中國地產大鱷潘石屹生意經

内容概要

　　王寶瑩 　　延安大學經管學院教授。研究市場經濟、區域經濟、員工素質培訓和企業管理諮詢等，現任延安大學經管學院《證券投資學》、《期貨與期權》和《金融市場學》主講，有三十餘年的教學、實踐、培訓經驗。

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前言一、純粹的生意人「我是一個『純粹』的生意人」，潘石屹這樣評價自己。潘石屹用自己的行動告訴人們，生意人就要有生意人的性格。成功的商人首先要目光長遠，短視者是賺不了大錢的。潘石屹不僅眼光長遠，腦子轉得也快，他經常能把一些別人想不到的先進理念引入房地產行業，靠著自己的堅毅和執著維繫著自己的商業夢想。潘石屹把自己的工作看作是自己生命的一部分，體現著他對經商事業的熱愛。同時，他懂得和和氣氣生旺財的生意經，真正的把自己的客戶當成是「上帝」看待，充分體現著自己「人抬人上」的經商理念。1、眼光決定事業大小2、圈子裡，每個人都有機會3、把經商看作是一項事業4、愛錢不如多了解錢的力量5、理想+執著=成功6、玩轉SOHO概念7、進軍國際資本市場去打拼，佔據一席之地8、幫助客戶，實現共贏二、不求「大而全」，但求「小而精」「適合自己的才是最好的」，生意人堅守這樣的理念，潘石屹也不例外。他只按自己的想法做事，不會去瘋狂的圈地，不去盲目的擴大自己的企業規模，「大而全」的企業潘石屹不認同。他認為商人第一要務是謹慎，一味的追求做大做強會使自己過早的陷入泥潭，所以他主張「小的才是美的」，尤其是在當前經濟危機的大環境下，專則精，堅持自己的擅長，專心做好每一件事情，才是潘石屹和他的現代城所要做的。1、堅持自己的經營模式？2、小而精：最關鍵在於「保守」3、貓是否走直線，取決於老鼠！4、專則精：只做房地產一項5、專注於擅長，堅持不懈，就能突破6、絕不盲目地貿然圈地三、真理不是說出來的，而是做出來的一個人若想成功，不腳踏實地的苦幹是不行的。商場瞬息萬變，沒有現成的經驗可以照搬，只有摸著手頭過河，自己摸索經營之道，潘石屹機敏異常，善於抓住機遇，最終從房地產行業脫穎而出。但面對成功，他很冷靜，頗有大將風範，很快就又專心致志的投入到新的「戰鬥」中去。1、摸著石頭過河2、觸角「敏感」潘石屹3、專心做好一件事情4、世界上沒有所謂的成功，只有腳踏實地的結果5、中國內地購屋貸款的「始作俑者」6、知道工作，還要知道為什麼工作四、偉大的事業從夢想開始除非先擁有一個夢想，否則將一事無成。翻開世界歷史，最引人注目的事件都是由夢想引發的。希伯來的奴隸們之所以能夠從埃及大批成功逃離是因為摩西（《聖經》故事中古猶太人的領袖）受到神靈的感召，夢想他的人民會獲得自由。美國革命的發生，也正是由於人們夢想著自由、民主和正義。馬丁．路德．金恩博士曾用他的演講「我有一個夢」來激勵他的人民。潘石屹也有自己的夢想，那就是自己的CBD房地產之夢。如果說中國地產界誰出手最快，恐怕潘石屹是個好答案。潘石屹還是個追求卓越的人，所以他有非常人的眼界，他一手打造的SOHO建築精神就說明了一切。同時，是夢想讓潘石屹變得更加務實，他果斷放棄住宅地產，逐漸向商業地產轉型，最終憑藉自己的機智，使理想變成了現實。1、房地產行業追逐的就是好的地段2、拿明天來思考今天3、商業地產轉型：擺脫住宅地產思維4、講求細節的SOHO建築精神5、放長線，釣大魚五、商人首先要有自信，但更要講誠信自信是商人必備的精神素質，潘石屹正是靠著自信獲得了人生的第一桶金。成功後的潘石屹始終堅信自信是戰勝恐慌和危機的利器，因此他做事時始終自信滿滿。但是，作為一個成功的商人，光有自信是不夠的，「人無信不立」，誠實守信才是決定經商成敗的第一要義。作奸犯科或許會帶來一時的利益，但最終能夠保護商人的只有誠信。1、自信就是你雄實的資本2、唯有信心才能戰勝恐慌與危機3、相信自己的判斷，始終走在政策前面4、當市場欺詐橫行時，誠信便成為最稀缺的資源5、誠信二字開創出一個個商業神話6、信用是最大的資本，誠信是企業基本的責任六、商人的草根哲學出生在甘肅天水農村的潘石屹是名副其實的「草根」無疑，但草根有草根的生存之道，草根有草根的處世哲學。低調務實、平凡簡單是潘石屹追求的生活狀態，但既然選擇了經商，潘石屹還算是兢兢業業。經商讓他懂得了團結一切可以團結的力量共同奮鬥，把大家擰成一股繩「為人民服務」；也具有了不計較得失的大家風範。