定位

作者简介

★营销管理学的圣经

★有史以来影响最大的营销学著作



　　2001年，美国营销学会评选有史以来对美国营销影响最大的观念，结果不是劳斯·瑞夫斯的USP、大卫·奥格威的品牌理论，也不是科特勒所架构的营销管理及消费者“让渡”价值理论，不是迈克尔·波特的竞争价值链理论，而是阿尔·里斯与杰克·特劳特提出的“定位”理论。



［定位理论的由来］

　　20多年前，美国《广告时代》杂志约请年轻的营销专家里斯和特劳特撰写一系列有



关营销和广告新思维的文章，总标题就是“定位的时代”。

　　系列文章刊载之后，引起全行业的轰动，定位成了营销界人人谈论的热闹话题，经



作者之手送出的文章就达12万份之多，由此开创了营销理论全面创新的时代。

　　20年过去，定位思想早已经深入人心。为纪念这一伟大的创新，原出版商推出20周



年纪念版，本书即根据这一最新新版本翻译而来。现在，中国读者同样有机会亲睹大师



的风采。



［营销理论的革命］

　　定位方法获得了巨大的成功，它成了全世界广告人和营销人的口号。

　　但是，这一概念的成功无意中将特劳特和里斯挤出广告业，转入了营销战略业。

　　事实是，客户并不想让为他们做广告的公司具有“战略性”，而是想让它们具有“创造



性”。客户愿意把定位的工作留给自己。那就只好如此了。

　　于是，他们便成了营销战略专家，而且再也没有吃过回头草。本书讲述了到底何谓



定位，你头脑中的那些小阶梯，领导者的地位，延伸品牌线的陷阱...

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