大脑拒绝不了的销售术（102个挑战大脑的完美销售案例）

内容概要

任锡源

★中国人民大学营销学博士；

★营销学副教授；

★中国市场营销研究中心（MRCC）骨干专家；

★知名培训师，累计培训班次100多场。主要培训方向：销售实战、网络销售、口碑营销、零售管理和销售管理等。

书籍目录

序　巧用左右脑销售策略，征服客户95%的大脑

第一章

大脑拒绝不了的动机

从一份特殊的报道开始聊起—左脑精心设计，用问题来控制会谈节奏

几张邮票带来的订单—投客户所好，主攻顾客右脑成功签单

访问客户公司的网站，了解问题所在—左右脑并用，电话行销创造理想销售业绩

一盆兰花背后的故事—耐心倾听，右脑实力打动潜在客户

让出三美分的利润，但要清楚能合作多久—主动让利，左脑追求产品的长远收益

一盒特色小吃也能帮你的忙—全脑出击，应用多种方法成功接触客户

客户需要带有责任心的额外保单—运用爱的力量，全脑激发顾客的责任心

第二章

大脑拒绝不了的销售形象

你的形象能给你带来80%的机会

练就百问不倒的技艺，赢得顾客的赞叹

先买鸡蛋再卖电器—采用迂回策略，把客户的右脑防范转化为左脑的信任

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作者简介

本书从运用大脑的角度，来分析销售精英的行为——他们的销售策略、销售的语言，从而归纳他们巨额业绩背后少有人知的技巧和方法。精选了102个成功销售的案例，通过对这些实战销售案例的精彩解读，以独有的特色为大家呈现了全面的大脑销售策略。

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