雖出身「草根」，但激烈的商戰讓潘石屹不得不「洋氣」。潘石屹時常的反思自己，「亦中亦洋，不走極端」是他領悟到的中庸哲學。1、寫部落格的商人2、以低調的方式高調著3、團結是現代最重要的時尚4、要船錨發揮作用，第一就必須先埋沒自己5、擁有的多，不如計較的少6、成功不應造成盲區7、以節儉對抗金融危機8、亦中亦西的中庸哲學七、治大國若烹小鮮 187管理是門藝術，並不是所有的企業家都能參悟其中的道理，但是作為領導者，你至少要了解管理的基本原理，這樣才不至於在日常經營中摸不著頭緒。無論是管企業，還是管人，潘石屹都有自己的一套理念，從「末位淘汰制」到「簡單原則」，無不閃爍著其獨特的商人智慧。潘石屹是一個善於傾聽的人，這也讓他贏得了下屬的充分信任，讓 SOHO中國在一片和氣中乘風破浪，大步向前。1、企業家要懂得的管理——治大國如烹小鮮2、授權、放權的藝術3、末位淘汰制4、保持每個人的個性，發揮每個人的潛力5、管理心法：無為而治6、最好的管理就是少管理7、做一個善於傾聽的人8、要具備信任他人的品質八、化危機為機遇「挖人事件」、「氨氣事件」……一個個的危機接踵而至，面對危機，潘石屹沒有手忙腳亂，沒有怨天尤人，而是坦誠的面對媒體，面對大眾，最終贏得人們的支持。潘石屹認為，在公司成長的過程中，事事如意，樣樣順心的情況是罕見的。事實上，逆境多於順境，失敗、挫折、打擊和危機，常常伴隨著公司的成長。一個企業家稱職與否，不僅取決於其是否有強烈的創業意識、嫻熟的專業技能和卓越的管理才華，而且在更大程度上取決於其面對挫折、擺脫困境和帶領自己的團隊超越困難的能力。同時，作為企業家，還要時刻居安思危，方可防患於未然。1、在危機中度危機、捕商機2、危機並不可怕，只要你坦誠，你就能得分3、危機意識必須時時在心4、潘石屹的前門教訓5、取捨，放棄有時比抓住更需要決心九、房地產競爭靠的是「密碼正確」「沒有金剛鑽，別攬瓷器活」說的就是出來混要靠真本事。潘石屹就有真本事，所以他能「活」到現在。從鼓勵產品創新，到打造「SOHO」品牌，潘石屹讓所有人都知道了他的大名。品牌做出來了，要靠什麼維護它？靠個人形象。攤子鋪開了靠什麼支撐？靠掌握市場。每個行業都有每個行業的「密碼」，掌握不了「密碼」的人肯定「吃不開」，轉不動，更做不成大事。潘石屹正是靠著自己的「密碼正確」的經營理念在中國房地產市場上「風生水起」。1、模仿是沒有用的，靈魂的啟示是無法簡單複製的2、創造力才是企業的核心競爭力3、創新，打造自己的品牌4、注意個人、企業、產品的形象5、創新的產品初時總會有所爭議6、快魚吃慢魚的新時代7、「密碼正確」理論8、做好產品定位十、一個務實的理想主義者潘石屹和張欣，一「土」一「洋」，結合得天衣無縫。曾經很多人都很關注一個純種「土鱉」是如何娶到個喝洋墨水的老婆的，但是現在人們更多的是在關注潘石屹的專業，關注他是怎樣一步步走向成功的。務實、簡單，懂得與人合作，懂得捨棄一些不該自己得到的東西，有理想但是很務實，不搞英雄主義，就是他的成功之道。1、市場最確定的就是它的「不確定性」2、不僅明白「做什麼」，還要明白「不做什麼」4、若不合作，任何力量都是薄弱的5、永遠不做泛泛的大多數6、英雄是屬於過去時代的產物7、定期讓自己主動「歸零」十一、投機的事都不要做，也不要想有人說潘石屹是個「機會主義者」，他自己卻說「做生意難免會劍走偏鋒」，但自己要把握住一個度，敢冒險但絕不投機。潘石屹是個非常有原則的人，這麼多年來他一直堅持「不做假帳，不偷稅漏稅」。他是國家的納稅大戶，「老老實實蓋好房」是他的座右銘，但他更是一個敢闖敢做的生意人，骨子裡就有一種不安分的精神，他知道什麼可以做什麼不可以做，這才是他成功的奧秘所在。1、不做一分錢的假帳，不偷稅漏稅2、相時而動，不自找風險3、得到了不應得到的，就會失去了不該失去的4、敢冒險，但不劍走偏鋒十二、財富無常人有常絕大多數富豪都有自己獨特的人格魅力，成功的背後都有很多不為人知的故事。很多人都把目光盯在富豪們的財富上，張口閉口就是誰在富比士排第一了，誰捐了多少錢之類的話。但是他們並沒有意識到，那些情操高尚的財富擁有者的思想，往往比金錢本身更重要。比如，個人所具備的個人能力、素質、人格魅力等等都可以看作在社會叢林中生存立足的資本。這些隱性資本是用來創造顯性財富的基礎，其量的大小直接決定今後顯性財富的多寡。1、把財富用到更有意義的地方2、慈善是一項投資，也是一種精神3、慈善不是等價交換4、幫助別人，就是幫助自己

