誰能扳倒大象?-以弱制強的蘭徹斯特法則

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出版社:先觉
ISBN:9789861340586

作者简介

  撼動韓國、日本行銷界?以小搏大的生存法則◆全球化浪潮洶湧,中小企業如何在夾縫中求生存?◆初出茅廬的小公司,如何蠶食大公司既有的地盤?◆如何透過「差異化」與「市場區隔」,搶下對手的市占率?誰能扳倒大象?以弱制強的蘭徹斯特法則中外歷史上,以寡敵眾、以弱制強的事例層出不窮,但是要怎麼做才能獲得這樣的勝利呢?難道只靠旺盛的企圖心和不怕死的意志嗎?事實是,弱者必須只打有把握的仗:將戰力集中,發揮極大化的效果。拿破崙、成吉思汗、孫子都是這麼做。蘭徹斯特是英國科學家及航空理論家,曾深入研究一次世界大戰的空戰而發現了現代戰爭的特性:過去一對一近身肉搏的局部戰,已轉變為一對不特定多數的廣域戰。過去是「初期投入兵力越多,總戰力越強」,現在是「初期投入兵力越多,總戰力以平方倍數增加」。這個法則對現代行銷深具啟發性。本書運用蘭徹斯特法則,說明商業行銷中弱者如何求存致勝:◆不要與強者正面對決。◆既然是弱者,更要集中資源和火力。◆分散強者的戰力,鎖定其弱點全力攻擊。◆一開始就占據市場的人最有利。後進者要搶攻市場,必須付出加倍的代價。◆想要分食市場,僅僅擁有較好的商品是不夠的。◆與其跟進強者先占的市場,不如開發新市場或利基市場。◆在任何市場中,只有前三名才能真正存活。◆確實擁有一項第一名的商品,才有資格長久發展。誰說強者一定恆強?方法對了,你也能扳倒大象!

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