情感行銷

内容概要

　　神田昌典　　日本知名企管顧問，輔導過的企業超過一萬家，被《GQ JAPAN》譽為「日本第一行銷大師」。上智大學外文系畢業。紐約大學經濟學碩士及賓州大學經營學碩士（MBA）。就讀大三時即考進日本外務省經濟局（即外交部），1993年進入美國惠爾浦公司服務，95年升任日本代表。　　在沒錢、沒人脈也沒商品的情況下，兩年內就將公司扶植成八億日圓的規模。98年創立株式會社ALMAC，在創業第一年即達到年營業額一億日圓的成績，且公司成員除了作者本人，只有一名派遣員工。主持顧客獲得實踐會，全日本有2500家會員公司參與其中，是日本最大規模的直效行銷實踐組織。

书籍目录

第1章　為什麼奸商會賺錢，老實人會失敗？老實人失敗的理由1－「只要拼命努力就會賣得好，賣不好是因為努力得不夠。」「總有一天一定會……」是陷入泥沼的第一步老實人失敗的理由2－「價格已經這麼便宜了，絕對賣得出去！」低價銷售，就讓傻瓜來做老實人失敗的理由3－「如果抓得到顧客需求，就會賣得好。」對銷售的基本誤解老實人失敗的理由4－「只要被顧客喜愛，不久後就會前來購買。」弱者，會被迫簽下不平等條約老實人失敗的理由5－「發了廣告傳單反應還是不好。一定是因為公司的知名度不夠。」賣方的感情和買方的感情，有著難以忽視的分歧顧客的感情變動是有機制的老實人這樣做的話，就會異軍突起第2章　企業精英的告白～我就是這樣陷害你好顧問和壞顧問的簡單區別法商學院是沒有用的－MBA的真實與虛假無能的廣告代理店－你就是這樣被當作凱子廣告的專家，並不是銷售商品的專家第3章　情感行銷的魔法讓廣告宣傳反應飛躍提升的關鍵是什麼？只提昇反應率是毫無意義的啟動魔法的三個重點第4章　全自動客戶生產系統吸引客戶過來的設計圖把客戶培育成「立即客」的方法這麼做的話，就可招攬到「未來客」情感行銷的進行方法，從戰略企劃到實行自動生產客戶的終極業務系統第5章　九十天，讓你的公司蛻變成高營利企業【實例研究1】以法人為對象，開拓新零售經銷商【實例研究2】以高價商品來開拓新客源時【實例研究3】以低價商品來開拓新客源時【實例研究4】以法人公司為對象的服務業，招攬研討會、研習營客戶時

作者简介

　　◎本書作者─神田昌典是日本知名企管顧問，被《GQ JAPAN》譽為「日本第一行銷大師」。　　◎會員超過2500家企業參與並實踐的行銷技術！　　◎日本亞馬遜網路書店四顆半星推薦書！　　全美頂尖MBA出身的實踐行銷專家告訴你，比MBA更有效，真正有用的賺錢技術～！！只要翻閱一次，不知不覺間你就會被本書的魅力深深吸引～～用情感行銷打動顧客的心。情感行銷法，就是要告訴你如何抓住顧客的心，如何和客戶擁有感情上的聯繫。行銷若是成功，顧客就會主動上門來，高高興興地買了商品離去。　　－－為什麼老實人會失敗？　　「只要拼命努力就會賣得好，賣不好是因為努力得不夠。」　　「價格已經這麼便宜了，絕對賣得出去！」　　「如果抓得到顧客需求，就會賣得好。」　　「只要被顧客喜愛，不久後就會前來購買。」　　「發了廣告傳單反應還是不好。一定是因為公司的知名度不夠。」　　這些看來像是常識的想法，其實就是造成公司困境的盲點。　　如果你有與上述相同的想法，請一定要閱讀本書，破除盲點！　　請不要再做不會賺錢的廣告，有效的廣告行銷是不需要花大錢的。　　讓日本第一行銷大師－神田昌典來告訴你，　　能讓顧客主動上門，90天就能讓你的公司賺大錢的方法！

图书封面

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