兒子兵法全書

内容概要

李經康

湖南豐縣人

前任巨東建設副總經理

現任伺服網路科技總經理

书籍目录

第一集壹　激勵篇1．我為什麼選擇業務工作2．我自求我道3．入對行可改變命運　跟對人才能出頭天4．萬事起頭難，堅持到底必定有成5．流水的啟示6．化羨慕為行動7．化悲憤為行動8．話到嘴邊留半句9．不可預期明天會更好10．以勤補扭11．九比一談判原則12．業務員的基本條件13．業務員應注意事項14．優秀業務員的十大特性15．錯誤百出的銷售方式貳　虛實篇1．國人的陰陽思想2．嫌貨才是買貨人3．韋小寶戰略──無用之用，是為大用4．答應就是行情5．迷霧策略──見林不見樹6．以優惠代替議價7．假錢交易的策略8．炒蛋策略9．破解炒蛋策略10．低價策略的玄機11．第三仲裁策略12．不知道策略13．小懈可擊的談判策略14．坦白策略15．合理化拒絕法16．拋磚引玉法17．得了便宜別賣乖參　謀攻篇1．買賣中的數字遊戲2．備戰謀略3．雙贏策略4．略施小惠的策略5．從舊愛找新歡6．最好的廣告──口碑7．廣告的妙用8．事前行銷──摧毀對方的價位信心9．滿意可以決定價格10．讓價不如議價11．原則是可以改變的12．遣將不如激將13．不要與狼共舞14．技術性的價格堅持15．二度談判法16．開高走低策略17．開高走高，開低走低18．越級談判19．給對手上一課肆　作戰篇1．人質的策格2．套牢式談判3．畫箭頭式談判法4．得寸進尺探底線5．一次出價探底價6．極限邊緣論──在最癢處旁搔癢7．軟性套牢法8．單刀直入談判法9．不要給他一寸10．家庭策略議價法11．應召女郎式談判策略12．反問句誘導法13．將計就計法14．後發制人的策略15．產品比較法16．白紙黑字勝過空口無憑第二集壹　老中學1．中國人的點頭學2．中國人的關係學3．中國人的防衛性4．中國式人情買賣5．禮尚往來，以退為進6．「面子」就是「銀子」7．解讀話中之「話」8．談生意不是比辯才貳　戰術篇1．雞同鴨講雞飛狗跳2．超級「逼訂」功夫3．二價策略──戰場移轉4．箭頭式行銷的陷阱5．請君入甕的策略6．當買方出價在底價上時7．專業形象的促銷策略8．側翼攻擊的策略9．愛心促銷策略10．以小換大的策略11．以柔克剛的談判策略12．「大女人策略」行銷參　戰略篇1．發問的技巧2．讓對方兩難的策略3．談判時機主導勝負4．「喜歡」的邊際效用5．無招勝有招6．定價的玄機7．市場區隔的促銷策略8．行銷拍賣會的陷阱9．第三者的趨勢關鍵10．將心比心的策略11．攻心為上的安內策略12．攻心為上的攘外策略肆　反思學1．為什麼賺不到錢？2．需求是創造出來的3．談判未可輕年少4．行銷近視病5．行銷不是底線防衛戰6．面子殺手7．能成交才談讓價8．情緒語言的誤用9．「贏家倒楣」的陷阱10．看大不看小的經營迷思11．定位錯誤的廣告12．過河拆橋因小失大13．陣前倒戈的惡客14．行銷業的強者生存論第三集壹　應變篇1．行銷第一戒──窩裡反2．銷售不是辦說明會3．財神爺只疼聰明人4．出價有時是為了拒絕5．商場沒有永遠的「韓信」6．中國人的「感覺」買賣7．一枝草一點露貳　料敵篇1．如何引導買方出價2．對方出價是可預測的3．我知道你出價是出假的4．低價促銷的陷阱5．試探價影響成交價6．別讓買方開盤價變成交價7．認知落差的事前行銷策略參　出奇篇1．生機與危機雙生一體2．「僅有物」創造「絕無價」3．攻其所必救的談判策略4．以癢治癢的低買策略5．項莊舞劍的銷售策略6．掌握稍縱即逝的購買衝動7．最低多少錢能賣？肆　轉進篇1．撤退是為了轉進2．殺價快感是成交與否的關鍵3．雙簧式促銷策略4．調高總價以防殺價？5．低價好銷的逆向思考6．飲酖止渴式長期促銷的迷思7．談判要對症下藥

作者简介

17歲時，一夕間家道中落，經歷不少人情冷暖，從此立志「發財」，重建家園。



擺過地攤，第一天因為害羞又躲警察，成績掛零；二個月後，平均每天賣二百個霹靂包。打過拳擊，一年內奪得中正杯羽量級冠軍，二年內，成為88年漢城奧運培訓選手。初入行銷業，一年內從基層升任業務副總，二年內，累積資產達三千萬。前任巨東建設副總經理，現任力霸建設經理、大安加盟店總經理。這本「兒子兵法全書」，就是李經康獨創的行銷哲學。

图书封面

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