英雄同路
出版社:HarperCollins UK
出版日期:2013-5
ISBN:9789866249372
内容概要
林裕盛（Jerry Y.S. Lin） 南山人壽永豐通訊處處經理，1979年畢業於台大，曾多次接受《保險行銷》、《現代保險》、《商業周刊》、《突破》、《成功雜誌》 (1997年年度保險巨星獎) 、AIG 全球年報(1996年)、台視、衛視中文台、飛碟電臺等媒體的專訪，演講地區遍及亞洲，遠達芝加哥，為華人地區最具知名度的壽險專業人士，並曾為經濟日報專欄作家。 從昔日家道中落的窮小子，到躋身年收入逾千萬的行銷高手；從當年台大化學系畢業的高材生，到日後成為壽險業叱吒風雲的超級戰神，他是台灣保險業、行銷業界中最耀眼的巨星之一。然而，想要成為巨星可沒那麼簡單！從平凡邁向卓越的過程中，就像他自己經常引述的一句話：「沒吃得苦中苦，怎能成為人上人？」 回首林裕盛老師的從業歷程，所獲得的大小獎盃不可計數，他在南山人壽所建立的豐功偉業少有人能望其向背；而這一切的獎項與榮譽對林老師來講，也不過是在邁向高峰過程中的戰利品。在他的成功哲學裡，「高峰」從來不是一個已達到或將達成的目標，而是一個永遠等待超越自我的高度。 得獎紀錄：當選三屆高峰會議會長、三屆年度榮譽會會長以及連續達成二十八次高峰會議資格等輝煌戰績，榮膺中華民國第二屆十大行銷突破人士，2007年再度接受《商業周刊》超級業務員之「永不墜落的六冠王」專訪，是保險業TOP SALES的永遠標竿。 作品著有：《奪標》、《雙贏》、《成交凌駕一切》、《邁向 Top Sales之路》、《打造勝利的城堡》、《步步為贏》、《你準備好有錢了嗎？》、《成功有捷徑－50個黃金法則》、《開創錢脈一百招》等九本文字書及《贏向成功》有聲書。
编辑推荐
本書特色 ※曾多次接受《保險行銷》、《現代保險》、《商業周刊》、《突破》、《成功雜誌》 (1997年年度保險巨星獎) 、AIG 全球年報(1996年)、台視、衛視中文台、飛碟電臺等媒體的專訪，演講地區遍及亞洲，遠達芝加哥，為華人地區最具知名度的壽險專業人士，並曾為經濟日報專欄作家。 ※十一年前，他以《奪標》、《雙贏》兩書，全國最TOP的SALES打開知名度；十一年後，《英雄同路》一書再度席捲而來。 ※中華民國十大行銷突破人士、高峰會連續二十年傑出成就獎。 ※曾任經濟日報專欄作家，西元2007年《商業周刊》專訪主題《永不墜落六冠王》。 ※現任南山人壽永豐通訊處處經理。 ※多年來致力於保險專題演講，推動理財金融知識不遺餘力。 ※林裕盛名言：「我不是狂，是非常狂，因為我是推銷員。 我不是傲，是非常傲，因為我是人壽保險推銷員。」
作者简介
英雄同路：從零下成就自己，ISBN：9789866249372，作者：林裕盛
图书封面
发布书评
精彩书评 (总计1条)
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这书对于做业务，做销售的人来说都应该看看，非常励志，虽然读起来会觉得有点奇怪，因为作者老鼓励读者，如果是从事销售工作，最好的职业就是去卖人寿保险。读这本书，绝对是一剂强烈鸡血，很励志，鸡血打完，可能很快就会回复常态，但是这本书的积极心态，和一些做事的指导还是非常有益的。销售要做好，原动力就是激情，那种不怕拒绝，永不放弃的精神，其实就是一个很良好的心态，没有良好的心态是干不下去。干下去，才有希望，才有进步，才有后面能力的提高，经验的累积，才有了更大的可能性。读完这本书，很多东西都忘了。周末还是做做笔记，再吸取一下作者的超级正能量吧。书摘：1.凡含泪播种者，必欢呼收获2.三十岁之前开发人脉，四十岁经营人脉，五十岁以后享受人脉，关键在于，要耐心。在耐心灌溉之后，时间一到，自然可以收成！3.成功的销售无法一蹴而就，它是经由一连串失败后检讨修成的成果。4.高度的自我肯定，来自于两方面，第一，乍见之欢（外表） 第二，久处之乐（内涵）*5.如果你已经意识到自己是一位老板，你会为业绩与收入负责，这样的态度会逼迫你去开发客户，不管会遭遇多么难堪的拒绝，你都会甘之如饴，勇往直前。发生的一切负完全的责任，而不是一味的指责主管不好，产品不好，景气不好，公司不好，你会真切而诚实的反躬自省，因为老板是无法推卸责任的。你，永远没有抱怨的权利，也没有失败的借口。6.如果你是老板，你就会专注在业绩目标的完成，你会认同成果导向，因为你知道时间就是你的成本，你会善用每一分钟，也会竭尽全力去完成每一宗交易，因为没有交易，就没有收入。7.