出版社:中国经济出版社
出版日期:2013-1
ISBN:9787513619684
作者:邓小华
页数:268页
《售罄1》的笔记-第6页
通过“双赢”思维提高销售
在帮客户解决问题的同时销售了自己的房子。房地产销售技术更注重与客户的双向沟通，需求的充分挖掘等方面。
“发现需求，满足它；发现问题，解决它。”
《售罄1》的笔记-第4页
以“房地产”产品为中心的销售技术——强调产品本身，主要靠销售人员将记忆中的内容像装“罐头”一样强行让客户接受，这种独白的销售方式有时叫成批销售，销售的完成主要依靠销售人员Ted个人能力。
以“客户”为中心的销售技术——强调客户的需求，通过鼓励性的与客户的交流寻求客户的真实需求，以解决客户的需求为最终销售目的。