销售控脑术

内容概要

[美}罗杰•杜利

神经营销实战派领军人物

美国商界著名的脑神经营销博主，杜利指导有限责任公司创办人。他不但是一位营销行家，还是一位脑神经营销实战派先驱。近年，因探讨大脑及行为研究如何运用于营销策略的最新观点而声名大噪。

书籍目录

序言 为何需要《销售控脑术》？

致谢

第一章 导 读 /

1 向消费者95%的大脑销售 /

第二章 抢占思维心智的价格与产品/

2 付款时的疼痛 /

3 别学寿司厨师那样卖东西 /

4 想象钱的样子 /

5 起锚了！ /

6 红酒，价格和期望 /

7 定价越精准越好 /

8 诱饵产品与诱饵价格 /

9 什么时候该妥协？/

10 减少选择，增加销售/

第三章 抢占思维心智的感官刺激/

11 运用所有感官刺激 /

12 你的营销活动好闻吗？ /

13 向咖啡学习 /

14 声音改变行为 /

15 品牌的声音 /

16 开发香水效应 /

17 难闻却难忘 /

18 从酸奶中学到的/

第四章 抢占思维心智的品牌策略 /

19 一起发射的神经元…… /

20 要关注干什么？ /

21 充满激情的员工 /

22 树敌/

第五章 抢占思维心智的印刷品/

23 以纸动人 /

24 生动的平面图像改变记忆 /

25 纸质媒体的分量重过数字媒体 /

26 使用简单的字体 /

27 何时需要小事化大 /

28 复杂反而让人记忆深刻/

第六章 抢占思维心智的图片 /

29 放上婴儿就够了！ /

30 看那儿，宝贝! /

31 美女 /

32 比基尼 /

33 照片增进共鸣/

第七章 抢占思维心智的信任感  /

34 赋予想象，创造忠诚 /

35 奖励忠诚 /

36 忠诚，老鼠，和你的客户 /

37 花时间赢得信任与忠诚 /

38 用关键字建立信任 /

39 信任你的客户/

第八章 抢占思维心智的人际互动 /

40 会闲聊能挣钱 /

41 握手也要保持专业 /

42 右耳销售 /

43 微笑！ /

44 信心满满地卖东西 /

45 求人帮小忙，获得大成效 /

46 雇佣能说会道的销售员 /

47 你是最棒的！ /

48 要喝杯咖啡吗？/

49 糖果真是好东西 /

50 出售魔术师的秘籍 /

51 让目标客户放松心情/

第九章 抢占思维心智的动机/

52 魔镜，魔镜告诉我 /

53 离天堂更近 /

54 “童工” /

55 付出的多，得到的更多 /

56 量身订做 /

57 扔掉公文包！ /

58 狮子大开口！/

第十章 抢占思维心智的广告文案/

59 给大脑一些惊喜 /

60 简洁有力的口号 /

61 学莎士比亚那样写作 /

62 以其他名称命名的松饼 /

63 为什么百分比无关痛痒？/

64 魔力文字第一名：免费 /

65 魔力文字第二名：新品 /

66 管用的形容词 /

67 听故事的大脑 /

68 使用故事证言 /

69 言语抵得上千张图片 /

70 百万美元泡菜 /

第十一章 抢占思维心智的销售策略/

71 复杂产品，简单营销 /

72 向“信息迷”推销 /

73 欲望与理性：找准促销时机 /

74 向守财奴推销 /

75 向大手大脚的人推销 /

76 赛场一搏 /

77 超凡个性化 /

78 期待更多，就会得到更多！/

79 让客户惊喜！/

第十二章 抢占思维心智的性别差异/

80 在心里求偶 /

81 男人喜欢简单一点儿 /

82 女性更擅长销售？ /

83 女人真能让男人失去理智吗？/

第十三章 抢占思维心智的购物行为/

84 每个包里的虱子 /

85 回复客户，改变想法 /

86 道歉是明智的 /

87 触摸的力量 /

88 知难而进/

第十四章 抢占思维心智的视频、电视和电影 /

89 别让CEO上电视 /

90 顺序要排对！ /

91 情感战胜逻辑/

第十五章 抢占思维心智的网络/

92 第一印象很重要，真的！ /

93 让你的网页符合黄金分割法则 /

94 多元媒体提升吸引力 /

95 回报和互惠 /

96 利用不断变化的紧缺性 /

97 用简单化吸引“婴儿潮”一代 /

98 利用客户的想象 /

99 避免死亡之角 /

100 将电脑打造成人类 /

后记 接下来是什么？/

参考文献 /

作者简介

亚马逊美国经典百万畅销书

本书台湾版长期高居台湾诚品、金石堂、博客来三大书店畅销榜！

一部让你修炼成控脑高手的秘籍，一本带来营销思维颠覆性变革的奇书，从此改变你的职业生涯和命运！

脑神经营销实战指南

有效到让你尖叫，简单到让你心跳

绕开理性，直取潜意识阵地，这才是营销的终极王道！

当今世界最前沿的脑神经科学和顶级营销策略连璧出击

让你抓住消费者真正的决策源头——占大脑95%的潜意识

适用于全民大营销时代中的你：卖商品、卖政见、卖理论、卖关系…… 敢说你不在做营销？

在营销中，如何画更少的钱，获得更好的结果？答案是：取悦客户的大脑。

《销售控脑术：如何抢占消费者的思维心智》是一部让你修炼成控脑高手的秘籍，一本带来营销思维颠覆性变革的奇书，从此改变你的职业生涯和命运！

本书融科学性、实用性、严谨性、生动趣味性于一体。它没有科学类书籍的高深，却以科学实验为依托；本书中找不到一张繁杂的大脑图表，书中将脑神经科学与行为学研究完美的结合，将复杂的理论融汇到100个短小精悍、鲜活生动、逻辑严谨的小故事中。每一个小故事的场景都亲切地发生在你我身边，每一个小故事都会带来多个行动建议，每一个小故事的背后都是一项科研结论，每一个小故事又都看不到“务必按我说的做”这样的字眼，而是让你放松在其中，获益于无意之间。

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