出版社:上海远东出版社
出版日期:1997-11
ISBN:9787806136331
作者:大卫.帕默里
书籍目录
序
导言
上篇 资料分析
1 准备战略营销计划
何为资料分析？
为评估和制表做准备
形成战略营销计划
小结
2 识别需求、问题和机会
确定和评估营销态势
制定计划前的综合评估
资源评估及分配
3 制定任务说明书
编写任务说明书
各态势层的任务说明书
4 确定目的和目标
界定目的
界定目标
目标与预测
各营销态势层的目的和目标
营销管理各层次间的相互影响
5 制定营销战略
界定营销战略
各营销态势层的营销战略
综述
6 控制营销战略
建立控制程序
各营销态势层的控制程序
7 资料支持系统
准备图表
下篇 数据报告
1 单元表格
表1.营销目的和目标的定量分析
表2.战略营销方案
2 单元表格
表3.市场需求来源
表4.市场需求强度
表5.产品需求来源
表6.产品需求强度
表7.营销活动需求来源
表8.营销活动需求强度
表9.市场问题来源
表10.市场问题强度
表11.产品问题来源
表12.产品问题强度
表13.营销活动问题来源
表14.营销活动问题强度
表15.市场机会来源
表16.市场机会强度
表17.产品机会来源
表18.产品机会强度
表19.营销活动机会来源
表20.营销活动机会强度
表21.市场评估
表22.产品供给评估
表23.营销活动评估
表24.最终评估结论
表25.来源、强弱度的排序或比率衡量
表26.营销方向
表27.需求、问题和机会小结
表28.改变行动的能力
3 单元表格
表29.营销管理战略层任务说明书
表30.营销管理战略层投入量
表31.营销管理部门层任务说明书
表32.营销管理部门层投入量
表33.营销管理功能层任务说明书
表34 营销管理功能层投入量
4 单元表格
表35.确定营销管理战略层目的
表36.营销管理战略层目标
表37.确定营销管理部门层目的
表38.营销管理部门层目标
表39.确定营销管理功能层目的
表40.营销管理功能层目标
表41 综合小结
5 单元表格
表42.战略层预算分配（五年的时间框架）
表43.战略层行动
表44.战略层项目/任务安排
表45.战略层绩效考核
表46.战略层结构核实
表47.战略层时间框架
表48.战略层项目/任务时间协调表
表49.战略层基准控制
表50.部门层预算分配（五年的时间框架）
表51.部门层行动
表52.部门层项目/任务安排
表53.部门层绩效考核
表54.部门层结构核实
表55.部门层时间框架
表56.部门层项目/任务时间协调表
表57.部门层基准控制
表58.功能层预算分配（五年的时间框架）
表59.功能层行动
表60.功能层项目/任务安排
表61.功能层绩效考核
表62.功能层结构核实
表63.功能层时间框架
表64.功能层项目/任务时间协调表
表65.功能层基准控制
表66.综合小结
6 单元表格
表67.战略层控制的销售/收入/支出报告
表68.战略层控制的销售额增长率与费用增长率之比较
表69.战略层调整
表70.战略层应急计划
表71.战略层下一个营销计划时间表
表72.部门层控制的销售预测
表73.部门层控制的收益预测
表74.部门层控制的费用估算
表75.部门层控制的市场份额/容量
表76.部门层控制的操作失误检测
表77.部门层控制的销售/收入/支出报告
表78.部门层调整
表79.部门层应急计划
表80.部门层下一个营销计划时间表
表81.功能层控制的销售报告
表82.功能层控制的订单处理跟踪
表83.功能层控制的媒介效果
表84.功能层调整
表85.功能层应急计划
表86.功能层下一个营销计划时间表