麦肯锡教我的写作武器
出版社:北京联合出版公司·后浪出版公司
出版日期:2013-7
ISBN:9787550215528
作者:[日]高杉尚孝
页数:214页
内容概要
高杉尚孝，全球战略顾问，日本高杉尚孝事务所代表，筑波大学研究所客座教授。曾任职于麦肯锡、美孚、摩根大通等世界一流企业，协助美日跨国企业与金融机构拟定经营策略及并购计划，并在美商咨询顾问公司担任常务董事，从事全球人力资源开发业务。1997年成立高杉尚孝事务所。目前在逻辑思考、商务写作与交涉等领域从事企业研习、培训与写作工作。著有《解决问题的理论》《压力管理的实践理论》《交涉的实践理论》《逻辑思考与交涉技术》等书。
郑舜珑，毕业于辅仁大学日文系、台湾大学日文所。曾任台湾戏曲学院日文导览人员、版权代理公司日文版权业务人员。译有《老板要的是：你对未知的处理能力》《到别人的地盘当老大》等书。
书籍目录
前言：会用逻辑，你的故事就会精彩
本书架构：一流人才必备的表现力
第1章 信息
第2章 写出流畅有力的文案
第3章 你的思想如何以精彩文案呈现？
第4章 解决问题的基本能力
第5章 有说服力的故事，如何展开
第6章 金字塔结构，如何转成报告和简报
第7章 文案的高明说服技巧
出版后记
作者简介
职场人士必读的商务文案写作指南、前麦肯锡顾问高杉尚孝倾力之作
为什么麦肯锡的文案最具说服力？看问题永远能直击要害？
本书归纳了麦肯锡公司盛行数十年的经典写作方法，结合作者自创极具实用价值的思考表达技巧，一次性帮你完成商 务文案写作的四大关键目标：
【逻辑思考】遇到问题思考周密严谨，不重复、不遗漏。利用读报纸、喝咖啡的时间激活思维，养成逻辑思考的习惯。
【流畅写作】搭建逻辑清晰、主次分明的结构框架。将金字塔结构和SCQOR故事展开法完美运用到商务报告与PPT简报中，一气呵成写出精彩文案。
【解决问题】一眼看出问题要害，迅速提升解决效率。运用高杉法先厘清问题类型，再提出相应解决方案，展现你的做事能力。
【超级说服力】逻辑思考，加上心理学技巧，一句话就让客户心动买单。优先传达“有用”信息，适时拿出替代方案，说服别人其实很简单。
本书根据作者高杉尚孝在麦肯锡管理咨询公司工作的丰富经验，详细介绍了世界一流公司的商务文案写作方法，是一本让你学会逻辑思考方法、提高写作能力的实用工具书。本书分为基础篇和实践篇两部分，结合实际案例，系统地介绍了运用逻辑思考，制作一份兼具逻辑力与明确表达力的精彩商务文案所需的诸多方法，如金字塔原理、MECE原则、分辨问题类型的高杉法、SCQOR故事展开法以及具体制作报告与简报的方法等，帮助你自动养成逻辑思考的习惯，五分钟就构思出一篇逻辑清晰、说服力十足的商务文案。
发布书评
精彩书评 (总计62条)
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最近开卷比较多，很多书都是翻开阅读目录，猜测一下内容，再从感兴趣的章节开始读，再从试读中掌握读书的快慢、思考的角度等等。《麦肯锡教我的写作武器》是为数不多和我口味的书，各章内容都比较充实，是需要慢慢读来的书。这是一本方法论的书，讲得都是一些技巧，打个不恰当的比方，这本书真的像高中作文书一样，把一个个死板的套路传授给你。尤记当年，老师教套路，第一段开门见山进入正题，第二三四段写三个分论点，每段要有事例或者名人名言，最后一段最好以有气势的排比结尾。当时甚是反感，如今想来，如同中国功夫，套路多学多掌握，加以灵活运用，就能做成不少事了。管理学学的SWOT分析，营销学的4P理论，其实都是思考的套路，这样的套路不是最好的，但是当你想不当更好的办法的时候，这样的套路恰恰能提高你的思考效率。什么是“金字塔结构”？什么是“MECE”？为什么有的人思维很跳跃？为什么无主语的句式容易让自己或他人思维僵化？怎样的故事才能吸引人？怎么能更好地说服人？很多问题都可以在这本书中找到答案。----一些笔记，没看过此书的人跳过吧-----信息可以分为记述类、评价类、规范类。如果希望说服别人，又不希望用“应该……”这样的句式，就少使用规范类信息，多使用记述类和评价类的信息。