黑心仲介不告訴你的買屋賣屋陷阱

内容概要

　　不動產顧問專家，陳恭奕，曾從事房屋仲介，從基層業務員，歷任店長、店東、不動產消費糾紛調解委員，以及不動產教育訓練講師、不動產投資顧問等，於房屋仲介業直接相關領域擁有長達23年的資歷。　　任職房屋仲介期間，從試用業務專員三個月連升12級，破格晉升業務經理，創下公司有史以來紀錄，並獲頒「最有價值業務」頭銜。　　後來，轉任不動產投資顧問，並開始鑽研行為心理學、溝通談判技巧以及不動產法規，著有《不動產契據填寫實例》等實務教材，並受邀「卓越不動產學院」擔任CEO，致力於房屋仲介業服務素質及專業提升的教育訓練工作。　　歷年來已累積超過2，500小時的邀約演講，客戶包括各公家機構、學校、民間社團，以及知名企業。目前是知名的企管顧問講師，也是少數具有豐富房仲實務經驗的權威講師。　　專長課題：溝通談判策略、業務開發銷售技巧、客戶服務暨顧客滿意、人脈開發暨客戶管理、談判技巧、情緒管理、領導與激勵、個人職涯規畫。

书籍目录

作者序：買屋賣屋是人生必修的幸福學分PART-1 買屋時，房仲不會教你的「市場潛規則」1.房仲多半不會說謊，只是沒說出全部實情2.「不動產說明書」，看不出凶宅或吉屋3.房子的廣告DM和泡麵包裝紙一樣，看看就好4.你是買房子，還是想買公共設施？5.明星學校的隔壁，不見得就是明星學區6.捷運共構宅不為人知的「隱藏成本」7.捷運共構宅的「方便」，有哪些安全顧慮？8.價格低於行情的房子，都有不能說的祕密9.世事無常，萬坪公園也會瞬間消失10.「標的現況說明書」暗藏太多玄機？11.付出血汗錢買房子，卻讓「蟑螂」住？12.看房選屋時，最好先加入「外貌協會」13.名家設計的房子，就是好房子？14.仲介拿到key，不等於他有權賣房子15.看屋中意時，一定要先付斡旋金嗎？16.要約書比斡旋金有保障嗎？17.付出去的斡旋金就要不回來？18.契約標題不重要，內容才是關鍵19.契約審閱期有沒有法律效力？20.「定金」和「訂金」，一字之差要人命21.自備款的陷阱，往往讓人「錢宅兩失」22.魔術空間挑高樓層，只是魔術，不要當真23.仲介公司履約保證，就等於「交易零風險」？24.「可使用坪數」不等於「所有權坪數」25.你的房子真的附有停車位嗎？26.小心，一個車位卻要你付二次錢27.有停車位，並不表示你可以停車28.新屋裝潢前，要小心的陷阱29.借屋裝修問題多到剪不斷，理還亂30.漏水保固，直營和加盟的定義不同31.海砂屋輻射屋，仲介敢保證卻沒責任PART-2 賣屋時，如何破解房仲的「話術」和「詭計」？1.「帶看銷售同意書」等於「專任委託銷售契約書」？2.委託一家專任，真的多家服務銷售？3.簽完約，不要立刻簽「契約變更同意書」4.「隔離議價」式的疲勞轟炸，為的是逼你成交5.小心仲介利用職業買主的「釣魚」詭計6.仲介扮豬吃老虎賺差價的「三角簽」技倆7.不要被房仲或代書的逐客令嚇到8.仲介提供近三個月的成交資料，參考就好PART-3 買屋前，必須搞懂的「交易陷阱」1.投資客的房子不能買嗎？2.說好現況交屋，家具卻通通不見了？3.提前過戶土地，將土地增值稅轉嫁消費者4.履約保證像防彈衣，有穿有保佑5.投資型套房的房子，像不定時炸彈6.買土地附贈破廠房，而且廠房再破也不能拆？7.價錢低了兩成，小心買到乙工屋8.買乙工屋的風險，是看不到的9.破解「廣告戶」的低價迷思10.接待中心不等於工地位置！PART-4 賣屋前，一定要注意的「黑心地雷」1.委託銷售一定要簽3個月嗎？2.小心，代書原來是詐騙集團？3.房仲介紹過客戶，賣方就要付仲介費？4.小心簽一般約變成受災戶？5.你的房子是「蘋果Case」還是「芭樂Case」？6.借屋裝修要先簽契約7.賣土地不一定要付增值稅8.必須取得授權書才能簽委託書PART-5 附錄1.如何選擇房仲業務員？2.如何挑選品質好的仲介公司？3.宣稱高額貸款，原來利率也很高4.奢侈稅避稅要領，避免以身試法5.奢侈稅重砲出擊亂槍狂掃，合法避稅靠這招6.專家壓箱寶，省錢節稅有妙招

编辑推荐

　　全天下的房仲多半不會說謊，他們只是沒說出全部實情。世界上沒有任何一個房仲，生下來就想當黑心貨。他們只是不告訴你，許多關於買屋賣屋的祕密和玄機，好讓他們，在最快時間內結案，賺到服務費而已。如果你買屋賣屋吃了悶虧，請不要怪他們，要怪就怪你沒先看《黑心仲介不告訴你的買屋賣屋陷阱：沒看完這本書，千萬不要找仲介買屋賣屋》。

作者简介

　　擁有自己的房地產，是每個人一生追求的目標。大部分的人，都是透過仲介代為處理相關事宜，只是房屋仲介不是搞慈善事業，所有的話術、廣告，都是為了要成交賺佣金！不管是房仲、建商，或是代銷公司，他們並不是存心要騙人，只是你，一直沒有聽懂、看懂而已！　　你可知道：「不動產說明書」其實是看不出凶宅或吉屋、明星學校的隔壁不見得就是明星學區、捷運共構宅不為人知的「隱藏成本」、價格低於行情的房子都有不能說的祕密、看房選屋時要先加入「外貌協會」？仲介拿到key不等於他有權賣房子、看屋中意時一定要先付斡旋金嗎？有停車位並不表示你可以停車、委託一家專任真的多家服務銷售？簽完約千萬不要立刻簽「契約變更同意書」、說好現況交屋，家具還是通通不見了？……　　《黑心仲介不告訴你的買屋賣屋陷阱：沒看完這本書，千萬不要找仲介買屋賣屋》作者從房仲基層業務員做起，目前是不動產教育訓練講師、不動產投資顧問，於房屋仲介業相關領域長達23年，他將在書中藉由實際接觸的案例及周遭朋友的故事，一一破解以上問題，告訴你，如何透視仲介話術技巧，看穿許多不為人知的買屋賣屋真相，以及如何避免誤踏法律地雷。　　此外，《黑心仲介不告訴你的買屋賣屋陷阱：沒看完這本書，千萬不要找仲介買屋賣屋》也會告訴消費者如何保障自己的權益，其中所提供的自我保護措施，是目前台灣房地產仲介業不敢討論的議題。　　在這銷售資訊完全被封鎖，不對等的賭盤上，你一定要先看完《黑心仲介不告訴你的買屋賣屋陷阱：沒看完這本書，千萬不要找仲介買屋賣屋》，才能破解不肖仲介的話術與黑心伎倆，學會看屋的眉眉角角以求自保；否則，只怕你被片面之詞牽著鼻子走，不知不覺往陷阱裡頭跳，成為人家的待宰肥羊時，還會回過頭來感激他們的大力促成。

图书封面

---

 黑心仲介不告訴你的買屋賣屋陷阱下载

---