没有仪表就没有自信，客户会用最短的十秒钟，从头到脚讯速地打量你。我们也是如此，不是吗？研判你是否有资格让他认识你。8.客户本来就是一盘冷水，推销员就是那个火炉，你要不断地燃烧，直到水开了，倒出来泡的那杯茶，就是业务的利润。如果你对产品没有信心，或者因商品，公司不佳，即使嘴上念念有词，客户仍感受不到你发自内心的热力，那是不可能成交的。你连自己都说服不了，如何去说服别人。**9.一旦你选择了无底薪，纯佣金的制度，那就是一份事业了。意味着你就是这份事业的老板。没错，推销员就是老板。你必须认真看待负责这两个字。负责今后所有的学习，所有的收入，和所有的开销。你一生最大的错误，就是认为你是在为别人工作，而不是为自己工作。只要你做出了做销售员的决定，你不再为任何人工作，你要为今后整个人生负完全责任。**10.只有你认知自己不再是雇员，而是掌握自己命运的老板时，你就会主动加班，为自己的薪水打拼，不再被动地等待加薪，你愿意在周日的下午就进办公室，为下周的拜访行程做规划，你愿意从早上八点半一直拜访客户到午夜为止，你是一个积极的参与者，你会主控一切。客户的拒绝再不会给你任何伤害。反而会激发你解决问题的灵感，你已经无所畏惧，你会不断训练自己来创造价值，变成市场上的有力竞争者，并能在市场上索价更高。11.愿意自我经营，代表你从一个业余者进阶成专业的推销员。12.既然你是老板，当然你也可以请助理，甚至司机。而这一切的起点是，你是否相信你就是老板，愿意自我经营这一家一人公司。13.要追求卓越。客户不愿意和泛泛之辈打交道，因此，追求卓越是非此不可的宿命。**14. 请牢记，客户初期因为不了解你，而拒绝你。最后会因为认识你而完成交易。为每一次的拜访找一个理由：一个话题和一份得体的小礼物。试想如果一个业务员每次登门拜访都产品资料看了没，不一点意思都没有？小礼物可以是一本书，一张CD，或者一碗云吞面....你心里装着客户，客户当然也会在心里摆个位置给你。15.每一次拜访客户都送他一样礼物，到后来他也受不了，觉得这样销售员也亏本了。 客户怎么不知道你做销售有钱赚，问题是你会不会做人，人家心里盘算要不要给你这个生意，让你赚他的钱。16.销售在于掌握百分之九十八的人性，人性就是客户的生活与兴趣，你可以不会，但一定要深入浅出的了解，以便和客户心灵相通。生意才能相通。17.所谓关键时刻的精神演出，不过是再次验证他永不服输的决心而已。18业务员的八大核心竞争力：一.开发新客户的能力 二.在最短时间内，让客户信任与喜欢你的能力。（乍见之欢与久处之乐，再加一些小技巧，会做人） 三.通过提问了解客户难题的能力（多数时候是旁敲侧击，销售的机会来自于聆听） 四.提交解决方案的能力（根据需求，痛点提供解决方案） 五.讲解解决方案特点和卖点的能力（专业知识，同时关注客户的利益，客户只关心，这对于我是否有好处）六.处理反对问题的能力（解决两个忧虑，你说的都是真的吗？我为什么要听你的？这时候要把同理心，换位思考发挥到极致，说服他人的能力）19.让客户对你眼睛一亮，从不讨你到接见你，再到喜欢你，这样的目标叫乍见之乐。请重新整理的仪容！面上永远挂着自信的微笑，举手投足之间就是人生赢家的架势。即使客户一再拒绝，你也要从容应对，让客户心理产生，真是个积极的年轻人啊。正所谓，伸手不打笑面人。这不仅是最简单的说法，还是最有效的打法。20. 成交的关键不在于地点远近，而在于心的距离。要锁住订单，就得锁住准客户的情感，人勤跑，加上人情，等于成交。试问，除了积极，我们还拥有什么?尽管客户每次都绝情地拒绝你，但你还是抖索精神，面带笑容的持续拜访。外面下着雨，心里下着雪，但你每一次的积极拜访，会在客户的心田划下心情的记忆。尽管他冷若冰箱，嘴上不饶人，其实在他心里已经微微动摇，产生微小的心里负担。当这种心理负担不断累积，欠你的人情债的感觉不断扩大，到最后客户只能让步。“再不跟你买，就对不起你了”21.善于套交情，肯求人，善于求人。客户只是不急，等待你开口求他。22.真正打动人心的，不是你在客户面前滔滔不绝地讲了些什么，而是你离开之后，其背影在客户心里留下了什么，客户望着你的背影，会有什么想法？23.推销的关键在于拜访，拜访的关键在面谈，面谈的关键在于有力的措辞。24.一个初出茅庐的年轻人，央求成功人士的提拔，是天经地义的。
精彩短评 (总计2条)
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这本书对于从事业务行业的同胞来说，是一本非常好的励志书，很值得一看。 -
牛人牛书