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　　SOHO教父潘石屹經商理念概述　　◎世界上沒有所謂的成功，只有腳踏實地的結果　　◎唯有信心才能戰勝恐慌與危機　　◎要船錨發揮作用，第一就必須先埋沒自己　　◎擁有的多，不如計較的少　　◎創造力才是企業的核心競爭力　　◎若不能合作，任何力量都是弱小的　　潘石屹是個很有想法的人，一座座建築史詩巨作誕生於潘石屹之手和他的公司。　　潘石屹還是一個純粹的商人，他說：「不管做什麼行業，只要純粹就好了，人就怕不純粹。」　　潘石屹又是地產明星，一個已經基本娛樂化、善玩概念、精於反策劃的地產大佬。　　中央電視台曾經這樣評價潘石屹：在中國房地產商中，潘石屹不是最有錢的，他的公司也不是規模最大的，但他和他的SOHO現代城絕對是最吸引目光焦點的。　　潘石屹在京城地產界裡絕對是個異類，但也正是有了另類的潘石屹，才有了概念般的現代城，才有了中國房地產的許多新思想、新元素。現代城從啟動到入住，凡是能讓專案死亡或名聲掃地的事，潘石屹遇見了不少：銷售部門的集體跳槽、氨氣事件、前門事件……林林總總，不絕於耳。如果換了其他人，可能早就壽終正寢，該幹什麼幹什麼去了，但潘石屹能挺過來，因為他是個不折不扣的異類。　　一直被模仿，從未被超越。潘石屹說：「我去昆明時還看到了有SOHO題材的樓盤。」直到現在，SOHO概念對中國房地產的影響仍然很強盛，不僅北京房產市場出現了不少模仿現代城的樓盤，國內也有30個左右的樓盤在SOHO現代城成功之後都在借用SOHO這個題材。後現代城、西現代城等乾脆連案名都直接「拷貝」了過去。　　潘石屹還是前衛的，他先是和自己的妻子張欣投資了由亞洲12位頂級建築師設計的「長城腳下的公社」，2002年參加威尼斯建築雙年展，還獲得了雙年展「建築藝術推動獎」。　　不僅在建築方面他是前衛的，在網路、攝影、出書、拍廣告等「不務正業」的愛好面前，潘石屹也已經玩上了前衛。值得一提的是，在梅婷夫婦的影片《阿司匹林》中，潘石屹演出男一號－－一個『海歸』(用他老婆張欣的話說就是：「你一個純種的『土鱉』也敢演『海歸』？」)的角色，與梅婷上演了一段精彩的夫妻對手戲，同時也完成了自己的「完全娛樂化」，把自己推向了時尚前沿。　　現在的潘石屹，用另類、前衛等辭彙已不能得到全面的解讀了，似乎只有一個字眼可以概括他和他的SOHO王國，那就是——奇蹟。　　遙想當年，是對成功的渴望使潘石屹扔掉了國家的「鐵飯碗」走上了闖天下、幹事業的道路，商場如戰場，在歷經了重重艱難之後，身為「草根」的他最終獲得成功，這不能不說是一個奇蹟。　　SOHO是英文Small Office Home Office 4個單詞首字母的縮寫，意為「小型辦公，家庭辦公」。　　10年前由潘石屹第一次提出這個概念。在追求資源最大化利用的今天，SOHO提高了每一平方米房子的使用效率，讓人們自行組合，工作生活更方便。如今SOHO的概念已被人們接受，潘石屹也憑藉自己銳利的眼光證明了當初離開萬通的正確性，因此，潘石屹從沒有後悔過當初所做的決定。

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