比如要说服一个程序员购买Macbook，说”你应该购买Macbook，这个笔记本实在太好了“这样的话可能没有太多效果，反而提供信息更有说服力，谈谈有哪些有名的程序员日常也是使用Macbook来工作（记述），Macbook可续续航十个小时（记述），强劲的续航能力能够让你不带充电器随时打开电脑就能使用（记述），Macbook的做工是业界最好的（评价）都会很有效。用主语还是不用主语，这是个问题。使用主语更容易引起人的注意和思考，因此，希望对方不要过多思考的时候多用被动句式，希望引起思考的时候要明确句子主语。我们常常看到这样的句子，比如”手机市场可望成长“。读到这样的句子，读者会不自觉地不假思索地认同，似乎这是理所当然的。这样的句子没有强调主语，句子没有说明谁”望“，没有说明动作的执行者。如果这么说，“我预测手机市场会增长”，那么就是完全不同的效果的。读者或者听众就想，“你”预测的，为什么你会这么预测啊，为什么会增长啊。金字塔结构分为并列型和直列行。信息可以由下而上来组织，也可以由上而下来组织，思考的时候要结合由下而上和由上而下两种方式。直列行金字塔更多使用因果论证法、评价论证法、行动原理论证法。并列型金字塔更多使用摘要法和实证论证法。过度推论会导致跳跃性思维。自己不要过度推论，也要小心别人的过度推论。比如有人会从“A公司的原料涨价了，A公司使用的燃料涨价了，A公司的员工薪水涨了”三个信息得出结论“A公司一定是很赚钱的公司”。这样下结论是非常跳跃的，容易让听众不知所措。实际下结论者的思维过程可能是这样的：“原料和燃料价格都上涨，那么A公司的成本肯定是上涨的，这样的情况下A公司还能给员工涨薪水，A公司现在是赢利的，那么之前赢利肯定更多，肯定很赚钱。”跳跃性的思维很容易导致错误，比如把整个思维过程说清楚了，那么很容易会发现这样的思维过程可能是有错误的。不不同信息使用不同的论证方法。记述类信息多使用因果论证法和实证论证法。评价类信息根据评价条目和评价标准来论证。规范信息使用行动原理来论证。好故事一定要做好两点：故事引入时要引起共鸣，讲解决困难时要精彩。故事引入的时候，要多考虑对方的想法，尽量往对方想法上靠，这样才能引起兴趣。MECE 即 Mutually Exclusive, Collectively Exhaustive。思考的时候尽量不要有遗漏。 -
这本书因为几个朋友的倾力推荐，让皇上千里迢迢从北京背回来给我。可能因为我功力不够，并不觉得惊艳，不过觉得日本人写书用词简练（当然也是翻译的传神），观点也都直白有说服力，这本一本不厚的册子还在大多数章节都附有练习题。整本书非常务实，中间有些收获跟大家分享。这本书可以分成三部分，第一部分基础篇，讲信息的种类和使用场合（描述，评价，规范三种），使用恰当的逻辑连接词使文案更流畅有力。第二部分基本上是金字塔原理的拓展篇，讲如何设计金字塔信息的结构（自下而上法的推论法和抽象法，自上而下法的理由法和详述法），MECE, 以及问题的类型（恢复原状，预防隐患，应急和追求理想）如何展开故事（SCQOR)，最后一部分是讲一些商务文案的具体的说服技巧。就我个人而言，从第一和第三部分收获较大。第二部分，虽然算是这本书的重点，但是因为跟另一本畅销的麦肯锡系列金字塔原理多有重叠，所以对我来说没有很多新的内容。第一部分中，信息的种类和使用场合虽然浅显，但却是个看待信息的新的角度。联想生活工作中与朋友同事沟通的场景，也的确有因为信息的需求的种类不同而不能很好让对方理解的情况。比如老板如果期待的是最终的解决方案，如果你只答了很多具体的问题描述，必然让他觉得你思路混乱，答非所问。有关逻辑连接词的重要性，也是我没有特别的意识到的。文中举的有关微波炉广告的例子，非常清晰的用对比的方式说明了这个问题，让我对于逻辑连接词的重要性的认识带到了意识的表面上来。第三部分中，讲到了自上而下传达信息的优势。这个也是我来加以后，由于有了更多的商务汇报的机会，观察到自己表达中的拖沓混乱的问题。简单明确的抛出结论，然后简述支持的原因，是商务场合中比较好的表达方式，尤其是对于时间稀缺的high level executive 而言更是如此，这条原则看似简单，不过实践起来也是知易行难。这一部分还有一些基于心理学原理的，对于咨询顾问非常有价值的tip，比如基于前景理论（Prospect theory）,人对于损失相较于获利更加敏感。所以如果强调项目提案是规避潜在的重大损失则非常容易打动人心。再比如基于心锚效应（Anchoring Effect），给出客户的第一选择会为之后的选择设定标杆，所以小心排放选择的位置，大多数情况下，排序中间的第二选择往往是被选择几率最高的。（此原则在《影响力》中有更详细的描述。）基于以上，本书打4分推荐。 -
