巅峰较量

出版社:广东经济出版社
出版日期:2013-3-1
ISBN:9787545416657
作者:丁兴良
页数:289页

内容概要

中欧国际工商管理学院EMBA,清华大学总裁培训班特聘顾问,复旦大学、上海交通大学、中山大学、北京大学等著名学府MBA、EMBA兼职讲师,是国内公认的工业品实战营销创始人。历任大企业营销总监、总经理等职,具有17年营销实战经历,15年工业品营销经验,专注于大客户营销8年,形成了一套独特实用的营销方法,在业内广受好评。本书是其多年征战商场的心得之作。

书籍目录

引子
第一章硝烟
第二章敌情
第三章布局
第四章对峙
第五章迂回
第六章布雷
第七章暗斗
第八章交锋
第九章陷阱
第十章危机
第十一章博弈
第十二章败局
第十三章转折
第十四章输赢
第十五章结局

作者简介

这是一部令人热血沸腾的商战案例小说。一个超大项目引出两场惊心动魄的商场较量。杭州湾项目是国家特批、民间投资的大型动力设备制造项目,总投资近千亿元,仅设备采购就上百亿元。面对巨大的利润诱惑,各路高手跃跃欲试,商场上硝烟渐起……
为了夺得项目的主导权,融资高手罗京天与京城大亨孙天毅展开了生死对决,双方各自利用资金、人脉、舆论等优势,层层设局猎杀,欲置对方于死地。为了夺得项目设备采购的标的,销售菜鸟王强在残酷的商战中迅速成长,所在的APP公司销售团队按流程解剖了一个大单所要解决的所有环节,从外围进攻,步步渗透;而其强劲对手嘉禾公司却从内部突破,直插要害……各路销售高手奇招迭出,最后在招标大会上正面较量,谁会功败垂成,谁又会成为最后的贏家?
本书将带你进入一个真实刺激的商战世界,其涉及的商业做局、销售对决、业务公关、职场斗争、情感纠结等情节精彩纷呈,其展现的资本、人脉及大单运作的技巧,完全可以运用到现实的商业活动中去。


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发布书评

 
 


精彩短评 (总计6条)

  •     我只想说,有钱挺好
  •     作者沾沾自喜的种种“巅峰对决”简直low爆
  •     作者是故事会作者还是TVB编剧出身?就这商战,太臆想了。建议学习下安校长的回国驯火记。
  •     做人一定要“正”,企业再大,产品再好,做人心不正,难成大业!销售搞定人,人正事则成!
  •     如果不是作者写过一些有关销售的书,我应该是没兴趣读的。现在的销售还是各种莫名的献身,肉体交易?内部无间道?这书不是写得销售,不是商战,就是个小说。没啥可推荐的。
  •     不扔卒读,调子起的太高,看到20%都已经到副部级这个层面了。YY之作
 

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