是21世纪高职高专规划教材•用友ERP实训系列,省级精品课程配套实践教材之一。

作者简介

《ERP沙盘实训手册:企业经营沙盘模拟实战对抗》是专为学生和学员所用而编写的关于用友ERP企业经营沙盘模拟实战对抗的学习指导。《ERP沙盘实训手册:企业经营沙盘模拟实战对抗》将通常实训所用的实训任务书、实训指导书和实训报告书“三册合一”。《ERP沙盘实训手册:企业经营沙盘模拟实战对抗》在第1章中阐述了本实训的目的、意义和任务，第2章为实训操作指引和分角色操作过程记录，第3章为实训报告记录及撰写实训报告指引。全书以第1章为主，均为实训指导的具体内容。

图书封面

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