怎么样才能写出一篇好文案？为什么我的文案总是不过关？……作为一名广告人，文案写作对我来说至关重要，有时候甚至一篇好的文案就是一个最佳的创意。然而，文案写作却并没有想象中那么简单，它不是小学生写作文，也不是成年人口空白话，其中涉及到格外严密的逻辑思考。曾任职于世界多家一流企业的全球战略顾问高杉尚孝，在所著的《麦肯锡教我的写作武器》一书中，详细介绍了世界一流公司的商务文案写作技巧。但这本书却并不像其他教学书籍一般枯燥的说教，而是通过各式案例进行细致的讲解，又有让你自主练习的习题，帮助你在掌握精彩商务文案方法的同时，养成自主逻辑思考的习惯。该书分为基础和实践两部分，为了让大家打好逻辑表现力的基础，在基础篇，高杉尚孝从文案的“信息”概念谈起，详细说明了“信息”的类别，以及在不同使用场景下，如何设计这些信息，比如：金字塔结构、结论法、推论、摘要法等等。继而通过信息概念，引申到“主题”和“分段”，如何通过信息表现主题，如何通过分段让信息更清晰，更具有逻辑性。这些都是在文案写作中最基础的部分，同时也是最需要掌握的部分。在介绍完基础篇，学习了表达技巧后，作者终于谈到问题的关键。当我们拿到一些信息时，该如何通过逻辑思考，从何处出手来设定课题，展开文案写作呢？在日常工作中，这也是常常让我困惑的地方。有时候，不是本身文字表达上的问题，而是很难找到下笔点和方向来展开写作。于是，作者在实践篇中，首先通过描述不同的问题类型和课题，让我们了解到文案写作中所面对的各种类型问题。以及面对各类问题的五大解决步骤： 1、发现问题 2、设定具体课题 3、确定课题后，要列举替代方案 4、评价各替代方案 5、实施解决策略在问题解决的过程中，作者将SCQOR故事展开法及金字塔结构融合进去，通过商务文案的两种代表格式：报告和简报，进行详细的说明，最终向我们呈现出完整的解决各类问题的故事展开法。当然，除了这些干货的讲解和说明外，作者还向我们介绍了各种更能提升说服力的技巧。包括：由上而下法、问题类别与提案的调整、风险管理、替代方案的数量与提出顺序以及传达信息时的命题意识化等等。这些技巧对我来说，真的如获至宝，对工作中的提案有着极其关键的指点，而且很多地方都是我们常常忽视和遗忘，却又至关重要的部分。当然无论是什么职业和行业，我想都会涉及到文案写作，哪怕简单到一次和领导的工作汇报，都存在着严密的逻辑思考。因为有时候一字之差或者一句之差，就有着天壤之别。《麦肯锡教我的写作武器》这本书，是实实在在的干货书籍，读起来却不枯燥乏味，讲解的同时还有习题练手，相信对于想要提高商务文案写作的你来说，是一本绝对值得一读再读的书籍。文/失踪的弹珠球
精彩短评 (总计50条)
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满满的全是套路，做报告特别好用！ -
比较基础，比较全面而有逻辑的写出了如何写商业文案，翻译略生硬。 -
书不错，但是作者真的太啰嗦了。而且主要针对的是商务文案，感觉做销售的买这本书会更合适。其实很多都和情商有关，但是这里就具体化了，把它说出来让你清楚点的意识到这一点。 -
有些部分有点碎嘴，感觉作者认识不是很深入。好在作者的可读性很强，看起来比较快 -
虽然介绍的是麦肯锡的工作方法，教的也是写作武器，但可能是日本人按照日本的思维方式来写的，我读的有点费劲！ -
可以看看《金字塔原理》 -
值得反复看 -
实用，一定要慢读，慢读，重要的话不重复第三遍。做笔记，过滤思考 -
需要在实践中多加练习和运用 -
实用性很强 -
思维导图读书会读过的书
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道理都是那些道理，写得很详尽所以免不了有点拖沓，如果有一点文字功底的话粗略看看就可以了。算是本不错的书。 -
促使我把另外基本都读了 -
还剩两章，先收起来了。即便是掌握了撰写企业文案的要义，短期来看也没有用武之地啊。 -
需要整理下，运用到实际中 -
一本专业性非常强的书。用一句话概括就是善用逻辑思考和框架搭建来写作。 -
谈逻辑的部分略浅显，更侧重如何搭建合理框架；印象最深的是谈及物动词和不及物动词对人潜意识的影响 -
MECE的统合方法，能够使所列的观点彼此相互独立不重叠，但是合在一起完全穷尽不遗漏。 -
全是干货。 -
scqor。3种需求。框架清晰，先放结论。 -
不客气的说，就是借着麦肯锡的美名招摇撞骗。这种书，完全就是浪费纸张。里面的内容，我们初高中写作都会讲到。实际工作时，有点头脑的人本身也会这么写。
另外一种可能是，这本书是日本人写的，我不是日语专业的，是不是日文写作没什么章法，所以需要此书？ -
20161112，跟金字塔原理有重复 -
Mediocre -
喜欢的掰开了揉碎了型，但这个名字哇…… -
虽是写作，但是讲的更多的是逻辑，这本书把逻辑剖析得还算比较深吧，但是对我我这种逻辑能力比较强得读者来说，收获不是很大！我觉得给逻辑较弱的人读也未必适合，因为内容本身的逻辑就很强，逻辑差的人不一定能看的下去！ -
与其说是教我写作武器，不如改成啰嗦的简单逻辑学 -
模型化、结构化思考与写作 -
翻译很糟糕 -
要耐得住性子去看，内容很实用，不花哨 -
有一些用处，但要实践 -
有一定启发性 有的点我没想到过 但是总体比较浅显 -
有些书，你看完之后，重新看一下目录，全书一览无余，这本书，简而言之，就是文案写作要清晰流畅有逻辑。 -
干货满满，喜欢解决问题的方法部分。 -
道理我都懂，可是在合适的时机说恰当的话的内功才更重要吧。 -
有启发，尤其是信息分类、及物动词不及物动词的使用，以及怎样说服别人买你的产品。 -
作者传授了其自己总结的经验，写法上不能说收获颇丰，但将一些好的做饭归纳总结了一下 -
也算是挺有帮助的，至少文章的逻辑结构这一块很受用 -
逻辑思考训练还是来自麦肯锡的比较靠谱 -
作为体制内一员，这种写作方式不是太适用。没说嘛，最好的提升写作能力的方式就是多读、多背、会抄！这本书里教人构建清晰写作思路、框架的部分还是不错的。（P.S.今儿竟然被夸说主持人稿写得好，我个不务正业的。。。） -
主要讲运用逻辑思考来文案写作，通俗易懂。推荐。 -
收获很大，给了自己一个思路，网购能更加合理的练习
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能够从改变思维结构的角度教你如何写作，并能够从各种实际角度入手，值得多看几遍。 -
逻辑思维分两步，第一步是思考，第二步就是表达 -
或许是中文与日文的差异，或许是翻译的水平，这本书，很一般一般啊！ -
很实用，通俗易懂，不仅是一套方法论，更能启发思考。文中列举的案例生动易懂，并具有实践性，翻译到位。个人觉得干货较多。建议读两次，第一次具体了解，第二次整理归纳把这些方法融会贯通。整本书的写作思路就是按教给我们的方法来的，连贯清晰，逻辑性强。不过也有一些遗憾：要是能多教给我们一些思考的方向、维度，让我们学会思维的拓展，那就更好了。另：不知道为什么评论中有人说晦涩难懂，=_=你确定我们看的是同一本书吗？ 还是你根本就没有认真读？ -
周末两天没出门，紧赶慢赶读完的一本书，里面的一些概念和逻辑及指导方法还是让我耳目一新，不同情况下连词的使用，动词的使用，还是有很多技巧的，希望自己以后可以慢慢告别流水账。 -
写作就是思考的过程。 -
读完第一章，第二章开始，有点混乱了；时间宝贵，果断放弃 -
一篇文章，基础是信息和连接词，结构是主题的金字塔，目的是解决问题。书中案例读起来还是有些不太舒服，不过练习题不错，在日常阅读中可以通过阅读练习来强化这些概念。 -
写作规律与技巧。